蔡逸敏，华工化机83级校友，现任佳都国际集团执行总裁。他是个很有意思的人，他认为“要做就做与众不同，颠覆性的事情”。

佳都集团执行总裁，化机83级校友蔡逸敏

总想尝试一下别的

创办公司，首炮打响CAD

多方筹资赎回全身，雄心大振收购香港佳都

制定《管理手册》，统一运作下好全国一盘棋

英迈入国内吹响冲锋号，佳都加快资本联姻

出人意料造板卡，大刀阔斧祭绝招

借助市场增势，全面进军PC

佳都集团执行总裁，化机83级校友蔡逸敏

蔡逸敏，华工化机83级校友，现任佳都国际集团执行总裁。他是个很有意思的人，他认为“要做就做与众不同，颠覆性的事情”。1992年他辞掉“皇帝工”，和中学同学创立佳都国际集团有限公司的前身——广州希望电脑技术公司。2003年，佳都集团以全国总代理的角色，切入显示器销售，当时也有点逆流而上，结果取得了成功，并造就了一个多赢的局面。2005年，佳都集团又瞄准了不被人看好的板卡类产品和准整机产品，准备以自有品牌的方式在这一领域掀起一番“佳都风暴”。至今，佳都国际经历了十五年的发展，从广州一家无名的科贸小企业，到一家规模庞大的控股集团，其中一个重要原因就是蔡逸敏能跟随中国IT产业发展的脉搏，踩着鼓点而舞！

总想尝试一下别的

在1987年，能分配到个好的单位当然是大学毕业生们的主流心态。但蔡逸敏却游离在“主流”之外。当班主任问他对分配有什么想法时，他的回答让自己老师的口半天都合不拢：“我自己找吧，就不跟大家抢那几个好单位了。”后来，虽然学校一再强调“不接受国家分配是违反规定的”，但他还是坚持去了一家刚刚组建的企业———中国雪柜实业公司，成为该公司的第20名员工。据说，这是因为公司求才心切，给学校付了一笔钱，学校才允许他“违反规定”。

实在说，当时的中国雪柜实业公司前途未卜，因为它的主业是生产冰箱，而冰箱行业群雄争斗的硝烟已经点燃，竞争日趋白热化。“我看中的是它摆开的架势能给我提供施展的机会，在大树下乘凉不是有志者的性格。”

果然，他在公司里“施展”得很好，一次次被加薪、升职。短短数年间，“华凌”冰箱在行业大战的硝烟中长大，而且长成了一棵“大树”，但蔡逸敏却又决定离开这棵“大树”。“我想尝试一下别的。”公司领导感到不解，要挽留他，他只以这几个字作答。

后来他又换了几次单位，但都是那种成立不久、“能让人施展的地方”。他介入电脑前的最后一个职位，是美国GRI公司在广州的买办。他说在这里他打的是“皇帝工”，任物流部主任，“是别人求我买东西的位置。”

创办公司，首炮打响CAD

1992年10月，中国的信息产业进入了蓬勃兴起时期，蔡逸敏意识到该行业将可能有颇为美好的明天。总想“尝试一下别的”的拓荒者性格又使蔡逸敏放弃了自己的“皇帝工”，与中学同学刘伟等6人一起，创办了他现在任职执行总裁的佳都国际集团有限公司的前身——广州希望电脑技术公司。

“干点事”和“挣些钱”是他们最为原始最为朴素的经营理念。就像蔡逸敏当时曾经对谢忠说的那样，“我们的终极目标就是租一个两百平米的办公室，有四五十号兄弟跟着我们一起干，大家都能挣些钱。”在公司成立早期，其办公设备颇为简陋，甚至连创业者们都未曾想到能从此处“发迹”。

虽然加入了电脑行业，但蔡逸敏没有立即跟在别人的屁股后面卖电脑，而是首先在这块已被先行者耕耘得相当茂盛的天地里寻找拓荒的机会，寻找自己作为后来者的立锥之地。时值中国房地产业一哄而上，对中国传统的建筑设计行业提出了更高的要求。蔡逸敏发现了这块处女地，开始在华南地区率先开发用于建筑设计的计算机辅助设计/制造（CAD）这一市场。

此时的佳都国际只是一个雏形，其运营实体已然存在，但出于争取品牌效应、上游支持等资源最大化的需要，他们选择了与当时国内的IT领头者——希望集团合作，刚成立的公司挂上“希望广州分公司”的牌子。到1993年，仅一年时间，他的公司占据了广东地区建筑设计行业CAD业务的70%，成为希望电脑集团众多地方分公司中经营最好的一个。

多方筹资赎回全身，雄心大振收购香港佳都

当时是一个有货不愁找不到买家不愁没有利润的年代，毗邻香港地处广州的广州希望电脑，眼看着全国数以万计的同行，基本上都是借道香港与国际IT产业实现信息、货源接轨。1993年公司成为AST中国代理商，首次在全国设立35家二级代理商。这也是公司首次在中国大范围布好阵营，准备大干一场的时候。但蕴藏在“信息不对称”带来的暂时利益背后深刻的发展瓶颈，却牢牢地掐着他们渴望发展得脖子。于是他们把眼光放到更远的美国，搜寻着。机会是在1994年出现的，偶然有一台从香港转口进来的AST机器上，一反常规地留下一家美国公司的标签。他们从这蛛丝马迹上撕开了一个缺口，逐步与美国的销售商和一些厂商有了联系，从而掌握了货物的“第一手资源”。

1994年，刚刚起步的广州希望电脑却差点夭折了。当时电脑业的“黑色三个月”把广州希望电脑（当时已更名为“佳都国际电脑有限公司”）“黑”入低谷，而收购广州希望电脑的香港一机构却无力支撑公司的正常运营。蔡逸敏和他一起创业的几位同事经多方筹资，全资收购了佳都公司，开始了几个年轻人真正为自己创业的历程。

蔡逸敏等年轻人为他们重新登记注册的佳都国际集团，确定了以系统集成和优秀品牌电脑及外设产品分销为主营的经营路线，还把维修支持服务作为一种产品来销售，依靠优秀的服务品牌重新开拓市场。1994年公司获得广东省农业银行、工商银行、建设银行、招商银行总行等计算机信息系统大型项目合同。而1995年更是一个丰收年，公司在“上海证券交易所大型微机网”项目中标， 甚至相继与Apple、IBM、HP等国际IT巨头签约成为中国总代理或主要经销商。

战场的屡屡得胜，激发了公司想在国际舞台上大有作为的雄心。1995年底，广州希望收购了香港的一家从事电子贸易的公司——香港佳都，并正式更名为佳都国际，后来又改为佳都国际集团。在这一次的股份重组中，广州希望的股份得以退出。这次收购和股份重组使得佳都主动地掌握了香港的信息流，实现了与国际信息的无缝接轨。更为重要的是在资金流的运作上，“被迫”地提前规范化，为它以后与国际资本的合作奠定了坚实基础。

制定《管理手册》，统一运作下好全国一盘棋

1996年，蔡逸敏任佳都国际总裁一职，在他的领导下，刚刚更名的佳都国际在广州、北京、上海、武汉、成都五地成立分公司。集团规模的急剧拓展，让他在管理上虽有力而逮不着，“原来仓储、资金、订单和人员都是在我的眼皮底下运转，如今要管的却还有五家看不见摸不着的公司。”他的内心非常清楚“如果任由我在这个位置上再搞下去，最后很可能会是一盘散沙。”所以他决定离开这个位置，到国外去补补企业管理的课。下定决心之后，他找过刘伟，坦诚地与这位“老伙计”陈述自己的想法。刘伟同意了他的观点，却依然挽留住他，因为刘伟已经非常明显地感觉到“没有统一运作模式和专业化的流程是不可能下好全国一盘棋的”，而蔡逸敏是一个组织、总结经验能力特强的人，他希望蔡能够在交接工作的同时，借鉴HP、IBM等合作伙伴的成功经验，结合佳都国际自身的特点和市场策略等因素编写一本类似于“肯德基模式”之类的纲要。

1997年去西方取经回来的蔡逸敏制定了集团《管理手册》，标志着集团管理工作向标准化、制度化和科学化迈出重要一步，为集团建立管理优势打下了良好基础。当年公司制定了中期发展战略，即到2000年实现年营业额28亿港币，2003年实现年营业额100亿港币。1998年集团对业务进行重组，进一步确定佳都国际三大主营业务：分销代理、系统集成、支持服务。

英迈入国内吹响冲锋号，佳都加快资本联姻

至此，集团无论是在全国布阵，还是业务操作，甚至管理方面，都已经达到娴熟的地步。佳都国际羽翼渐丰，但他们清楚，飞得更远，愈需要外界资金的注入，搏击长空的胜败就悬系在能否得到资本的注入。而1998年英迈（Ingram Micro）的“刺激”，更让佳都国际清楚资本的重要性。当时全球最大的电子分销商英迈通过购并新加坡电子资源公司，直接控制了电子资源在中国的子公司怡海电子，在中国成立了英迈国际（中国）公司。英迈的入局给国内分销业中带来极大的冲击，也让包括佳都国际在内的IT分销企业看到了危机。如果还依靠原始资本的积累滚动发展，佳都国际必然会落伍。于是，“我们打算把与国际大分销企业合作当作企业资本运作的突破口。”

当时微软在中国也面临着同样的问题，急需力量强大的分销渠道扩大它的市场销量。佳都因而最终成为微软扶植的对象。在谈判桌上，微软为佳都请来了4个可能的合作伙伴，面对这些年销售额都在150亿到200亿美元之间国际巨型分销企业，虽然佳都的规模简直“微不足道”，但他们也知道自己的价值所在，那就是身后潜力巨大的中国市场。

但是首次谈判进展并不顺利，经过6、7个月的艰难谈判，佳都和全球第3大电子分销企业CHS草签了协议，只待签字笔和香槟酒上场了。没想到后者随后突然发生财务危机，谈判前功尽弃。但这次不成功的谈判却让佳都初步了解了国际资本运作的游戏规则。

当英迈这类国际分销巨头正式吹响在中国市场的冲锋号时，佳都对于国际资本的渴望更为迫切。正在一筹莫展之际，苹果电脑又为佳都牵起了第2根红线，这次是新加坡大众电子（NEL）。大众电子是全球第5大OEM厂商，分销商和OEM厂商的结合提供了一个理想的供应链整合的概念，只花了两三个月时间，合资框架就敲定了。其中大众电子出资3100万美元，占50.1%的股份。佳都国际把部分电子分销业务和系统集成业务注入到佳杰科技中，占49.9%的股份。2000年4月，佳都国际集团与新加坡大众电子公司在北京钓鱼台国宾馆举行合资新闻发布会，正式宣布成立佳杰科技有限公司，同时宣布在国内率先推出e-Distribution电子商务新模式。

在接下来的资本运作中，佳杰变成了主角。佳杰的第2段“资本姻缘”不能不说有运气的成分。2000年11月，全球最大的供应链管理服务供应商旭电企业（SOLECTRON）以24亿美元的现金收购了大从电子公司，从2001年1月1日起，佳都国际集团与大从电子在中国的合资企业佳杰科技公司的合资方也自然而然转变为旭电。不过，没有先前与大从电子的合作，也不可能有“好事送上门”。事实证明，向资本寻求合作的路走对了。旭电接受大众电子所持的50.1%佳杰科技股份之后，建议进一步整合佳杰科技。随后，佳都国际把所有的分销、系统集成和支持服务业务全部注入佳杰科技，佳都国际的股份由原来的49.9%上升到67%，旭电的股份由50.1%下降到33%。佳都国际变成资产控股公司，实际业务转到了合资的佳杰科技。

佳杰与资本的第3段姻缘在2001年8月。佳杰科技与同属旭电企业旗下的新加坡挂牌公司ECS控股完成合并，合并后的新公司中文名称为佳杰科技，英文名称为ECS，其主要业务是信息产品电子分销和支持服务。合并后，ECS成为亚太地区最大的电子分销服务企业之一，二级代理商/客户的数量超过8000个。佳都国际开始真正地攀上资本高枝，在强大的资金后盾支持下，佳都国际的业务迅猛地发展起来。

2004年2月13日，佳都国际控股有限公司与新加坡科技电子有限公司强强联手，成立广州新钶佳都科技有限公司。新钶佳都的成立，标志着IT界强强联合，抢滩城市智能化市场的开始。新合资公司破壳之始即被合作双方赋予了一层新的含义——充分利用新加坡科技电子在电子系统工程领域的技术优势，结合佳都国际集团在国内的庞大销售网络，迎合国内高速膨胀的城市智能化业务提供专业化服务，并使自身迅速成长为中国顶尖的高科技智能系统工程公司。这次成功合作，是佳都国际控股有限公司继2000年与新加坡大众电子、美国SOLECTRON合资，2001年与新加坡ECS公司合并上市之后，在智能系统工程业领域的一次全新的尝试。

出人意料造板卡，大刀阔斧祭绝招

一向不甘心沉默的佳都又一次重拳出手，2005年4月集团全新推出自有品牌——丽源显卡，这无疑给竞争原本呈白热化的显卡市场投下了一颗重磅炸弹。选择在板卡市场利润日渐摊薄的时候进入，佳都的动作显得出人意表，大家都用异样的眼光看着这个新生的婴儿。虽在玩家眼里多了一个不错的选择，但在厂商眼里却多了一个争饭碗的对手。显卡巨头们得意的称“显卡不是那么简单的玩意”，同行更是不屑——通路商推自有品牌上次成功的案例是多少年前的事了？

面对业界的种种猜疑，佳都执行总裁蔡逸敏却表示：“92年别人也在说经销是一个夕阳行业，但佳都今天已经是全国数一数二的通路品牌，佳都一直都是在别人质疑的眼光下走过来的，但关键是看你有没有自己独创的思维模式和解决方法。”

此次佳都联手NV全新推出丽源显卡，偶然中存在必然。NV拥有全球领先的技术背景，在大陆只需要一个优秀的代言人。而作为国内数一数二的通路品牌，佳都不仅拥有15年的营销经验和广阔的分销网络，在DIY领域在国内更是独树一帜，集中优势兵力涉足消费电子领域，仅用四年的时间就在全国建立了七家分公司，15个办事处，有1000多家具有丰富经验的DIY渠道合作伙伴，分销网络覆盖200个城市，相比起主要对手神州数码和英迈，佳都在DIY领域显然更具吸引力，这也是佳都从国内众多通路商中脱颖而出备受NV青睐的原因之一。

从另一个角度来看，佳都此次敢于选择不被业界看好的板卡切入市场，与全球领袖型企业NV的大力支持密不可分。“成为NV在大陆的代言人之后，佳都将为NV在全国各地建立一百间体验店，NV最新最好的芯片在这里将第一时间全球同步发行，这样的资源不是谁都以拥有的。”

佳都自有品牌既出，必然要祭出自己的出奇制胜绝招，方能从显卡市场的千军万马中杀出一条血路来。在蔡逸敏看来，一个新的品牌推出，从提高知名度到抢占市场份额再到进入全国三甲的确需要一个过程，但如果只想着如何用价格打击竞争对手以获得更大的份额，这样所消耗的成本无疑是巨大的，这不会是佳都的做法，合作伙伴NV也不会答应，更不是一个新生品牌的明智做法，创新思路才是唯一出路。

为此，佳都根据自身特点，大刀阔斧地推出四大改革，分别是：垂直虚拟整合、“百店联盟”、启动自有品牌、人才培养的“龙虎计划”。其中既强调了自己在全国传统分销领域的强势地位，又在DIY领域动作频繁，加上此次的重推自有品牌，三线进军，显然想做到鱼和熊掌兼得。

“其实我们并不急于推出自有品牌。自有品牌一直都是我们规划下一个正常步骤，只是企业业务三足鼎立其中一足，并不是我们的终极目标。而是为了丰富产品线，与二级分销商共同进步，共享丰盛，增强企业的核心竞争能力和可持续发展能力一个重要举措。目的是要打造自有品牌，成为强者”， 蔡逸敏如是说。

借助市场增势，全面进军PC

继显卡推出后的短短的两个月，佳都国际再一次重拳出手。6月8日集团在北京举行方佳电脑品牌暨新品上市新闻发布会，正式宣布其全新的电脑品牌——“方佳电脑”诞生，这意味着佳都国际将全面进军PC产业。会上，蔡逸敏正式对外发布了佳都国际在品牌机市场整体的战略规划，提出了方佳电脑的未来目标——用1~2年的时间，进入PC行业的前十名。

其实对于PC市场，佳都国际在渠道领域已经开拓了多年，特别是通过长期与IBM、HP、SUN等多家系统厂商的广泛合作，在PC产品、笔记本、服务器等领域积累了大量的渠道及行业用户。同时，也具备了很强的系统产品运作能力。此次推出方佳电脑，同时与众多上游核心部件厂商的紧密合作，并得到众多优秀国际厂商的支持，如AMD、华硕、NVIDIA等。借助众多优秀的合作者，特别是通过与AMD的战略合作，让方佳更有实力在品牌电脑领域做大、做强。

赛迪数据显示，2004年亚太地区PC市场令人振奋，年度增长率破纪录地达到13.8%，而这其中2004年中国大陆PC市场增长率则达到14.9%。同时，市场权威研究机构Gartner表示，04年亚太区PC市场将继续以双位数增长，中国市场仍将是全球PC市场的兴奋点之一。面对如此巨大的市场空间，整个PC产业链都为之振奋不已。无论是PC厂商、渠道商还是核心芯片提供商，都在为争夺市场蛋糕进行着紧锣密鼓的紧张布局。面对机遇，佳都国际显然已经做好了一切准备。借助整体市场的放量式增长，佳都国际选择了在最佳的时机进入PC市场，为自己未来战略的实施赢取了一个良好的开端。