负倍增效应一词来源于原直销行业海外直销商李慕司所建立的642系统式倍增发展模式，直销行业讲求的精髓：人际口碑+几何倍增学+厂家直达送货，这三点缺一不可。642系统追求的是直销系统的第一代发展6个人，第二代倍增成为36人，以此类推，按照几何倍增学的发展模式在实际情况中并不能得到很好的实践与验证。经后来直销行业专家研究，以此方式发展下线，按照概率统计学计算，当他有无穷代下属时，在其系统上部的三分之一群体可以按照每人发展6人方式倍增，中间三分之一群体则是按照每人发展4人方式倍增，最下面三分之一群体只能按照每人平均发展2人的方式倍增了。也就是说：不是每一个人都能找到6个以上的人脉来做直销事业。这样的方式做系统一定是人数倍增式递减，因此也称做负倍增效应。