多市场策略的定义

多市场策略的条件和预期结果

选择多市场策略的优势

多市场策略的运用

多市场策略的定义

所谓的多市场策略是指在不同的市场区隔中贩卖不同的产品，或是将同样的产品销售到不同的市场中。

多市场策略的条件和预期结果

条件：

1. 小心地选择涉人的市场区隔；2. 避免与服务全市场的公司面对面竞争。

预期结果：

1. 高销售额；2. 高成长率

选择多市场策略的优势

由于将企业限制于某一市场区隔就如同将鸡蛋都放置于同一个篮子中，企业可能会选择涉足数个不同的市场。为了成功实行多市场策略，必须去选择企业认为最为合适，同时可以避免与涉足整个市场的公司面对面的市场区隔。

多市场策略的运用

多市场策略可以两者之一的方式来执行：在不同的市场区隔中贩卖不同的产品，或是将同样的产品销售到不同的市场中。例如，丰田汽车公司在1989年推出Lexus车系，这款车种针对的是一向热衷于豪华BMW或是奔驰的买车人。丰田以不同的产品进入不同的市场。相反地，绿巨人公司（GreenGiant Company）借由将现有的产品通路扩大而扩展到不同的市场中，亦即譬如供应其冷冻蔬菜、玉米至Church’s FriedChicken或肯德基KentuckyFried Chicken炸鸡店中。