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词条 换脑:房地产营销大革命
释义

图书信息

书 名: 换脑:房地产营销大革命

作 者:左农

出版社: 大连理工大学出版社

出版时间: 2009年09月

ISBN: 9787561150757

开本: 16开

定价: 198.00 元

内容简介

《换脑:房地产营销大革命》整体性地阐述了房地产营销新思维,同时具有完整的创新理论体系和房地产操盘指导价值。《换脑:房地产营销大革命》阐述房地产营销的客户锁定战略和营销管理中的创新管理方式,并大量援引营销实践中的实用表格,对地产营销思维和理念进行了一次换脑式的颠覆性改变。

作者简介

左农,凌峻地产(中国)有限公司总裁、心理学硕士、房地产策划大师,主持操盘超过3D0多个房地产项目:在国内首创“为销售力服务”“全局思维”等房地产项目全程策划思路,是全国多所知名高等学府的客座教授;著有《推广无难事》《冠军楼盘销售力全攻略》《商业物业销售力全攻略》《房地产商的101种死法》和《售罄》等房地产专著。

图书目录

上部

客户锁定战略——传统房地产营销存在效果短板

第一节:反思误区——传统营销为何屡战屡败

一、传统房地产营销不再有万能公式

二、传统营销存在3大方向性错误

三、传统房地产营销对3大关键问题说不清

四、传统营销总监存在6大不良的职业习惯

五、传统营销方法不适宜现今市场环境

第二节:找寻目标——明确客户到底是谁

一、在茫茫人海中如何撒网

二、双W:客户是谁?客户在哪里?

三、零广告也能使房子销售一空

四、依照产品特性,有针对性地寻找客户

五、房地产营销要向菲利普·科特勒学习

六、思考原点:以客户为中心锁定营销方向

第三节:深度洞察——从解读客户中寻找突破口

一、修炼敏锐发现客户的洞察力

二、细化客户分类,方法不止二十种

三、广泛认识人际交往圈

四、两种典型客户的接触途径

五、发展圈层关系——与时俱进的渠道营销

六、四两拨千斤不是神话

第四节:直击客户——独创客户锁定五步法

一、销售破局从精准营销开始

二、第一步:客户在哪里——客户发掘模块

三、第二步:客户如何看我——客户接触模块

四、第三步:客户的价值在哪里——客户分析模块

五、第四步:客户的感受和口碑——客户服务模块

六、第五步:加强后勤模块的“客户链”良性管理

七、与房地产传统营销流程的对比

中部

营销管理革命——向平衡计分卡学习,开创中国房地产营销平衡管理法

第一节:系统管理——将平衡计分卡引入房地产营销

一、逆市反思发愤图强

二、为什么说平衡计分卡是本世纪最伟大的管理工具

三、房地产营销可以向平衡计分卡学习什么

四、什么是房地产营销平衡管理法

五、令人激动的广阔前景:推动中国房地产营销进步

第二节:人员管理——一切从“头"开始。对员工进行彻底换脑

一、换个角度为客户服务

二、全员思想统一

三、营销意识融人思想,推广成为日常行为

四、有效支持营销部门

第三节:团队管理——重组营销中心,锻造钢铁之师

一、锻造房地产营销钢铁之师的3大武器

二、重新设定部门目标

三、重新设定管理结构

四、重新设定主要岗位工作描述

五、关于营销人才和营销管理的常见9大问题

第四节:绩效管理——用平衡考核法提高生产力

一、对考核的理解

二、什么是房地产营销的平衡考核法

三、重新设定营销工作考核

第五节:资金管理——营销费用,钱应该这样花

一、营销费用须花得物有所值

二、从大营销系统审视费用

三、新营销体系中的费用安排

第六节:高瞻远瞩——房地产营销的未来在哪里

一、楼盘是开发商自己卖还是交给代理公司卖

二、传统代理公司的四大局限

三、“一、二手”联动是必然趋势

四、如何把握房地产营销的未来

下部

营销速赢表格——规范营销流程,打造标准化工作体系

第一节:营销推广期表格

364表1~表24

第二节:销售期管理表格

378表1~表36

第三节:销售后期管理表格

404表1~表8

……

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