是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的折扣制定各环节的价格。