| 词条 | 工业品营销实战白金版 |
| 释义 | 图书信息书 名：工业品营销实战白金版 作 者：李洪道 著 出 版 社：光明日报出版社 出版时间：2011-9-1 版 次：1 页 数：294 字 数：340000 印刷时间：2011-9-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787511214393 包 装：平装 22513722 内容简介本书结合工业品营销实战中的真实案例，针对工业品营销的行业特点，提出了基于“信任导向”的工业品营销理论和AT法则、四轮驱动策略、立体渠道模式、工业品营销经脉图等工业品营销理论框架，从根本上破解了工业企业存在多年的困惑，对中国工业品营销具有很强的现实指导意义。 作者简介李洪道 工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。 在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载。 《中国工业报》特聘专家。 中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。 2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”之一。 应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作“工业品营销”专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。 海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。 目录序言 前言 第一部分 工业品营销现状 第一章 中国工业品营销现状总览 一、特征——外忧内患 二、本质——工业品营销三大要义 三、对策——从“以人为本”到“以众为本” 第二章 工业品营销“五唯”误区 一、唯关系论 二、唯价格论 三、唯利益论 四、唯现实论 五、唯品牌论 第三章 工业品营销八大困惑 一、市场部门与销售部门的配合矛盾 |
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