| 词条 | 杜老师的推销 |
| 释义 | 图书信息书 名：杜老师的推销 作 者：詹文明 著 出 版 社：东方出版社 出版时间：2011-7-1 版 次：1 页 数：223 字 数：80000 印刷时间：2011-7-1 开 本：32开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787506042352 包 装：平装 22488453 内容简介“营销”是一个模糊的概念，有时像行销，但绝大部分只是推销的手法罢了。为了厘清这个概念，理顺这个思路，我们特别把它拆成“行销与推销”两大部分予以分别定义，以利在实务上有极大的助益，最终能让行销与推销与时俱进，相辅相成，达成全赢策略，使企业既能生存，又能大有发展。 首先“推销”绝不在于技巧或话术，而在于“诚信”两字，唯有以诚信为基石，才是做生意、做买卖的关键。其次，六个YES、八个缔结技巧、八个处理抱怨的方法及“问听笑看助赏”的善用，可使得彼此的信任度急速提升，提高交易的量和质，提升企业的竞争力。 针对店员、服务员、销售员、推销员、解说员、电话接听人员甚至于导览、导游都迫切需要这些技巧与话术，若能加以融会贯通，虚心受教，日后必成为卓越的人才，进而成为该领域的“天王巨星”。 “推销”是一项企业文化的具体表现，是高度自我要求的纪律，更是企业文化与人类人性的综合实务。它是一种力求洞悉人性、掌握人性、合乎人性的高明的手腕与巧妙问答的体悟能力，也是自我修练、修为的投射、更是操练自己、自我控制、追求卓越的不二法门。 作者简介詹文明德鲁克管理学家，德鲁克管理哲学思想的实践者、传播者，曾在美国加州克莱蒙特大学彼得·德鲁克研究中心深造，师从德鲁克先生。 多年来，以“国际级企业布道家”为职志，受邀担任企业、各型组织领导者或CEO的首席咨询顾问，协助造就世界级企业。 目录昨日的功成名就 寻求共同的价值观 建构“教导型企业” 推销究竟是什么 重新界定客户群 开发渠道商 杜老师的六字诀 你是如何看待客户的呢 我们该如何发展客户 杜老师的养生之道 推销术不是一大堆骗术 八招缔结技巧 买卖之后，交易才真正开始 信息来源的信任程度调查 客户抱怨的真正目的调查 |
| 随便看 |
|
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。