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词条 店铺促销必备全书
释义

作者:吴良平

ISBN:10位[7507418081]13位[9787507418088]

出版社:中国城市出版社

出版日期:2007-01

定价:¥32.00元

内容提要

零售巨头沃尔玛、家乐福促销策略优秀店铺经营理念。最实用的促销技巧,最有效的促销策略,让你牢牢把握市场和顾客,获取最大利润。

本书从9个方面全面而详细地介绍了店铺促销的内容,包括店铺促销的获利技巧、市场调研和绩效评估、促销时机、促销原则、促销活动策划、促销的创新思维、促销宣传工具、促销服务技巧、促销的常见误区,对于店铺经营者来说是非常实用的指南。

编辑推荐

零售巨头沃尔玛、家乐福促销策略优秀店铺经营理念。最实用的促销技巧,最有效的促销策略,让你牢牢把握市场和顾客,获取最大利润。

本书从9个方面全面而详细地介绍了店铺促销的内容,包括店铺促销的获利技巧、市场调研和绩效评估、促销时机、促销原则、促销活动策划、促销的创新思维、促销宣传工具、促销服务技巧、促销的常见误区,对于店铺经营者来说是非常实用的指南。

目录

第1章店铺促销:企业获利的法宝

店铺促销的革命

“酒香”也要巧促销

店铺促销的大趋势

店铺促销功不可没

紧盯店铺促销的目标

店铺促销和顾客购买行为

案例:百年老店的经营之道

第2章促销调研与绩效评估

做好市场调研,确保成功促销

促销调研抢占先机

促销调研的准备工作

促销调研的内容

促销调研的方法

细分促销市场

选择促销的目标市场

店铺促销绩效的事前预测

店铺促销绩效的事后评估

案例:油漆商店的促销市场细分

案例:丹洛普网球拍的促销调研与绩效评估

第3章选择最佳的促销电动机

主动促销电动机与被动促销时机

与商品有关的促销时机

与消费者有关的促销时机

与竞争对手有关的促销时机

节日促销时机

店铺开张促销时机

迎季促销与换季促销

第4章店铺促销的原则

保护“上帝”的利益

围绕顾客需求大作文章

抓住顾客心理进行促销

创新思维不可忽视

提高服务质量是促销根本

促销形式灵活多样

关注影响促销的内外因素

第5章店铺促销活动策划

折扣促销策划

退款促销策划

赠奖促销策划

……

第6章店铺促销创新思维与实用技巧

第7章店铺促销的宣传工具

第8章店铺促销的服务技巧

第9章店铺促销的误区

随便看

 

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更新时间:2025/3/20 9:26:39