“地点营销”是现代营销之父菲利普·科特勒首创的理念，“地点营销”是任何一个国家、都市甚至城镇吸引投资、移民、旅游以及发展地方品牌重要的课题，其中涉及市场营销最经典的原则和概念，但又不同于一般的商品营销。

成功的地点营销是一项综合工程，与其他产品与服务营销相一致的是，它首先要建立明晰的、具吸引力的定位与形象(positioning and image)，向既有的、潜在的“买家”提供激励机制(incentive)，然后通过适宜的渠道向目标客户分销、传导(deliver)该地点能提供的价值与优势，并辅以高效的宣传推广(promotion)行动。

地点营销者经常面临的一个陷阱是，许多地区与城市往往只注重某一项或两项营销行为—尤其是片面地强调宣传推广。它们耗费巨资去传播缺乏精心规划的城市口号，却缺乏对城市的定位与战略布署的先期研究，致使许多具有独特吸引力的成分被掩藏了。举例来说，马尼拉因未能凸显它作为一系列重要国际组织（如亚洲发展银行和世界卫生组织）东南亚总部的独特地位而在某种程度上丧失了地点营销的诸多机遇。

如何对一个地区进行营销定位与战略规划？很多地方经常向公众发布很多关于城市发展的事实与数据，但没有将这些资料进行有序的归类与整合—例如，可以将城市的 “硬件”（包括生产力，投资成本，通讯设施，优惠政策等）和“软件”（包括独特性发展，生活条件，人力资源素质，人文气息，创新体系等）进行分门别类地评估，并纳入“强项”(Strength)、“弱项”(Weakness)、“机遇”(Opportunities)、“威胁”(Threats)等分析模型，这一工具简称SWOT分析法。它的作用是将潜在买家“带入图景”，帮助他们了解一个地区的主要强项、次强项、中性成分，以及次弱项或主要弱项分别是什么；同时，又使在SWOT分析基础上制定的地点规划与营销战略具备了两项机制：既能让该地区的优势得到最大化，又留有充分的时间来弥补某些弱项。

就象商品营销中需要有客户细分一样，地点营销的目标市场也要明晰。具体来说，目标市场构成有：产品与服务提供商、公司全球总部或地区总部、投资者和出口商、游客、新居民。营销者并可将人和企业分为三类：值得吸引的、可以接受的但不必专门去招揽的、需要避免或不加鼓励的。