| 词条 | 不对称创新 |
| 释义 | 图书信息作 者： 吴振海 著 出 版 社： 北京师范大学出版社 出版时间： 2007-7-1 字 数： 170000 版 次： 1 页 数： 217 印刷时间： 2007-7-1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787303086610 包 装： 平装 编辑推荐蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。 蒙牛集团董事长 牛根生；国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明；北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞；联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫；lBM（中国）运营战略首席顾问 白立新；强生全球创新中心总经理 刘江南；中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富；三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎；清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生；国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁；GfK专项研究（中国）公司董事总经理 张弛；SAP大中华区首席技术官 张侠；恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字；理特管理顾问有限公司（Arthur D．Lttle）前大中华区总裁 李广海；《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生；《中外管理》杂志总编 杨沛霆；红杉资本中国基金合伙人 周逵；奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎；台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文；清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明；中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华；中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马；美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼；长江商学院战略学教授 滕斌圣。 作者在《不对称创新：挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想：企业要想以小搏大、以弱胜强，就必须进行不对称创新。书中的观点新颖，视角独特，案例丰富，令人信服。 ——蒙牛集团董事长 牛根生 这本书，或许对所有尚处于弱势状态的企业而言，应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者” 存在的理由。因为，大凡”强者“，皆为由弱而强。 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明 博士 《不对称创新：挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富，横跨众多不同的行业，通俗易懂，是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。 ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人 团中央中国青年企业家协会副会长 王璞 从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例，深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三个层面都可以得到运用。 ——联想集团副总裁 联想中国研究院副院长 韦卫 博士 多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作，你也应该看看这本书。 ——IBM（中国）运营战略首席顾问 白立新 博士 无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者，都能从《不对称创新：挑战者的成功之道》 一书中获得有益的启示。 ——强生全球创新中心总经理 刘江南 作者不但提出了创新的战略思想，还提供了具有操作性的实用指南，是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界，并对中国企业产生深远影响。 ——中国科学院研究生院管理学院副院长 教授、博士生导师 吕本富 博士 创新就是打破均衡。《不对称创新：挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者，打破均衡、改变地位不仅可能，而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书，值得一读。 ——清华大学技术创新研究中心主任 教授、博士生导师 吴贵生 “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论，我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。 ——国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁 今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而，成功进化背后的规律却鲜为人知，所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新：挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。 —— GfK专项研究（中国）公司董事总经理 张弛 《不对称创新：挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路，对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”，必能内力倍增，笑傲江湖。 ——SAP大中华区首席技术官 张侠 博士 作者经过大量的案例研究，总结提出了独到的战略思想，引起了我的共鸣，值得向所有的企业家和经理人推荐。 ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征宇 博士 无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点，而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论，从“不对称”的角度入手，给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用，对领先企业也有很大借鉴意义。 ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁 李广海 不对称创新的魅力就在于：因为正确的创新使企业没有了大小，只有不同。《不对称创新：挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。 ——《销售与市场》杂志社长、总编 李颖生 以弱胜强，以少胜多，古来就有不少这样的案例，企业亦同此理。我国是发展中国家，是个穷国，不也正在战胜西方的强国吗？问题是要掌握以弱胜强的规律，明确其战略思路，提出操作办法，这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。 ——《中外管理》杂志总编 杨沛霆 我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道，追赶未必要跟随。阅读此书，必有收获。 ——红杉资本中国基金合伙人 周逵 孙子云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。如何利用战略挫败对方，如何能够以弱胜强、以小搏大，《不对称创新：挑战者的成功之道》能够给你答案。 ——奇虎董事长 天使投资人 周鸿祎 《不对称创新：挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢，是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。 ——台湾清华大学科技管理教授 创新孵化中心主任 林博文 博士 《不对称创新：挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下，通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律，值得一读。 ——清华大学经济管理学院战略管理教授 、博士生导师 金占明 博士 面对强大的竞争对手，处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的战略，需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新：挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架，符合中国企业实际情况，极具实用价值。 ——中国惠普公司前首席知识官 著名营销战略专家 高建华 创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思，那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。 ——中欧国际工商管理学院 市场营销和创新管理学教授 营销与创新中心主任 鸿翥吉马 不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新：挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究，并在书中提供了众多亚洲市场案例。 ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁 前麦肯锡咨询顾问 哈佛商学院教 如何做到以弱胜强、后来居上，常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换，却每时都在上演；大部分属于无心插柳，偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律，优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业，对此不可不闻，不妨尝试。 ——长江商学院战略学教授 滕斌圣 博士 内容简介以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？ 放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是一时运气的偶然，还是成竹在胸的必然？ 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介吴振海，现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理，清华大学工商管理硕士，不对称创新战略理论创始人，著有《不对称创新：挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子（中国）公司任职，在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括：战略创新和产品创新。 目录第一章 挑战者的成功之道 以弱胜强，中国企业面临的困境 以弱胜强，到底有没有方法？ 以弱胜强的战略是非竞争战略 创造不对称局势，以弱胜强的秘密 不对称创新——挑战者的成功之道 第二章 创造认知不对称局势 认知不对称局势的概念 对目标客户的认知 将非客户的认知 针对产品应用 针对客户需求 针对营销方式 针对盈利模式 针对其他战略因素 第三章 创造优先级不对称局势 优先级不对称局势的概念 立足于价格细分市场 立足于区域细分市场 立足于产品细分市场 立足于业务种类 第四章 创造意愿不对称局势 意愿不对称局势的概念 利用对手的盈利模式 利用对手的品牌形象 利用对手的产品品类 利用对手的主流产品 利用对手的渠道模式 利用对手的利润来源 利用对手的资产组合 第五章 创造能力不对称局势 能力不对称局势的概念 利用对手的体制机制弱点 利用对手优势中的能力弱点 变自身劣势为能力优点 培养本企业的综合能力优点 第六章 不对称创新战略的实施指南 挑战者的战略创新流程 挑战者的战略原则 第七章 挑战者的成长之道 从弱变强与意志不对称 从弱到强的四个阶段 致谢 参考文献 书摘插图以弱胜强的战略是非竞争战略 竞争战略大师迈克尔·波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。” 但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话应该改为：挑战者要想自身企业繁荣的话，重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，关键在于你如何“不”竞争——避开和强大对手的正面竞争。 处于相对弱势地位的挑战者为什么要规避和强大对手的正面竞争呢？ 这正是由挑战者和强大对手的资源实力差距所决定的。如果挑战者不是避实击虚，而是以硬碰硬，那么就会被资源、能力强大得多的竞争对手所击败，这样企业就无法生存发展。 对处于相对弱势地位的挑战者来说，生存发展的最佳方式就是摆脱有利于领先者、不利于挑战者的竞争局势，积极创造更有利于自己生存和发展的非竞争局势。 那什么是非竞争？要想真正认识非竞争的概念，我们还是先看看研究直接竞争的博弈论。 1994年，普林斯顿大学数学系教授约翰·纳什，凭借“纳什均衡”的博弈理论荣获诺贝尔经济学奖。所谓博弈行为，就是具有竞争或对抗性质的行为。在这类博弈行为中，参与斗争或竞争的各方，各自具有不同的目标或利益。参与竞争的各方，为了达到各自的目标和利益，必须考虑其对手的各种可能的行动方案，然后选取对自己最为有利或最为合理的方案。在国外很多大学，博弈论成了热门课程，不少商学院甚至定其为必修课。在一些全球著名的咨询公司的战略咨询服务中，博弈论也得到很多应用。 但是博弈论有一个重要的假设，即竞争的不同参与者之间，其决策是具有互动性的，也就是你的选择会和对手的选择相互影响。举例来说，伐木工人的决策和一个军事指挥官的决策在本质上是不同的。伐木工人砍树的时候，他根本不需要担心木头会跳起来反击他，木头和工人之间不存在对抗；而一个军事指挥官指挥战斗，打算消灭对手的时候，自己的每一步行动都可能引来对手的抵抗。博弈论就是建立在竞争参与者之间的决策相互影响的基础之上的。 如果说竞争就是强调和对手的互动，在相同的活动上比对手做得更快更好，那么非竞争则是避免和竞争对手形成互动的局面。 挑战者战略的核心就是要创造一种和强大对手没有互动的非竞争局势，把对手变成被动没有反应的“木头”，把自己变成积极主动的“伐木工人”。 创造非竞争局势才是竞争的最高境界。 老子在《道德经》中说：“天之道，不争而善胜。”如何做到“不争而善胜”呢？在海尔集团内部的一次竞争力讨论会上，张瑞敏曾经给他的管理人员讲了这样一个故事。 1965年，那时我还在上中学。有一次到中山公园去劳动，在我们喂狼的时候，出现了一种现象：如果给狼扔一根骨头，这些狼就同时来抢这一根骨头；可是我们同时扔进去五六根骨头，这些狼也还是挤在一起去抢其中一根。于是，我就总在思考这种现象：为什么每一只狼不是各啃一根骨头，而总是去抢同一根，然后再抢另一根呢？ 做一只“聪明的狼”，抢夺另外一根骨头，是“不争而善胜”的一种方式，但这也往往是市场领先者或强大对手所采用的“不争”的方式。所以，作为世界上最大的日用消费品公司之一的宝洁公司会宣称：“当对手关注我们的时候，我们在关注消费者。” 但是，中国有多少企业能像宝洁这样“不争而善胜”？ 挑战者战略也是要“不争而善胜”，但是这里的“不争” 含义有所不同。挑战者既要关注客户，同时要关注竞争，还要不被强势对手所主导。挑战者的“不争”战略，是创造一种“致人而不致于人”的积极主动的非竞争局势。挑战者的“不争”战略是让强大对手不同我争或无法同我相争。 没有和竞争对手的互动，挑战者所采取的任何创新的战略行动，才能在较长的时间内保持相对的竞争优势，更快地成长发展，以最小的代价取得最大的胜利。 如果说领先者的战略是竞争战略的话，那么挑战者的战略就是非竞争战略。如果说领先者追求的是竞争优势的话，那么挑战者追求的就是非竞争优势。处于相对弱势地位的挑战者要想取得成功，就要在和强大对手没有竞争互动的条件下，一斧头、一斧头地把对手这棵粗壮的大树砍倒。 |
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