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书 名: 服装旺店的秘密

作　者：服装探秘

出版社： 北京大学出版社

出版时间： 2010年05月

ISBN: 9787301107348

开本： 16开

定价: 32.00 元

内容简介

成功的服装生意从阅读《服装旺店的秘密》开始。每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；

和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾。

这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。

这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱？

作者简介

服装探秘，大学毕业后，跑去饲料企业做行销代表一年之后闯荡深圳，摸爬滚打到现在。

从事服装生意之前，他曾有意识地到十几个大大小小的企业里工作学习，担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上20多年的从商经历，算是有点社会阅历的草根了。

进入服装行业多年，历经艰辛，终于掌握服装经营的门道。作者是个乐于分享的人，2009年3月，他在天涯杂谈首发服装市场探秘帖.公开自己的开店经验，获得广大网友的强烈反响。他因此成为中国服装行业最具影响力的网络写手，影响着数十万的服装人。

应服装经营者和新手的要求，他先后建立了天涯迷裳服装论坛和20多个QQ群。目前，QQ群有成员5000人，个人的QQ上有近万名服装网友，可以最直接地搜集到各地服装市场信息和服装人思想动态、经营理念，掌握大量来自于民间的服装资讯。

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前言

第一章 方向比赚钱更重要

1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？

2 为什么一定要蹬服装这摊水？

3 做服装生意，你是否真的有优势？

4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹？

5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？

6 品牌加盟是馅饼还是陷阱？

第二章 找准生意的起点

1 为什么服装店的定位和选址决定成败？

2 老商场没位置，新商场有风险，怎么办？

3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？

4 人流量大，生意就一定火暴吗？

5 楼中店能否成为服装经营的新趋势？

6 一天才卖一条裤子怎么办？

7 哪一类的衣服最好卖？

8 时常调整货品定位是利还是弊？

9 精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存

第三章 进货生意精的成长路

1 刚入行的新手如何看清骗局？

2 代理加盟品牌的陷阱知多少？

3 品牌和大路货该如何选择？

4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？

5 新手如何避免进货的黑洞？

6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？

7 为什么附近店铺卖的货都比她的便宜？

8 上货有哪些你会忽略的细节？

9 如何和批发商打交道？

10 为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂？

11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？

12 旺季时如何靠尾货赚钱？

13 为什么进货时细节决定赢利？

14 网上采购的骗局到底有多少？

15 如何区别便宜货中的洋垃圾？

第四章 销售各显神通卖服装

1 为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？

2 旺店背后有何玄机？

3 人流量大的地铁商城为何生意惨淡？

4 面对形形色色的”退货门”该怎么办？

5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？

6 实体店如何像淘宝店一样刷信用？

7 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？

8 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？

9 在超市里如何卖服装？

10 开淘宝店铺如何解决货源的难题？

第五章 淡季任何时候都要利润最大化

1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？

2 淡季低价盘下档口，如何操作？

3 如何在淡季扭亏为盈？

4 淡季该做的事情有哪些？

第六章 压货学会控制才有利润

1 楼中店的压货有哪些处理途径？

2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？

3 处理压货还有哪些好方法？

4 压货一定要打折吗？

5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？

6 为什么控制好进货就能预防压货？

7 服装店铺是否应该零库存？

第七章 经营服装小店也能做成大事业？

1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？

2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？

3 创自主品牌的路还有多远？

4 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？

5 货品涨价，二级批发商如何化危机为商机？

6 在童装市场，如何不让自己的优势给别人赚钱？

7 服装零售商如何走上批发之路？

8 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？

9 服装批发商如何创自主品牌？

10 千元地摊如何发展成服装连锁店？

名词解释

后记

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