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词条 分销渠道管理学
释义

基本信息

出版社: 经济管理出版社; 第1版 (2003年1月1日) 平装: 357页 正文语种: 中文 开本: 32 ISBN: 7801627199

商品描述

内容简介

本书全面系统的介绍了分销渠道的基础理论知识,渠道的组织、设计、实施、控制与绩效评估。适合于经济学专、本科生学习用, 同时对于企业的销售经理人员,本书亦能起到很大的帮助。

目录

上篇 分销渠道基本原理与结构

第一章 分销渠道管理的基本原理

第一节 分销渠道的概念、特点及意义

第二节 分销渠道存在的基本经济学原理

第三节 分销渠道的流程与功能

案例 1 可口可乐的卖场促销策略

案例 2 IBM进行PC渠道世纪盘整

第二章 分销渠道的结构

第一节 分销渠道的层次

第二节 在某一既定层次上的宽度结构

第三节 分销渠道的系统结构的发展

第四节 构建分销渠道的竞争优势

案例 1 IBM公司的PC机分销网络

案例 2 “亚马逊模式”生机无限

中篇 分销渠道组织

第三章 批发商

第一节 批发商的概念与作用

第二节 批发商的类型

第三节 我国批发商的变迁和发展

案例 1 农产品批发初尝电子商务

案例 2 ST郑百文:跌入深渊

第四章 零售商

第一节 零售的定义与分类

第二节 选择零售定位策略

第三节 零售经营战略发展趋势

案例 1 连销巨头沃尔玛

案例 2 美国零售商业营销管理的新特点

第五章 无店铺零售

第一节 直接推销

第二节 直复营销

第三节 网络渠道

案例 1 Nextcard公司

案例 2 联邦快递公司“就是要让网络成为经营业务的最佳方式”

第六章 特许经营

第一节 特许楷营概述

第二节 特许工营合同

……

第七章 国际市场分销渠道

下篇 分销渠道设计、实施、控制与绩效评估

第八章 分销渠道设计

第九章 渠道权力的获得、运用和保持

第十章 分销渠道的冲突与联合

第十一章 物流管理

第十二章 中间商的选择、分销渠道的控制与绩效评估

参考资料

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更新时间:2025/3/20 16:18:51