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图书简介：

作/译者：刘园出版社：对外经济贸易大学出版社

出版日期：2008年01月ISBN：9787811340976 [十位:7811340976]

页数：330 重约：0.432KG

定价：￥32.00

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内容提要：

奉献在读者面前的这套教材,由对外经济贸易大学国际经济贸易学院教师根据多年的教学科研经验精心编写,从我国加入世界贸易组织五年过渡期结束后的2007年初开始陆续出版,是一项重要的教材建设工程。它与我国改革开放的新时代同步发展,标志着我院为国家培养创新型高等人才所作出的一份特殊贡献。

图书目录：

第一章国际商务谈判概述

第一节国际商务谈判的概念及特点

第三节我国国际商务谈判的基本原则

第二章 国际商务谈判的主要类型

第一节国际货物买卖谈判

第二节 国际技术贸易谈判

第三节 国际补偿贸易的谈判

第四节 国际融资租赁业务谈判

第三章 国际商务谈判人员的组织与管理

第一节 商务谈判人员的个体素质

第二节 商务谈判人员的群体构成

第三节商务谈判人员的管理

第四章 国际商务谈判前的准备

第一节 国际商务谈判前的信息准备

第二节谈判... [显示全部]

文章节选：

(三)团队精神

商务谈判多为集体谈判,每一方都是由几个人组成的小组或团队,其中一人为总代表或主谈人,主持或领导整个团队完成实际的谈判工作。参加谈判的人员,无论是作为团队总代表的主谈人还是其他的团队成员,都必须具有集体主义精神和团队精神,除了各自负责好份内工作以外,还要注意协调配合,以争取己方在谈判交易中获得更多的利益。坚持这种集体主义和团队作战的意识,可收到以下效果:

1.减少暴露己方弱点的机会

在谈判过程中,虽然每位谈判人员根据自己的专业、特长对谈判的某些事项有深入的认识,但就谈判... [显示全部]

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作者介绍：

刘 园 经济学博士,教授,博士生导师:世界经济学会国际贸易与投资专业委员会常务理事,北京市经济学协会理事、国际贸易学会理事、亚太学会常务理事;中国国际贸易中心,深圳华为集团、北京铜牛集团,北京首旅集团等企业顾问;中央电视台。北京电视台兼职专家主持人,主持栏目《赢家》、《国际双行线》等。其主持研究的课题“企业管理者激励机制分析”荣获则2年教育部提名国家科技进步一等奖;其任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年人事部优秀科研成果一等奖:其主编的《国际金融实务》、《国际商务谈判》均入选“... [显示全部]