内容提要

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作者：广东物业通房地产代理有限公司　主编，倪时锋　等著

ISBN：10位［7806320822］13位［9787806320822］

出版社：广东经济出版社

出版日期：1999-11-1

定价：￥260.00元

内容提要

本书完整地、系统地讲述了房地产营销全过程的每一个环境和每一个具体步骤，而在每一个步骤中还罗列有诸多的操作要点，并配合有大量的案例。书中的内容可以说是丰富、细致的，作者们有意识地展现了房地产营销错综复杂、涉猎广泛的一面。相信本书会引起业内人士一定程度的共鸣。

目录

第一章　灿烂人生——精彩的房地产

一场游戏一场梦

从平民到亿万富翁

从亿万富翁到穷光蛋

房地产业，不是冒险家的乐园

不由你不服气，一个极端理性的行业

众智成楼，它是一个多领域专家共同谋划的大事业

房地产营销的社会分工

完美的智力结构

光辉灿烂，营销策略与技巧的演武台

营销——淡市中见功夫

小本钱做了大生意

似小实大——周转得快就是赚大钱

鬼手——一则告示卖掉一幢楼

我赚钱，你担风险

差一点掉入陷阱

唱主角和甘当配角

一条走廊的故事

罗马柱的价值

一张桌子也是写字楼

领导潮流的时装商场

把楼租给联合国

步步到位，并非奇招才精彩

第二章　房地产营销成功的秘诀

以正合以奇胜

成功营销的第一个信号：一切正常

少不得的平常心

做个入行的房地产商

成功的营销：规范的操作+高明的策略+恰当的技巧

按部就班的操作程序

老老实实请专家

给发展商的忠告

第三章　项目前分析

行家一伸手，就知有没有

不该出生的婴儿！没有市场不能怪市场

做一只耐心的狮子

怎样才叫项目前分析？

由谁来做项目前分析？

项目前分析的角度及方法

分析角度一：社会经济环境对房地产市场的影响

分析角度二：当地政府行政行为对市场的影响

分析角度三：街区环境对房地产营销的影响

分析角度四：投资商的自身条件对营销的影响

分析角度五：现有房地产项目的分类考察

包片开发·小区开发·单项开发

整个街区功能的再造

对原有街区功能的支持和改造

房地产就业论

警惕：误区和误导

误区之一：房地产是龙头产业

……

第四章　可行性研究

第五章　项目策划——彻头彻尾的市场策划

第六章　销售策划

第七章　推广执行方案

第八章　购房行为与客户心理分析

第九章　发展商、代理商、广告公司……

第十章　物业管理与房地产营销

第十一章　他山之石——海外房地产点滴

后记