分销专员：

简称分销员；是利用各种分销手段进行产品的销售与管理，即所谓的分销管理

分销管理即是指生产商针对不同零售客户的需求采用不同的产品分销组合以更好地适应该类零售客户的目标消费者的购买需求。

不同类型和地域的商店的目标消费者的购买需求是不同的，零售客户关心的是生产商提供的分销组合是否可以提高品类的销售量和减少不必要的库存成本和营运成本。而生产商通过分销管理可以充分地满足零售客户的这种需求。

常用的分销渠道变革推进方法一般包括以下五个步骤：

第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；

第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；

第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；

第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估；

第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式