华颜商贸有限公司（Huayan Trading Co.,LTD）成立于2007年，是与Konica Minolta合作30余年且是全球最大印刷菲林经销商的台湾瑞斌行股份有限公司的关系企业，是一家年轻而富有活力的公司。

由于市场开拓能力强，于2009年获得柯尼卡美能达印刷图像事业部的大力支持拓展全国销售业务，华颜也因此改变经营策略，专心致力于柯尼卡美能达印刷系统的销售。

企业文化

华颜商贸的总经理林佳勋先生，从事印刷行业30年。从公司创立伊始，确立公司的基调就是“始终专注于印刷”。公司目前取得的成绩，与这一信念息息相关。

华颜商贸的企业文化，要求员工秉持“忠、信、义、理、智、情”的原则。就是对公司要忠诚，对客户讲信用，遇事理性分析机智处理，有情有义。因此也确立了公司销售的两不卖原则：服务做不到的地方不卖；不能做好服务的地方不卖。

我们对未来的期许是：第一、不断扩充和培养售后服务人员，保持良好的服务质量和口碑；第二、以扎实的印刷专业知识和热忱的服务态度赢得客户的信赖与赞赏。

华颜销售特点

现在谈华颜取得了多少成绩，并不等于说华颜已经做得尽善尽美了，只是表明这是一份来之不易的工作报告。但是说目前取得的这一点点成绩是公司全体员工经历两年努力的心力结晶，确实真实不虚。

与其他品牌的经销商相比，华颜没有特别的强项。对手不明白为什么华颜卖的好，甚至我们自己也不明白。其他公司有的有完善的CI，有的会提供整体的销售方案，有的会有灵活的付款方式。但是为什么一个总部设在镇子里的小公司能在中国如此激烈的竞争中，占有一席之地？

我想华颜是以一种个人英雄主义般的形象，赢得了客户的信赖，赢得了市场的肯定。从我们的总经理林佳勋先生到各区的销售，无不是以这种个人魅力取得成功。拿华中区刘江涛经理举例，在华中区从零开始，做到个人年销量13部LD-6501设备，成为Konica Minolta中国地区的销售冠军，使华颜的声誉在整个华中区有口皆碑。再说我们的林总，华颜到目前的107份合约，有80%左右是林总自己签约的。谁能否认，这是传奇？

有谁知道我们的工程师牺牲了多少个节假日？有谁知道我们业务员每天工作到几点？或许，这就是华颜赢得优势的答案。

华颜不足

华颜商贸用短短2年的时间，从一个年销售量十几台设备，员工人数只有6人的作坊式小企业，变成目前销量近百，年销量五六十部设备，员工人数五十多的贸易公司。这样的成绩，实属不易。期间的辛酸，不足为外人道也。

由于目前发展过快，也暴露出经营管理跟不上、客服人员技术培训跟不上等问题，这与公司重服务的理念产生了一些矛盾。华颜商贸为了实现对客户的承诺，正在努力调整自己，以使自己的后勤体系和公司的发展相匹配。

这样的阵痛，在每一个由小变大的企业中都不可回避，我们也很高兴有幸碰到这样的问题。他表明，华颜在发展。