企业简介

品牌战略

营销模式

发展理念

发展优势

企业简介

济南锦之汀宠物科技有限公司成立于2010年8月，是一家以宠物产品代理经营和宠物医疗美容服务为主营产业的省级宠物产品渠道运营商。公司省级总代理日本爱丽思宠物用品、温州诗卡维宠物食品、澳大利亚澳路雪生物香波、英国豪爵犬粮等十数个国内外知名宠物产品，在山东宠物行业享有良好的知名度和美誉度，产品与服务、渠道和网络遍及山东各地。

品牌战略

明确目标 锦汀齐鲁 立足渠道为王

创新思维 宠优天下 实现决胜终端

营销模式

锦之汀在全国宠物行业内率先实行专业化、渠道化、直营连锁化的创新型营销模式，与国内外知名宠物产品生产商建立起互利共赢的战略合作伙伴关系。以省级代理商为起点，依托在山东各地市设立的17个直营营销中心，组建起卓越的营销服务团队和快捷的仓储物流配送系统，把产品的分销职能从省级代理下沉至直营的地级市营销中心，将代理产品和服务全面覆盖和输入山东省17地市139个县市区，网络渠道直达中大型商超系统和乡镇级终端宠物店铺；依托设立面向全国的锦汀宠物生活馆连锁加盟中心和直营旗舰店，依托以强大产品线资源和公司专业网站设立的网络店铺营销中心和进口宠物产品营销中心等卓越系统，全力打造山东第一的宠物产品渠道运营商。

公司将在山东各地级市陆续创建4家旗舰级宠物医院和13家中型宠物医院，再次创建立足高起点，高标准，高投入的锦之汀名贵宠物繁育中心，最终实现锦之汀宠物科技有限公司在宠物行业集渠道运营商和专业服务商为一体的完美融合。济南锦之汀将一贯秉承“渠道为王，决胜终端”的市场营销理念，致力于打造山东省最专业、最专注的省级宠物产品渠道运营商。

发展理念

经营哲学： 敬天爱人，利他自利

企业使命： 追求全体员工物心两方面的幸福

企业精神： 真诚 需求 激情 共享

企业愿景： 国内第一的宠物产品渠道运营商

企业作风： 还有什么困难 需要怎么支持

团队理念： 完美团队创造一流业绩

品牌理念： 只为宠物优质生活

营销理念： 渠道为王 决胜终端

核心价值观：股东员工化 员工股东化

发展优势

1、核心团队的竞争优势。

具备完全符合商贸型公司运作的以营销能力见长的创业团队和核心团队，这是他人无法复制的竞争优势。锦之汀的四位创业股东团队平均年龄31岁，正是干事创业的最佳时期，均在饲料和饲料添加剂行业从事过多年的高管或营销职业，同时对宠物行业有着较深的了解和把握。创业团队4人和核心团队3人均为5年以上营销经理职业阅历，熟悉并有效运作客户开发和渠道建设流程，深刻领会和把握营销工作中个人沟通能力、综合协调能力、问题处理能力、整合各种资源为客户服务能力和建立客户良好信任度的营销技能；熟练和有效运作团队建设，团队管理，团队激励和团队考核等业务流程，具备大型营销团队管理经验。锦之汀的核心创业团队具备良好的职业素养和发展潜力，完全具备大公司的操盘模式。

2、卓越理念的竞争优势。

锦之汀具备正确的卓越的先进的发展理念和管理理念，这在当前中国的成长型企业和国内宠物行业是不可复制的。

锦之汀的营销理念是渠道为王决胜终端，既是优势所在更是立足之本。快消品类产品的营销模式就是以渠道建设为核心，拥有完善的产品渠道就会永远立于不败之地。锦之汀以省级代理商为起点，在全省各地级市建设直营营销中心作为二级分销商，在宠物行业进行营销模式创新，将快速实现产品从供应商到达县镇级终端店的速度和销量要求，实现渠道为王。锦之汀的管理团队将以渠道建设为核心，以合作更多的终端门店和商超为目标，以快速提高销售额为中心任务，将工作重心下沉到营销一线，精耕细作专业渠道，全面开发商超渠道，加快发展连锁加盟，最终实现决胜终端的良好格局。

锦之汀的品牌理念是：只为宠物优质生活。公司的产品和服务都是以追求和实现宠物的优质生活为最终目标，注入人类美好情感，打造宠物优质生活。这一理念将会决定代理产品的产品定位和品牌形象；公司愿景是三年成为山东第一，六年成为中国第一的宠物产品渠道运营商，具备明确的目标为之怀有强烈的愿望并付出持续不断的努力，必将会逐步实现。

锦之汀的核心价值观是股东员工化，员工股东化。员工股东化的的核心就是股权激励，更是在创业之初的股权激励。即公司所有入职员工在公司的发展中根据所在岗位参与公司不同项目（各地直营营销中心，锦汀宠物生活馆，连锁宠物医院等等）的入股经营（根据岗位不同设定不同的股权比例），入职一年后即可获得公司赠与的股份，人人都有股权，都是与原始股东血脉相连的合作伙伴，实行伙伴式经营，股权化运营。这在当前企业来说是有之很少的卓越理念，特别对处于成长期的企业来说更是勇于挑战和创新的理念。锦之汀在创业伊始，准确的说刚刚度过生存期就进行股权激励与其说是一种创新不如说是锦之汀创业团队无比宽广的胸襟和包容一切的胸怀，这更是他人无法复制的发展理念。

3、多元化发展的竞争优势。

开办全省17市宠物产品直营营销中心（分销职能下沉至地级市），建设面向全国的宠物生活馆连锁加盟中心，筹建覆盖全省的连锁宠物医院，开辟进口宠物产品中国总代理渠道，建设国内一流水准的名贵宠物繁育中心，规划并按阶段推进实施这在当前中国宠物行业更是不可多见。

4、渠道为王的竞争优势。

锦之汀是以省级代理商为起点，依托在山东各地市设立的17个直营营销中心，组建起卓越的营销服务团队和快捷的仓储物流配送系统，让产品的分销职能从省级代理下沉至直营的地级市营销中心，将产品和服务全面覆盖和输入全省17市139个县市区，网络渠道直达中大型商超系统和乡镇级终端宠物店铺。

5、人才培养的竞争优势。

谁解决了中国宠物行业人才匮乏的瓶颈谁就取得了先机，这是竞争对手短期内无法超越锦之汀的关键筹码，是锦之汀的核心竞争优势。锦之汀目前已经初步建立起一支优秀的营销团队，团队成员23人，除驾驶员1人为职专毕业外，其余全部为大专以上学历，本科学历11人，9人所学专业为动物医学或动物科学，10人具有3年以上营销经理职业背景。团队整体素质在山东宠物行业首屈一指，至2012年9月底前锦之汀会组建起60人以上的营销团队。勇争全国第一宠物产品渠道运营商的目标需要一支能征善战、激情四射的优秀团队来实现，以营销见长的锦之汀核心团队将不断地引进、培养、复制一流的人才，组建更为一流的团队，创建更为卓越的系统，创造超出一流的业绩。

6、主辅相依的竞争优势。

锦之汀的团队化运作发展之路在宠物行业是为创新之路，是在走前人没有走过的路。尽管一个新兴行业产品毛利率尚可，但团队化运作的盈亏平衡点会直接拔高，宠物产业盈利能力的提高是一个循序渐进，日积月累、厚积薄发的过程。由此，锦之汀确定了以辅养主，以辅促主，主主相依的发展模式。所谓以辅养主，就是以饲料添加剂营销这个辅业来哺养宠物产业这个主业，时间段在2012年，用饲料添加剂获得利润来弥补宠物产业的费用和投入支持。所谓以辅促主，时间段在2013年，用饲料添加剂的经营利润年约300万元促进主业发展，加快开店建院步伐。所谓主主相依，就是在2014年后，也就是2年后，营销中心、宠物店，医院实现良好的造血功能，自身实力不断壮大，盈利能力显著提高，并且具备输血功能，开始筹备建设进口宠物产品营销中心、锦汀宠物生活馆连锁加盟中心和名贵宠物繁育中心实施锦之汀创业的第二阶段。按照先输血，再造血，再输血之过程，实现自力更生、艰苦创业、水库式经营的良好格局。