基本信息

出版社: 华文出版社; 第1版 (2011年1月1日)

平装: 255页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7507534111, 9787507534115

条形码: 9787507534115

产品尺寸及重量: 22.8 x 17 x 2 cm ; 381 g

品牌: 湛庐文化，财富汇

ASIN: B004N85E10

内容简介

《洞悉大众心理玩转价格游戏》简介：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。