电子分销商简述(A、自建电子网络分销平台 B、官方销售网站分销体系的构建)

二、淘宝等分销模式(A、淘宝分销体系简介 B、淘宝分销体系操作流程)

电子分销商简述

电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。。（核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作，当然，也有部分厂商要求分销商进货自行销售的网络分销模式。这个就和传统的分销商区别不大。需要客户进货后自行在网上建站进行销售。我下面主要说的是不需要客户进货。按厂商统一要求在网上进行分销的模式）

A、自建电子网络分销平台

自建电子商务平台和淘宝等现有的集市类的电子商务平主要区别是需自建平台，且所销产品都属自有的官方销售产品。主要职能是为了实现公司自有的产品在网上的销售和宣传。

目前建立电子商务平台已成一种发展方向。各品牌及实力厂家纷纷在网上建立起了自有的网上销售平台，和淘宝等集市类的电子商务平台不同的是需要自建网络平台。其它操作流程和淘宝分销类同。

1、组建网络销售平台团队。

2、制定网络销售发展目标及实施步骤。

3、建立销售网络平台，即构建自有销售网站。

4、完善各种网络销售管理流程

B、官方销售网站分销体系的构建

在自有官方网站上，发展和招募有共同产品经营理念的网上销售客户，具体操作分为：

1、发布招募信息。

2、选择合适分销客户。

3、确定分销客户后，初期分销商的网上培训。

4、分销商后期发展的客理及维护。

二、淘宝等分销模式

已成规模化的集市类的电子商务销售平台，如淘宝、拍拍等综合性网络销售平台。这些都是成熟的电子商务平台。各厂家及个人，只需加入这个平台进行管理即可，不用自已去构建网站。主要职能是为客户在这个综合性平台上提供交易场所和保障功能。本身不销售实物产品，只提供服务和技术支持。（还有一些行业性的电子商务平台，如当当，以书为主。红孩儿，以儿童用品为主。）

A、淘宝分销体系简介

淘宝分销是淘宝内已自带有的一种销售模块，是为了方便厂商招募客户和分销客户加入销售体系的一个新型销售模式。

B、淘宝分销体系操作流程

1、上游也就是厂商，确定准备推广产品。设定分销政策。 发布招募信息。

2、下游也就是分销商。先择想要分销的上游厂商。提出申请。

3、厂商收到分销申请后进行审核。不同意的申请退回，同意的进行批复。与分光销商沟通交流。

4、分销商收到批复后，尽快上线厂商发布的分销产品，可以自行装修。也可直接同步厂商发布的信息。

5、分销商收到订单后，需要交流的，和厂商先交流解决问题后在直接确定付款，不需交流的，可直接收到订单就直接确定付款给厂商。

6、厂商在收到分销商的发货申请后，看到货款已付，便直接安排物流发货。

7、客户收到款后，在分销商购物平台上确定收货并最后付款，同时分销商在得到客户的确认付款后在直接向厂商付款。

8、以后发货，如客户收货后对产品没有意见，即告交易全部完成。