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内容简介

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出版社: 中国工人出版社; 第1版 (2005年2月1日)

平装: 233页

开本: 32开

ISBN: 9787500833895, 750083389X

条形码: 9787500833895

尺寸: 20.4 x 14.2 x 1.4 cm

重量: 281 g

内容简介

本书是台湾特训大师罗威先生的倾力之作，内含45条成交秘笈，按照十大类排列组合，进行了逐一解构，使其具有极强的可操作性和实战技巧。

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金牌营销员推荐阅读

营销理念

“准备最好的,亮出最拿手的”

第一章 镜中的自己

1.执行力：营销的十大金牌

2.观念：卖产品就是在卖自己

3.时间：谁动了我的时间奶酪

4.说话：谨防说漏嘴

5.声音：让语调富有亲和力

6.爱心：营销员应该是个爱心天使

第二章 眼中的客户

1.最了解你的人是我

2.掌控:引导与客户交谈的方向

3.信任:相信我,就买我的

4.关键:让客户自抱掏腰包

5.交情:视客户为挚友

6.分享:“金”字塔上双赢的微笑

7.忠诚：让满意的客户变成忠诚的客户

第三章 手中的电话——商机连“线”

电话是用来预约而不是用来成交的

接听电话八技巧

多打问候电话，少打推锁电话

打电话向顾客致谢

第四章 心中的业绩——成长百分百

托福水准的馒头师父

创造业绩四捷径

如何快速倍增你的业绩

……

客户开发

“永远相信：解决问题的办法不会只有一个”

第五章 捕鱼的智慧

第六章 流水的哲学

第七章 色彩的学问

实战技巧

“天平的两端，平衡地游走”

第八章 天平的一端：你自己的砝码

第九章 天平的另一端：客户的重量

第十章 天平的平衡：成交