“记忆检索” 传播系统

来源于“认知心理学”的专业名词。

主要用来提取大脑“长期记忆”时，所需要的条件，用来激活大脑深处的记忆，例如：试卷就是对学生学习内容的“记忆检索”，通过试卷的考试，我们可以检索到学生到底学到多少知识。

相对于“行为心理学”的“刺激”与“反应”来说，“认知心理学”的“记忆检索”是针对“记忆”的，并且“记忆检索”直接的针对对象是人的“大脑”的记忆。

“记忆检索”是很好的检验我们学习知识多少的有效工具，应用到营销传播领域，“记忆检索”亦是检验一个品牌经营优劣的重要标准。

传统的广告观点认同行为主义心理的法则，认为传播的目的不是“输入”而是“输入”后获取的具体“反应”，这种观点固然比“广而告之”进步不少，但是此类传播观点却忽视了一个重要的事实，那就是每次传播完成后，消费者并不是在传播当时就产生购买行为，而是传播完成后，在消费者的大脑“长期记忆区间”，形成长期记忆，等到有机会接触到产品时，消费者才会“反刍”出原来已经封存的记忆。

所以“记忆检索”传播系统，并不刻意追求受众在接受讯息后的即时反应，而是围绕传播受众“长期记忆区间”植入“芯片”。等到传播受众有机会接触到品牌时，外在的品牌信息自然激活储存在受众“长期记忆”的认知系统。使得受众自行产生决策购买的转变，使得消费者下意识地选择该品牌。

如果说传统行为主义“刺激”-“反应”广告传播能更多地获取“优秀广告”的掌声的话，那么围绕“认知心理学”为基础的“记忆检索”系统，更多地能获取销售。

例如：“黄金酒、送长辈”，此主张传播在消费者长期记忆里储存下来，等到受众有“送长辈”的行为时，此行为成为“记忆检索”的条件，受众会意识到自己的行为——“送长辈”，并把此行为变幻成提取自己脑海长期记忆的“记忆检索”，而此记忆检索关联的品牌就是——黄金酒。