公司简介

广东九联科技股份有限公司是国内优秀的数字电视机顶盒产品及服务供应商，公司专注于数字机顶盒的开发、生产、销售及服务，拥有强大的研发实力与快速响应客户要求的能力。从2007年开始，广东九联科技股份有限公司就成为广电行业最大的一匹“黑马”从激烈的市场竞争中逐渐脱颖而出：2008年机顶盒出货量280万台、全国顾客满意品牌、中国数字机顶盒十大影响力品牌……对于一个只有九年历史的企业，九联究竟有着怎样的过去，又将走向什么样的未来？为此，九联董事长詹启军先生接受了媒体的采访。

艰苦创业 专心致志做好一件事

九联科技创办于2001年底，创业团队的九人都从事IT和广电行业，并在TCL工作过，积累了丰富的技术和经验。公司创建伊始，主要利用自身的技术优势向同行其它公司提供ODM产品，像无线抄表、汽车行驶记录仪、IP电话、汽车音响、有线电视加解扰等电子产品。因为缺乏资金，开始运作时困难重重，特别谨慎。到2004年时市场形势发生了根本性的变化，数字电视开始兴起，传统的模拟市场受到很大冲击。当时很多企业都非常看好数字电视这个新兴的市场，包括华为、海尔、创维、长虹等通讯家电行业的巨头都加入到这个市场的角逐，竞争异常的激烈，而且数字电视机顶盒市场准入门槛奇高，需要企业投入巨大的人力、物力和财力。九联身单力薄，稍有不慎，便会导致灭顶之灾，面临生死抉择。公司经过反复讨论甚至是争论了很久，最终九联还是选择了向数字电视机顶盒产品领域发展。一旦决定，九联便全力以赴地投入到数字电视机顶盒市场中来，同时关停了其他与此无关的项目，一心努力成为专业的数字电视机顶盒制造商和服务商。九联的选择是对的，其一他们都出身于广电行业，擅长做广电业数字电视机顶盒产品；其二这是一个快速发展的行业，仅国内就拥有2亿用户的市场空间。当然市场竞争也异常激烈。但是九联科技还是在这一领域存活了下来，并且依靠技术与团队协作赢得了客户、赢得了市场。从2007年开始，九联科技逐渐成为数字电视机顶盒领域里的一个崭新品牌，更被业内视为“黑马”。时至今日，公司产品通过自有品牌、OEM、ODM等方式覆盖全国30多个省市区，得到500多家广电客户的认可，并成功开拓了南美、中东、欧洲、美国等国外市场。

经过这三年行业的残酷洗牌，数字机顶盒产品市场所存企业已为数不多，包括华为、海尔、TCL等知名企业都陆续选择了退出，事实证明这个行业确实生态环境极为恶劣、竞争惨烈。九联能够取得这样的成绩，堪称奇迹，为每一个九联人所骄傲。

从容应对危机 九联制胜的法宝

2007年爆发的全球金融危机给国内的制造业带来了巨大的冲击，在此背景下，九联不但没有受到什么影响，反而产销量还大幅提升，2008年数字机顶盒销售量更是上升到全国第二。九联能够在逆境中大踏步前进，主要得益于以下几个原因：

抓住机遇，发挥强项。在金融危机爆发前，九联及时调整了产品战略定位，专注于国内数字电视机顶盒这一领域。这是九联的强项，他们拥有雄厚的技术研发实力和快速反应能力。

资金链很完善，突破行业短板。数字电视机顶盒这一行业最大的短板就是资金问题。2008年以来，九联已经得到了工行、国开行、建行等多家银行的授信认可。同年，九联的销售量达到280万台，实现产值五亿元，建成了九联科技工业园，产能超500万台。现在，九联已经成为广东省政府扶持的高新技术企业，正在考虑通过上市成为公众公司，获取更多资源，谋求更大发展。依照目前公司的发展速度，九联科技完全有可能在2010年上市。

产学研结合，加强自主创新。九联拥有200多人的研发队伍，掌握着自主知识产权，在技术上拥有较强竞争力；浸染行业十多年，掌握着技术及市场的脉动，并以创新的思维不断开拓，总共拥有包括发明专利在内的五十余项自主知识产权。九联深知发展自主创新是增强企业核心竞争力的决定性因素，根据自身情况和周围环境，到目前为止已逐步形成了以独立自主为主、横向合作为辅的技术研发与自主创新的模式，其中横向合作又包括企业与企业之间的合作和与高校的产学研合作。九联现正大力提升技术创新能力并于2006年组建了广东省数字电视机顶盒工程技术研究开发中心，其次我我们选择与科研机构、高等院校及技术服务部门建立稳定合作关系，增强吸收先进技术的能力，学习到国际领先的技术水平并转化为自有技术。九联先后通过了ISO9000国际质量体系认证及FCC、CE、UL、CCC认证。同时，九联了解市场，了解需求，能够根据需求快速作出回应。以前，九联的模拟加解扰产品就曾占领过广大市场，如今他们的有线数字机顶盒销售量也能保持在全国前三位。未来，九联将提供更多附加值高的产品和服务。

强调企业文化建设和品牌服务意识。一个企业要在恶劣的经济环境下逆势而生、取得成绩，不但要有不容置疑的硬件优势，还要有相应的软件支持，象机顶盒一样。九联董事长詹启军认为，九联的软件优势就是九联的企业文化。九联从2007年开始逐渐成为数字电视机顶盒领域中的一个品牌。这个品牌的背后是他们立足广电，坚持信誉与服务并重、技术与产品并重，为客户带来切实的利益。九联常说“承诺就是责任”，为了一个交货期的承诺不惜成本空运，为了服务的承诺每天有30人在天上飞。在强调经济效益的同时，九联更强调一种企业责任。这种理念的形成，来自于九联科技的企业文化。九联形容自己是草根文化，是伴随着九联的成长而完善起来的自律文化，相对比较低调。机顶盒是一个行业产品，可对九联来说更是一个品牌，他们一直在思考的就是九联的机顶盒到底能为广大用户提供什么价值，为此，他们根据不同需求设计了不同型号的产品。九联始终坚持以质量和服务打动客户，持之以恒地以严谨务实、锐意进取、诚信守法的作风塑造九联的企业形象，这些也来自于九联 “共赢、共享”的核心价值观。再有，九联的文化血统里具有一种狼文化气息，九联没有个人只有团队，讲求快速反应、共赢共享和沟通协调。是企业文化使九联成为一个十分具有竞争力的公司。

以人为本 设立“九联爱心基金会”

九联的管理极其人性化，在公司内部还设立了一个“九联爱心基金会”。这是九联人自己发动的爱心组织，本着“企业倡导、员工参与，关爱员工、服务社会”的基本原则，目的是为弘扬中华民族“乐于助人，帮贫扶弱”的传统美德，营造“团结友爱，和谐稳定”的企业环境，不仅向社会奉献我们的爱心(如雪灾、地震的献爱行动)，而且旨在帮助遭遇自然灾害、重大病症和因家庭经济困难而导致其亲属失学的员工。目前基金会运转良好，已向数名社会和本企业员工献出爱心。

一直以来，九联都是一个崇尚团队的企业，期待员工真诚、共享、有责任感，精诚合作，而切实帮助员工解决生活中难以解决的问题也是九联管理层所关心的。公司关注员工买房、医疗、教育等贴近个人实际需求的事情，致力于为员工提供各种服务和方便。这也是九联的一种企业文化。

九联董事长詹启军表示，“一屋不扫，何以扫天下”，九联，先做好自己，才能做好产品，做好服务，做好市场，也才能够为推进全国文化信息共享工程以及我国广电模拟转数字工程作出更大贡献，做好中国数字机顶盒领域的品牌先锋！