词条 | 家具建材行业店面销售杀伤力1:销售人员素质 |
释义 | 基本信息主讲/解说: 韩志辉 碟 片 数:4 介 质:VCD 出 版 社:机械工业出版社,时代传播音像出版社 条 形 码:9787887096609 所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号:20018591 地 区:大陆 内容简介《家具建材行业店面销售杀伤力-销售人员素质》运用深入浅出的语言,引发学员主动思考,同时运用鲜活的操作案例,讲述发人深省的实战技巧,在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。 家具建材行业产品越来越同质化,促销手段越来越通用化,大众传播的效果越来越差,而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年,却不见业绩提升;来了很多顾客,留住的却很少;很多顾客问的详细,向顾客讲解的也很好,却不签单购买。 这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力,店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力! 杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力! 主讲专家:韩志辉,中国十大策划专家,著名品牌营销实战专家,北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授,韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验,成功打造多个,高附加值品牌;同时在数百家企业进行营销培训,受到企业的高度评价。专业从事家具建材行业的品牌营销策划,成功打造出多个家具建材行业强势品牌。韩志辉和他的专家团队历时数月,对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研,对1200位消费者进行问卷调查,实地跟踪了300例消费者实际购买案例,总结了系统的销售解决方案! 目录第一讲:人员形象杀伤力 01 成功销售人员的心态 02 销售人员的基本职责 03 销售成功工作要领 第二讲:店面展示杀伤力 01 店面销量的强化方法 02 产品展示与人员推介作用示意 03 家具附加值增加 04 销售的品牌、品位、品质 第三讲:客户分析杀伤力 01 顾客购买过程分析 02 不同类型顾客的购买心理 03 消费者买的是感觉 第四讲:销售人员行为杀伤力 01 能说——销售人员的专业沟通能力 02 会说——迅速建立亲和力 03 会听——了解顾客需求 04 会看——把握销售关键时刻 05 会干——找到销售秘诀 06 会想——不断的销售创新思维 ·查看全部>> |
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