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词条 解密中国农资著名企业成长密码
释义

图书信息

书 名: 解密中国农资著名企业成长密码

作 者:冯卫东 刘春雄

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2010年01月

ISBN: 9787802553804

开本: 16开

定价: 85.00 元

内容简介

《解密中国农资著名企业成长密码》内容简介:残酷的农资市场竞争,令众多企业士气萎靡。如同困兽;但,独辟蹊径的企业却能力挽狂澜,异军突起。长青,衰败;挣扎,崛起一反思成王败寇下的商海悲欢与输赢轮回中的沉浮起落。我们发现了一种责任与价值:榜样的力量是伟大的。系统梳理正在影响中国农资成长进程的优秀企业代表。科学总结中国农资企业发展的成功要素。对其成长密码进行深刻总结并广为传播。对推动中国农资企业的集体进程大有裨益。

在积极准备和细致调研基础上推出的《解密中国农资著名企业成长密码》一书。就是通过讲述众多优秀农资企业的传奇成长经历,生动再现一个个真实生动的企业快速发展过程,让读者在充分享受这既惊心动魄又酣畅淋漓的企业故事的同时,能结合自己的亲身经历真正体会到高成长企业的独到之处。

作者简介

冯卫东,中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社主编:《销售与市场》杂志社高级研究员:中国农业大学MBA特聘教授:潜心研究农资行业营销十余年,曾受邀为浙江薪安股份、广茜田园、江苏七洲、青岛瀚生、山东曹达、山东金正大集团、莲花股份、鲁西化工等众多知名农资企业开展咨询培训。

张潇风,著名营销咨询师,《销售与市场》杂志社高级顾问;《农资与市场》杂志社专家团核心专家;多年潜心研究农村快销品市场营销战略与战术,被誉为中国农资领域最具人气的实战营销专家。服务企业:江苏克胜、丰山集团、山东滨农科技、河北冠龙、曹达化工、金正大集团、莲花股份等。

目标读者

企业高管、营销经理、销售经理、咨询顾问与培训讲师。

图书目录

第一章 蓝海战略:“无竞争”缔造营销神话

1 蓝海战略的中国实践

2 蓝海战略之竞争与竞争力

3 产品功能创新及功能创新战略

4 功能创新战略模式

5 功能创新方案的制定与实施

【案例解析】

永业:蓝海战略缔造营销神话

第二章 品牌攻略:品牌放大价值

1 新营销下的品牌价值

2 品牌定位方略

3 品牌形象设计

4 品牌策略

5 品牌延伸的八大铁律

6 品牌传播“3W”战略

【案例解析】

“民牌”克胜:一颗璀灿的新星在升腾

史丹利:风云巨变中见证品牌力量

阳煤丰喜:在肥业同质化中夺势雄起

文化宜化:一部百强企业的创富史诗

第三章 团队制胜:营销铁军在行动

1 团队与团队建设

2 团队建设运作实务

3 团队成员的“选育留用”

4 锻造高效营销团队

【案例解析】

铁血精神:坚强蓥峰勇挺脊梁

广西田园:让员工成为“太阳”

科赛基农:鹰雁团队的凌云之旅

第四章 深度营销:打赢终端拦截战

1 深度营销概要

2 深度营销运作实务

3 围绕渠道的产品策略

4 围绕渠道的价格策略

5 围绕渠道的促销策略

【案例解析】

诺普信:“定”与“变”中成就行业巨人

鲁西化工:成功专卖逆市掘金

山东曹达:深度营销之“深”

第五章 技术创新:做行业的领跑者

1 高新技术企业的特征

2 技术创新的体系界定

3 技术创新的内容及特征

4 技术创新的类型

5 如何开展自主创新

【案例解析】

探秘金正大:一位肥业巨人的科技传奇

胜邦绿野:创新成就核心竞争力

第六章 单品突破:锻造畅销品

1 做大单品的前提条件

2 单品突破方略

3 突破单品上量后的销售增长瓶颈

4 巧借势,导入新品

【案例解析】

海利尔:大产品攻坚赢得大突破

施可丰:站得高方能看得远

威远“蓝锐”:生物农药进大田

龙克菌:花儿为什么这样红?

第七章 特许经营:世界商业模式的中国实践

1 特许经营概述

2 特许经营模式解析

3 特许经营模式在全球商业的应用

4 中国农资领域对特许经营模式的探索

【案例解析】

千村植保:多方共赢铸连锁

第八章 国际营销:放眼全球大市场

1 国际营销解读

2 国际营销环境分析

3 中国企业的战略选择

【案例解析】

新安化工:黄沙吹尽始见金

第九章 资本玩家:长袖善舞财富来

1 资本运营概述

2 资本运营的作用及意义

3 资本运营的目标

4 资本运营的内容及模式

5 资本运营的风险及规避

……

第十章 人才摇篮:农资人多元经营启示录

……

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更新时间:2025/3/1 20:16:34