| 词条 | A级招聘法 |
| 释义 | 杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特提供了简便、实用、高效的办法，解决了《经济学人》杂志声称的“当今商界惟一最重要的问题”——招聘失败！ 2009年风靡全球500强企业的招聘法，讲求实用性和效率，帮助企业找寻最优秀的人才。 A级招聘法的创始人： 杰夫·斯玛特（Geoff Smart） 斯玛特顾问公司的董事长、CEO。该公司创立于1995年，专门为CEO和投资人提供管理评估。 斯玛特公司的客户有著名私募股权投资人、世界500强CEO和商界亿万富翁等。公司因帮助客户聘到合适英才，被《华尔街日报》、《商业周刊》和《财富》等权威媒体重点报道，部分招聘案例被哈佛商学院引为教学案例。 杰夫是人才“升级”管理哲学的联合提出者，培训过1万多名CEO、投资者和经理人，帮他们提高招聘成功率。 杰夫以优异成绩从美国西北大学（Northwestern University）获得经济学学士学位；后从克莱蒙研究大学（Claremont Graduate University）获得心理学硕士和博士学位，在那里，他受教于管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）。 兰迪·斯特里特（Randy Street） 斯玛特高管培训中心的总裁，他创办该中心，并通过调查研究、出版教程、举办研讨会以及其他形式提高经理人能力，帮助他们实现事业和财富成功。兰迪是名广受欢迎的演说家，富有激情，深受观众欢迎。《华尔街日报》曾对他进行专访。兰迪加入斯玛特公司之前，在电子政府（EzGov）（专门为政府提供软件开发的公司）工作。他担任销售和营销执行副总裁以及公司发展战略执行副总裁，让电子政府成为亚特兰大发展最为迅猛的公司。在此之前，兰迪在贝恩公司（Bain & Company）做战略咨询顾问，主持项目，给世界500强公司的高管们提供咨询。 兰迪从莱斯大学（Rice University）获得机械工程学学士学位，后获得哈佛商学院MBA学位。 关于A级招聘法的著作： 英文原书名 ：《Who：the a method for hiring》 中文译名：《聘谁》 前言内容简介世界500强企业使用的招聘方法！ 《华尔街日报》、《商业周刊》和《财富》等权威媒体重点报道，部分招聘案例将被哈佛商学院援引为教学案例。 在这具有里程碑意义的著作里，杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特提供了简便、实用、高效的办法，解决了《经济学人》杂志声称的“当今商界惟一最重要的问题”——招聘失败！招错人使公司平均每年损失150多万美元和无数宝贵时间。鉴于经理人的招聘成功率一般只有50%，因此，商界的损失之大可想而知！ 好在我们可以轻松避免招聘错误。为撰写本书，作者进行了1 300多个小时的采访，对象是20多位亿万富翁和300多名CEO。书中展示了斯玛特和斯特里特的“A级招聘法”。我们通过大量研究和调查提炼出的A级招聘法，重点讲述人人都能执行的基本要点，可帮你实现90%的招聘成功率。 不管你是正在寻求新CEO的董事会成员，还是想招聘合适英才以推动公司发展的小型企业领导人，或者想请新保姆的年轻父母，说到底都是聘谁的问题。在阅读本书时，你将学会： l 避开“错误招聘术” l 定义想要的成果 l 运用商界成功人士推崇的“推荐策略”，招徕众多A级选手 l 在招聘时进行正确的提问，迅速鉴别A级、B级和C级选手 l 解决相中的应聘者最关注的问题，成功吸引其加入团队 在商业界，聘人决策决定成败。杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特在书中提供了简便易行的操作步骤，教你如何招到合适英才，实现最大成功。 第1章 你的头号难题在当今商界，物色到合适人才是惟一重要的问题。 什么是10大错误招聘术？ 呼唤A级选手 聘人决定成败 第2章 记分卡：绘制成功蓝图记分卡描述了岗位使命、所需实现成果、工作能力以及对公司文化的适应性。若无建筑设计图在手，你是不会随随便便叫个人来给你建房子的。因此，若缺乏岗位规划图，你也不要随便聘个人来加入团队。 使命：工作的实质 成果：任务必达 能力：确保胜任 文化适应性：融入公司 从记分卡到战略 案例：记分卡的应用 第3章 物色：招揽选手成功的管理者从不把招聘看做“一次性事件”，或者偶尔才做的工作。他们总是在不停地寻找人才，在空缺出现之前就瞅准新人。 从职业圈和人际圈中寻求推荐 员工推荐 委任招聘代表 聘用外部猎头 聘用招聘调研员 系统化管理 案例研究：找到合适的CEO 第4章 选拔：考察选手的4次面试选拔A级选手的最有效途径是进行4次环环相扣的面试。这些面试能提供选手的实情，让你知道他跟记分卡上的要求有何差距。作为A级选手，只有成绩记录符合要求、有能力胜任岗位、适应企业文化并对工作充满激情，才是你所需要的人才。 筛选面试：剔除不合格者 升级面试: 选准人才的模式 专项面试：了解更多选手信息 咨询证明人：检验信息真伪 决定聘谁 第5章 说服：“成交”的5大法宝你费了九牛二虎之力，终于找到合适的人，可在最后关头竟让他溜了！这让你多郁闷，多尴尬，多着急！要确定不在球门线附近失手。在选手正式上岗之前，你的任务还没完。 用“适合”说服 用“家庭”说服 用“自由”说服 用“财富”说服 用“乐趣”说服 说服的5个波段 将说服进行到底 第6章 如何在公司内部运用A 级招聘法如果没给予“管理才能”足够重视，你的公司就会始终处在风口浪尖。你会把时间花在处理无休无止的“事”上。相反，你就会有蔚蓝的天空，平静的海面，企业之船一帆风顺。正确的“人”自会处理好所有的“事”。 避开法律陷阱 组建A级团队 应对新人冲击 其他招聘关键点 你能够成功 相关链接信息实用性 在这具有里程碑意义的著作里，杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特提供了简便、实用、高效的办法，解决了《经济学人》杂志声称的“当今商界唯一最重要的问题”——招聘失败！ 书中介绍的A级招聘法，重点讲述人人都能执行的基本要点，可帮你实现90%的招聘成功率。 权威性 本书作者杰夫·斯玛特是斯玛特顾问公司（ghSMART）的董事长、CEO。该公司创立于1995年，专门为CEO和投资人提供管理评估。斯玛特公司的客户有著名私募股权投资人、世界500强CEO和商界亿万富翁等。公司因帮助客户聘到合适英才，被《华尔街日报》、《商业周刊》和《财富》等权威媒体重点报道，部分招聘案例将被哈佛商学院援引为教学案例。 科学性 斯玛特顾问公司的客户既有世界1 000强企业，也有新兴创业公司；既有华尔街的银行家，也有非营利机构的激情领导人。从温哥华到悉尼，从米兰到台湾，业务遍布全球，并运用本书所传授的方法帮助顾客猎到1.2万名英才，还培训出3万多名经理人。 在本书中，作者采访了80多位杰出商界人士，其中包括20多位亿万富翁，30多名市值数10亿美元公司的CEO，采访时间共计13 000小时。所有采访采访内容均属原创，没有抄袭或复制任何现有文章和书籍。 权威媒体推荐 “招聘是商业运作中最重要的环节，但是依然存在很多令人扼腕的误解。本书作者教你用严谨的面试方法聘到最优秀的人才。” ——《华尔街日报》 “丰富翔实的调查，超强的实用性和幽默感，对公司高管和人力资源专员来说，这本书绝不容错过。” ——《书目》杂志 权威人士推荐 “斯玛特公司提供的方法非常正确！好的经营不是凭空而来的，得靠好人才。该公司提供了一套经实践证明的方法，帮你找到A级人才！经理人该担心的不是要做什么‘事’，而是找到能做事的‘人’！本书为求贤若渴的世界开出药方。” ——马歇尔·古德史密斯（《纽约时报》畅销书《魔鬼管理学》作者） “能否聘对人决定企业家生死。在这本新书里，斯玛特团队提供了简单实用、生动有趣的建议和技巧，把头疼的招聘工作变成提升竞争力的源泉。” ——维恩·哈尼什（企业家组织创始人、《掌握洛克菲勒的习惯》作者） “成功，70%在于为合适岗位找到合适的人，听取他们的建议，清除成功路上的障碍，尽展他们的才华。本书确保你从一开始就拥有合适的英才！它提供良好的建议和十分实用的指导。” ——罗伯特·吉列（霍尼韦尔宇航公司总裁、CEO） “如果你想做出明智的招聘和提拔决定，请务必读读《聘谁》。凭着20多年的人力资源管理经验，我向你推荐：它是聘用中高层管理者的最佳行动指导书！” ——艾德·埃文斯（联合废品工业公司执行副总裁、人事总监） “本书会帮你和公司节省时间和金钱。在商业界，还有什么比这更重要呢？” ——罗杰·马利诺（EMC集团合伙创始人之一） “阅读本书时，你会发现自己时时点头称是，口中说‘讲得没错’，脑中想‘噢，我有同感’。不管你是自己创业还是负责大公司的某一部门，成功大小总跟你能否在正确时间在正确岗位上安排正确的人有关。总之，全取决于你聘谁！” ——艾伦·肯尼迪（爱面公司创始人、董事长） “在房地产领域，地段，地段，还是地段！在经营领域，管理，管理，还是管理！《聘谁》告诉我们如何找到正确的管理人才。斯玛特的人很出色。” ——约翰·霍华德（贝尔斯登商业银行CEO） “我们邀请斯玛特公司培训我们公司的CEO们使用A级招聘法。那些能够正确运用这一方法的CEO，不仅解决了聘人这一头号难题，还将它转化为自身最大的优势。” ——马克·斯通（格雷斯集团高级执行董事） “读过吉姆·柯林斯著作的人都会知道聘对人是至关重要的一步。《聘谁》分解步骤，教你一步步实践A级招聘法。我参加过斯玛特的升级面试，这次经历非常宝贵，让我了解怎样才能从A级选手成长为A级校长。” ——科里亚·奥康纳（塞威克利学院院长） “一本非凡的著作！它揭露了错误招聘术的弊端，告别冗长生涩的文章，提供最简单实用的方案，帮你解决最重要的问题——找到合适的人才！” ——凯尔文·汤普森（海德思哲国际咨询公司股东） |
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