什么是讲师经纪人

职业素养必备(1、职业道德 2、积极的心态 3、敏锐的洞察力 4、高度的责任心 5.良好的沟通技能)

知识技术必备(1、讲师推广宣传能力： 2、业务运作能力： 3、专业知识熟练 4、辅助知识)

任职要求

工作内容(1、发掘有潜力的讲师 2、推广宣传讲师 3、整理讲师资料 4、讲师业务谈判 5、讲师日常工作处理)

讲师经纪人分类(1.独立讲师经纪人 2.团队讲师经纪人 3.奕舟讲师经纪人介绍)

讲师经纪人是中国培训业发展的新型产物，是培训客户与讲师、培训机构与讲师之间合作的纽带，是促成培训双方有效合作的自然人和法人。

什么是讲师经纪人

讲师经纪人是指促成客户与培训讲师、培训机构与培训讲师之间有效合作，从中获取佣金的中间人。讲师经纪人提供整合优质讲师、服务签约讲师、讲师品牌建设、讲师品牌推广、讲师品牌维护、培训业务接洽、讲师授课之外的日常工作处理等服务。

职业素养必备

1、职业道德

第一：作为一个行业或产业的经纪人必须要具备最基本的职业道德，以公司整体利益作思考，切莫在业务过程中徇私；

第二：信用是维系社会经济活动中各主体之间利益以及各个主体利益与社会利益平衡的基本的道德伦理规范，是经济活动的一条根本原则；

第三：就是要规范服务，坚持坚守“双赢”准则，时刻注意自己的双重地位，公正地对待公司及客户的利益。

第四：要应当互相尊重、团结协作、平等竞争，而不是相互攻击，相互拆台。

2、积极的心态

作为讲师经纪人，在销售的产品，或者在做推广的时候肯定会遇到挫折，有时候会花很多时间和精力浪费在一件事情上，结果还没有成功，在这种情况下，你就要学会有效的调整自身的心态，对每个经纪人来说都是非常重要的。

3、敏锐的洞察力

讲师经纪人要具备判断优秀讲师和优质客户的能力。

目前，中国培训市场上讲师水平良莠不齐。企业培训走到现在，伴随着人才战略成为企业核心竞争力的最关键因素，社会上不断涌现出大量顶着各种大师级称号的讲师，动不动就是某领域第一人，十佳、百强类头衔更是多的数不胜数，但讲师背景的真实性却有待商榷。

讲师经纪人应该具备发现优秀讲师的眼光，能够从众多讲师中找寻真正具备实力却苦于名气不足的讲师，帮助其塑造个人品牌，快速提升个人品牌影响力，实现个人梦想。

同样，现在需要培训的客户很多，但哪些是可以真正合作的客户，哪些客户的需求是讲师能够做到的，这些讲师经纪人都要有一个很好的把控。

4、高度的责任心

高度的责任心是成为优秀讲师经纪人的标准。随着中国培训师资的不断壮大，培训师出现了“无品牌、弱品牌、抄袭复制”的趋势，而客户选择讲师的要求又不断的提高，“挑知名度、看培训效果”，因此讲师经纪人的责任被置于一个非常重要的地位。

讲师经纪人要认识到自己工作的重要性，把客户需求当成自己的需求、把讲师的目标当成自己的目标。

作为讲师经纪人首先必须遵循正确的市场规范、承担起对客户和培训师的责任，同时要自觉的履行义务。

5.良好的沟通技能

讲师经纪人必须具备良好的沟通技能，做好与讲师和客户的沟通。

现在讲师经纪人团队普遍遇到这样的问题：讲师不能很好的理解讲师经纪到底在做什么，经常把讲师经纪与一般的培训公司运营模式向混淆，导致讲师对个人品牌推广的重要性缺乏正确的认识，讲师经纪理念没有得到很好的传达。

讲师经纪人要具备良好的沟通技能，能够在短时间内将讲师经纪理念完整的灌输给讲师，与讲师做深度沟通，为达成合作创造有利前提条件。

讲师经纪人与客户的沟通是促使双反达成协议的一个重要的因素。整个培训的实施应该是双方不断的沟通，其中包括前期讲师推荐的沟通，培训方案的沟通等，讲师授课结束跟踪反馈，培训后期的问卷反馈。

知识技术必备

1、讲师推广宣传能力：

讲师经纪致力于为优秀讲师提升个人品牌影响力，因此，团队中每一个讲师经纪人都应该独当一面，通过全方位讲师包装与推广，以最快的速度树立讲师个人品牌，帮助讲师建立知名度与影响力，让企业更详细、全面的了解讲师。

为讲师迅速打开市场，树立讲师个人品牌影响力，帮助讲师获得更多的企业培训机会和更高的金钱收益。

讲师经纪人作为讲师的推广助手，要掌握专业的讲师推广技巧。

在讲师资料的准备上要把握一定的风格。可以说讲师的资料就是讲师经纪人的产品，它的设计至关重要，形式和内容都应该吻合讲师个人品牌和发展路线。基调是讲师经纪人打造出来的，品位也是讲师经纪人打造出来的，品牌更是讲师经纪人打造出来的。 因此，讲师经纪人要对讲师有充分的了解与沟通，把握讲师的授课精髓，做出有张力的作品。

2、业务运作能力：

讲师经纪人负责讲师从签约到推广再到业务洽谈等全方面工作，讲师能够拥有更多的时间专注课程的研发。

优秀的讲师经纪人要能够高效处理讲师一切业务工作，为讲师合理安排授课时间与行程规划，保证讲师能够在轻松的行程中带给企业高质量的培训课程。

3、专业知识熟练

讲师经纪人要掌握基本的管理学基础知识，要能够对一定范围内人员及事物进行安排和处理，充分发挥自身职能，以便更有效地获取、分配和利用人的努力和物质资源，实现既定目标。

讲师经纪人要了解培训市场相关培训课程内容，把握培训市场变化趋势，精确获取客户需求，为企业合理定制、规划培训课程。

4、辅助知识

这些知识包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。讲师经纪人掌握这些知识，不会立即体现在具体的业务技能提升上，但它可以辅助讲师经纪人将专业知识运用的得心应手，恰到好处，使经纪活动更具有吸引力和艺术性。

任职要求

1、工商管理类相关专业毕业；

2、具备企业管理咨询公司或培训公司3年以上实务工作经验；

3、了解最新培训业发展现状，熟悉企业内训流程；

4、具备开发客户并维护客户能力；

5、具备商务谈判能力和销售技巧；

6、具备规划培训课程及执行跟进课程并编写结案报告能力；

7、具备讲师个人品牌包装推广能力。

8、文字功底扎实，具备较强的文字驾驭能力。

9、具备较强的服务意识

10、热爱培训。

工作内容

1、发掘有潜力的讲师

讲师经纪人要像星探一样，能够看出这个讲师值不值得你下功夫推广，如果一个讲师经纪人你的职业素质很好，你推广策划的能力很强，但是这个讲师并没有推广的潜能，我们也是在做徒劳无功的工作。

讲师经纪团队要通过各种渠道获取讲师信息，寻找符合讲师经纪合作推广的目标客户。

2、推广宣传讲师

对讲师进行宣传推广，包括渠道宣传、网络宣传、媒体宣传等各种方式，要想办法让我们发掘的讲师在行业内部树立个人品牌，提高影响力和知名度。

3、整理讲师资料

讲师就是你唯一的产品，所以讲师的资料设计至关重要，形式内容都应该吻合需求机构与品牌发展路线。

讲师的资料包括讲师的个人简介、授课照片、培训经历、培训过的客户、客户留言、视频、甚至是讲师的合作协议等。

4、讲师业务谈判

要代表讲师与客户进行业务谈判，这就要求讲师经纪人要具备良好的沟通谈判能力。

5、讲师日常工作处理

包括讲师酒店预订、讲师授课往返交通预订、特殊事件处理等。

讲师经纪人分类

1.独立讲师经纪人

独立讲师经纪人是与多个讲师合作，一个讲师经纪人，推广多个讲师，即“一对多”。

拥有自由的独立空间，自己开拓市场，自由的开展业务。自己发展资源与客户群，不断建立自己的信息库。是一种自己做事业，自己做老板的模式。

2.团队讲师经纪人

奕舟讲师经纪团队采取“一对一”合作模式，即一个助理负责一个讲师的宣传推广、业务处理等一切事务。

奕舟讲师经纪专注于讲师所研究的领域，对讲师做品脾构建、品牌推广、品牌维护、口碑营销、业务处理等。讲师不用再为业务上的事情担忧，可以一心做好课程研发，真正做到为客户服务，提高客户回报率。

3.奕舟讲师经纪人介绍

奕舟讲师经纪团队以“打造讲师个人品牌影响力”为目标，致力于帮助真正有实力、想要实现讲师梦想的人，通过奕舟讲师经纪团队整合营销，从讲师个人角度出发，帮助讲师准确定位，为讲师树立个人品牌，打造个人品牌知名度与影响力，使其拥有更多企业培训机会和更高金钱收益! 奕舟讲师经纪人严格按照培训行业原则办事，为讲师积极寻找客户，也为客户提供所需求的专业讲师。同时，奕舟的每一个讲师经纪人都具备丰富的专业知识和对培训行业的了解。

奕舟讲师经纪团队的价值观：“分享合作共赢、卓越优秀完美”。即：与讲师分享，与客户分享；与讲师合作，与客户合作；与讲师共赢、与客户共赢；共同卓越、共同优秀、追求完美。

奕舟讲师经纪使命：为企业提供最专业的培训和咨询服务，帮助企业和个人赢得持久竞争力。

奕舟讲师经纪愿景：做中国最专业的讲师经纪团队。