起源

与B2B1.0的区别

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b2b2.0这一概念的提出是相对于提供基于专业信息服务基础上的检索，排名，推广等服务的传统B2B电子商务模式而提出的。

与B2B1.0的区别

随着互联网的普及和电子商务的发展，10多年发展起来了一大批B2B电子商务信息服务提供商，他们为互联网在全球中小企业中的应用和普及发挥了巨大的作用。这是第一代B2B电子商务先行者，他们利用互联网强大而便捷的信息录入和检索功能，来为企业寻找商机。从服务的本原上看，此项服务类似于我们熟悉的Google、百度等搜索引擎，虽然在搜索结果和过程中嵌入了关键词的细分，但是仍然没有改变信息录入和检索的核心本质。因此可以预料，传统B2B电子商务发展到一定阶段，必然会受到来自搜索引擎方面的竞争压力。

如果我们把上述传统B2B电子商务模式称为B2B 1.0的话，那么以全球最大的制造业在线市场平台MFG为代表的“成交导向”模式则可以称之为B2B 2.0，相比前者，主要有以下显著区别——

第一， 直观界面不同。B2B1.0信息检索为主，简单的说，可以检索出位于特定地区，特定行业，拥有特定认证或其他需要付费才能拥有的特权的供应商/采购商的名单。而B2B 2.0则完全不同，登陆界面，用户看到的是采购询盘信息和成交授盘信息，一切内容都是围绕着促成每一笔交易的“成交”而展开。

第二， 核心功能不同。B2B 1.0 主要的功能是自我介绍和宣传，通过自身网页建设，关键字搜索排名，额外认证和推荐等方式增加吸引力，以吸收眼球。而B2B 2.0的核心功能在于让采购商发布符合标准的，规范化的采购询盘，而供应商则通过专业化的功能细分，如制造工艺，材料要求，尺寸范围，买家地区等条件搜索满足自身生产能力的采购需求，进而进行买家联络和报价等交易行为。

第三， 交易保障不同。B2B 1.0 提供的是联系信息，不涉及交易，同时由于买卖双方在交易中的地位差，买家信息的真实性和完整性是极不对称的。而B2B 2.0是基于“成交”导向进行设置，因此买卖双方的信息比较对称，体现了“双向选择”的市场规则。同时完善的双方交易记录和交易后双方互相评分纪录发挥了安全保障的作用。

第四， 未来走向不同。传统B2B电子商务由于其核心服务的“眼球”导向本质，在日趋加剧的互联网“信息爆炸”的未来，将会与专业搜索引擎服务商进行整合。而B2B 2.0则会由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸，如海关商检，国际收付，物流等方面发展；并且存在多行业，多平台扩展的空间。

其实，两者的区别看起来虽然很简单，一个是发布供应信息，一个是发布采购信息，其中却蕴含了巨大的核心价值和未来走向的差异。从时间来看，B2B 2.0起步较晚，目前主要在专业化的行业领域和欧美成熟采购市场出现，如MFG于2000年创立于美国亚特兰大，专注于零部件制造。因此有些人相对于大而全的传统B2B网站，直观的将之称为垂直型网站。其实区别不仅仅在行业领域，更主要的是一切从采购需求出发的“成交”导向。

这一区别，决不是有人所想象的只是将原有的模式“反”过来便一蹴而就了。“逆向采购”的模式其实更加适应专业化，细分化，乃至定制化的采购需求，而欧美采购市场近10年来，正在经历显著的这样的变化趋势，就是大宗采购订单从“大批量少品种/high volume, low mix”，显著变化为“小批量多品种/low volume, high mix”。这一变化是基于全球需求多样化和精细化，生产效率和工艺水平的提高以及全球化竞争的结果。而MFG的专业化采购模式由于提供了从专业化细分，采购询盘的标准化发布，流程化的报价复盘，公平开放的买卖交流，乃至授盘后的跟踪记录，满足了采购商提高效率，精准采购的需要，也使得MFG从2000年至今吸引了12万家欧美买家在这里不断发布和授予他们采购需求；在MFG的首页，可以看到一张曲线表，表示的是目前正在等待报价的采购询盘的总价值，这个数字在最近的3个月中每天都稳定在3亿美元左右。充分证明了全球专业买家对这一模式的接受和全球专业化，精细化采购的发展趋势。