词条 | B2C2C模式 |
释义 | B2C2C即Business To Channel To Customers 中文译作:企业---渠道---客户。由斐贝国际集团首创,并运用在其旗下的菲玛特商城的运营中。 与传统的B2C和C2C不同,斐贝国际(Febay)旗下的菲玛特商城3G网店既不直接由企业对消费者,也不直接由消费者对消费者。菲玛特商城通过挑选优质商户,给商户提供产品展示的平台,斐贝3G网店的店主们可以自由选择菲玛特商城上的产品进行推荐和分享,物美价廉的、优质的商品自然能获得更多的青睐,商家的渠道也就通过这样的口口相传建立起来。菲玛特商城的会员可以自由选购产品,但是,必须通过商城上的某一个店铺,才能完成购买行为。 概言之,就是菲玛特商城的商户向店主展示产品,店主向会员推荐产品,这就是斐贝3G网店的B2C2C模式。 这样的模式给了商户一个展示和推广产品的平台,也对商户的产品和服务提出了更高的要求,只有高品质的产品、高质量的服务才能赢得消费者的信赖,这也给消费者的网络购买树立了信心,提供了更多的保障。为企业提供网络直销渠道,网店老板作为消费者,从平台上进货,顾客(终端消费者)购买后,由企业直接发货。对于网店来说,没有库存,货卖出后再付款,风险几乎为零。对于供货厂家来说,这是一个网上直销的平台,免去了传统供货渠道的繁琐。 优势:1.解决了传统网店店主要自己进货、推广、物流等一系列繁琐的瓶颈问题,店主只需要专心做产品销售,其余均由菲玛特商城统一协调处理,这样使交易效率大大提高。 2. B2C2C模式是基建在“消费资本论”上的商业框架,它让消费者在消费的同时也能获得利润返还,它赋予了消费者以销售者的身份,它使消费者获得了利益,因此可以获得忠诚度更高的消费者。 |
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