（一）布易释义

首先：布易，取“布”的“古代一种钱币”之意，取“易”的“交换”之意，购物网站。

其次：取“布”的“流传、散播”之意，取“易”的“和悦”之意，（通过在网站购物或通过在社区走动等）将和悦生活广泛散播。

在你身边，一是说布易网就像一个温和贴心的朋友，伴在我们左右，一是说买卖交易无时无刻不在人们的生活中发生着。

布易是一种生活。在这里甚至形成了一个生活圈，人们因着某些共同的喜好认识、熟悉

在你身边。它散布着一种和谐的生活理念，

若你需要，就来布易。或许“找到”不是一件容易事。但是，在寻找的过程中，这里能给你带来另一种美好。而或许在最后，是否寻到了要找的东西已变得不太重要，意外的收获已经带来那么多结果之外的欣喜。

在愈物欲愈冷漠的城市今日，孤独感不断困顿着我们的城市今日，

布，易。这是有着平和性格的两个字。而它的生命却是我们赋予的。

这里的一砖一瓦来自于每一个生活在布易的人，包括任何一个惯于穿梭在各个网站的游者。

（二）布易简介

布易是一家集社区与商城等多种功能为一体的网站综合性服务提供商。

整个网站具有浓郁的人性化色彩，并力图实现个人信息价值最大化，互动沟通功能强大，简洁一目了然的页面构成，使用起来更加简单方便有趣。

小组在传统内容之外增加了更加活泼的在线广播形式，内容多元的广播节目为大家带来全新的网络社区感受。

布易的多个页面可依据个人习惯自由扩展或缩减，同时个人主页可依据个人爱好充分自定义，做出你的独属风格。

同城购物，货品可当日送达，大大缩减了顾客从购买到使用之间漫长的等待时间。另外同城的朋友可通过网站发布买卖信息，为大家提供自由交易的平台。在这里你还可以将你想要出手的宝贝贴上兜售标签，也可以将你希望拥有的宝贝公布出来集众之力得到令你满意的结果。同城购物交朋识友为渴望寻找朋友又羞于表达的你提供最适当不过的约见理由。各式各样的同城活动同样成为你结交好友的上佳渠道。

强大的实用功能为你带来更加丰富多彩的网络社区生活，一个最贴近你生活的社区邀你入住，

网站的开放化社区功能与自助交友功能使会员既可以在网上发布自己的买卖信息、涂鸦自己的心情，也可以通过网站结交朋友，轻松找到与你志同道合、趣味相投的人。

即时聊天功能实现了会员在线即时交流

（三）布易性质分析 同城社区电子商务模式。

布易网直奔未来网络主题。

在互联网垂直领域，经营者常常为社区难以建立而苦恼。而城市门户领域，社区的经营者常常为赚不到钱而灰心丧气。二者能否结合？结合的交点是什么？

在网络界，有四种基本的手段：搜索、社区、媒体、电子商务。社区可以与媒体结合，由广告和口碑营销盈利；也可以与电子商务结合，构建网上销售渠道盈利。至于采用何种手段，其实没有定式，行业不同、区域互联网应用水平不同、时机不同，方式自然不同。

我们首先仔细寻找一下社区模式在商务上的最大困难。我们由奇虎、大旗的泛论坛发展模式领悟到，碎片化乃是论坛的根本问题。从运营角度说，论坛对于运营者的依赖过强，这是碎片化的根本原因。

天涯、猫扑的发展之路是媒体化，媒体化的好处在于容易长大，弊端是没有钱途。广告业主，普遍看重广告的精准性和服务的专业性，一个泛泛的大型论坛，获得的投入往往非常菲薄。而地域的、垂直的论坛，被广告商看重，赚钱效率很高，但是也有“长不大”的困扰。事物永远是两难的，优与劣同时出现。

为什么很多人选择电子商务之路？

我们看看百度有啊的意图。在有啊上的搜索客户仅仅获得排名服务的时候，每单价值很低。但是，不通过“扫街”这种销售方式难以解决销售问题。电子商务直接提升了服务水平，可以通过附加服务提升价值。

而对于作为地区门户的老社区，电子商务将人气转化为有效用户访问率，借以将人气价值兑现。

电子商务之路如何走？

路很多，都是走出来的。没有捷径。

从已经证实的路来看，总结起来是以下过程：

规划——>培育——>变革——>建设。

一、规划

社区的诞生可能是无意的，社区的兴起可能是凑巧的。但是，社区盈利绝非无意识的瞎碰，而是精妙的设计。不用心不小心的商化，不是赚不到钱就是毁灭了社区。

网站的创业者，有一半是IT技术出身。在商务规划上，理想太多，可行性、困难考虑的太少。历经磨难我们才知道商务规划的重要性，才知道怎么对付商人。

正如马云的名言：“商业模式太多就是没有模式”。商务规划要解决的其实是非常简单直接的几个问题：

1、做什么行业？

做项目或者工程单与大众销售是完全不同的两个概念。就像地产广告与SP业务的方式完全相反一样。什么样的业务适合与你，重点很重要。

其次，不同行业利润相差太大。做同样的劳动，为什么不选择“钱途”更好的？

再次，成功的几率谁大？我说了，大单与小单差别很大，但是还要看哪个业务更容易形成现金流。有了现金流，公司才能生存，生存才能赚大钱。

行业选择的法则：

选择高端价值链。房产肯定比餐饮要好，就是看能不能做下来。

选择高成功几率行业。高风险高收益，太高或者太低门槛的行业都不宜成功。

选择本地化程度高的行业。

选择自己熟悉的，能深刻理解食物链结构的行业。

盯准一个行业比一下子选择多个行业成功几率高。

现在不成功的行业不代表以后不会成功。

选择社区已经有基础的行业。

选择行业绝对是第一步，一招错，全盘尽输。要做就要做一份“有着远大前程的职业”。

2、设计盈利模式

赢在中国普及给创业者的最重要名词就是盈利模式。我们选择了一个行业食物链，现在的问题是寻找介入的方式。

介入食物链有2个结果：促进它、破坏它。——这就是盈利模式设计的核心内容。

介入的原则：

有价值介入，有利于食物链发展。吸血鬼，吸完了就没有吸的了。破坏一个行业，将自己创造的社区摧毁——非常容易！

介入食物链的高端。我们看到，在iphone的生产过程中，做一个流水线工人、做一名零售商的搬运工，都是食物链的一员。乔布斯介入什么层面？设计、品牌。如此简单。

简单介入，不随意跨层。简单是一种美，在食物链设计中也是如此。跨层，想过没有，对其他层面有没有冲突？

3、进程规划

不要想一天完成改造，改造往往是个漫长的过程。过程是什么？

环境培育——>制度建设——>商务改造。

历时3个月到半年，甚至更长。

二、社区电子商务的改造进程

马云曾经呼喊出一个口号：互联网已经由网友时代变成一个网商时代。

如果你是站长，你可以拥护这个口号，网商时代，财源滚滚，日进斗金！

不过，你一定不要天真地相信你自己的BBS已经是遍地黄金了！虽然遍地黄金是一个事实，你甚至看见有人在你的社区里面发财。可是此时的你，很可能，囊中羞涩！

社区电子商务化，实现价值！但，这个过程漫长，细致如一台外科手术。

1、环境培育

本文的假设对象是一个人气社区。人气能如何化为钱？环境改造几个主题如下：

内容中心化用以选择客户的客户群体。谁给你钱清楚吧？嘿嘿。

客户的客户的中心化与多中心化培养。消费群体的多中心化对于口碑传播、人气聚集具有很好的作用。

客户人群的去中心化。客户的过度中心化是什么情形？工会组织或者竞争性谈判组织。

消费客户群体的培育，有非常多的实际案例。拿我熟知的合肥论坛而言，在客户培育初期，他们在分类论坛培育上采用了一下手法：

定期的网友聚会活动。

消费客户的分享活动。

线上征文活动。

分类Q群的建设。

同时，他们利用论坛的巨大影响力，承办了诸如婚庆、旅游等行业的峰会，通过面对面的沟通，提高了自己的行业影响力。

2、制度改革

制度改革的中心有2个：增强渠道控制力和版主改革。

版主与网站应该是共生的，如果在利益层面存在冲突，绝不要姑息。厦门小鱼论坛是反面的案例，版主搬家事件受到广泛关注。但是，本人事后统计过后果，其实影响不大。

渠道是什么？论坛广告、随意的电话、QQ在蚕食着渠道和渠道商家的利益。商业绝不同情弱者。

当然，我们倡导的是和风细雨式的制度改革，否则，商业化改造留下的除了刻板的字符还有什么？

再看合肥论坛改造的例子：随风潜入夜，润物细无声。我们没有在婚庆论坛看到反对。其背后，其实是无数次的线下线上沟通与强有力的控制。

被卖家把持的社区有公信力吗？给你钱的商户就是大爷吗？——尖锐的话题，值得深思！

3、电子商务改造

事实证明，捆绑在人气社区之上的电子商务平台最具有生命力。架设在华侨路茶坊上的家居宝电子商务平台推广期多长？三个月！我看到报表时自己也不敢相信。

更好的案例是淘宝拍拍和百度有啊，我们将有机会观察有啊的发展历程。

电子商务平台，构架上有一句话的要领：行业。真的产生价值也有一个主题词：推广。