概念

形式

应用

概念

合作性广告是指两个或更多企业分担广告费用。为了刺激渠道成员做广告或者减少自己的预算，企业通常会考虑合作性广告。

形式

合作性广告有纵向和横向两种形式。

纵向合作广告协议，指分销渠道中处于不同位置的企业(诸如制造商和批发商)分担费用。

横向合作广告协议，指分销渠道中处于相同位置的两个或更多的独立企业(诸如一个购物中心里的多家零售商)分担费用。

应用

一份好的合作协议，应该说明各方应付的费用额、各方的职能和责任、所包含的广告、终止条件等。协议还应该说明各方的利益所在。

美国制造商每年提供的纵向合作广告支持费用大约有150亿美元。但分销中介商实际只用了这个数目的三分之二很多再售商之所以不用这笔钱，是因为它们认为制造商在消息和媒体方面不够灵活、再售商参与合作广告的成本较高、严格的限制条件(诸如将最低购买量设得很高)、制造商在广告中过于突出自己的名字等等。为弥补这些缺点，越来越多的制造商现在都采取了某些措施：在选择支持的消息和媒体方面比较灵活，支付更多的广告费用，稍微宽松一些的限制条件，在广告中将零售商的名字突出一些等等。