| 词条 | 地产销售职业操盘手册 |
| 释义 | 图书信息书 名： 地产销售职业操盘手册 出 版 社： 暨南大学出版社 出版时间： 2005-05-01 图书规格： 16开 页 码： 800 ISBN：7810790315 定 价： 378.00 元 内容简介编辑推荐 广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，手把手地培训出第一流的销售人员，全面提升“单兵作战”与“团队能量”，30天造就卖楼冠军特讯指南。 推荐指数 ★★★ 内容提要 给你金矿，更给你点金术！ 本书以全新理念，结合务实的实战操作手法及经典成功楼盘销售案例，把解决销售整个流程体系的疑点难点，及销售人员培训的关键环节，手把手的教给希望销售成功的楼盘项目。 本书观点： 1.提供获得持久优势的工作方法； 2.步步到位的精心培训； 3.全面提升“单兵作战”与“团队能量”。 图书精要 本书优势1：代表当前国内最高房地产销售水平 广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。 本书优势2：提供获得持久优势的工作方法 不仅总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法，从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。 本书优势3：步步到位的精心培训 将成功销售的每个关键步骤，都精心设计成简明的特训课程，从而保证从第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。 本书优势4：全面提升“单兵作战”与“团队能量” 强调单兵作战能力与团队能量的结合，所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。“策略”方面注重房地产经理的销售策划与管理，“技巧”方面重在提升销售人员的个人突破能力。 图书目录图书结构 A部分：销售标准化流程组织设计策略 操盘模式1、销售前期准备工作部署 操盘模式2、代理公司的选择策略 操盘模式3、销售过程整体策略部署 操盘模式4、房地产营销组织及计划控制 操盘模式5、项目灵活造市手法 操盘模式6、房地产定价策略 操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略 操盘模式8、应对尾盘销售有效对策 操盘模式9、滞销楼盘成功解套 操盘模式10、销售管理和售后服务的延续 B部分：销售人员组织管理策略 操盘模式11、地产销售冠军团队组建秘诀 操盘模式12、地产销售精英培训术 操盘模式13、现场成交实战策略破解 操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧 操盘模式15、地产销售经理经营训练指南 操盘模式16、顶尖售楼员的成功法则 C部分：销售现场整合包装攻击策略 操盘模式17、销售现场包装整合策略 操盘模式18、激发最大购买欲样板房包装 操盘模式19、售楼处的人性化包装设计 操盘模式20、媒介推广策略分析 |
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