地区分配法指根据销售人员所在地区与顾客的购买能力来分配目标销售定额。地区分配法的优点在于可以对区域市场进行充分的挖掘，使产品在当地市场的占有率逐渐提高，因此，比较容易为销售人员所接受；其缺点在于很难判断某地区所需产品的时间数量及该地区潜在的消费能力。