基本信息

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读者对象

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基本信息

书名：《地产销售阶梯培训》

定价：68元

作者：决策资源集团房地产研究中心 编

开本：16

标准书号：ISBN9787-112-09193-5

出 版 社：中国建筑工业出版社

出版日期：2007年05月

出版说明

“中国房地产实战特训营丛书”是决策资源集团2007年出版的一套涵盖房地产业务各个环节、工具和武器于一身的最佳实战经验管理丛书。丛书内容以实用性为核心根本，图书完全工具化、手册化、图表化，配合最新经典项目开发案例讲析。全在涵盖商业地产购物中心、写字楼、社区商业、专业市场、旅游市场五大开发模式，并针对五大开发模式的调研、开发、功能定位、业太定位、招商管理、经营管理的关键流程进行了详细的分析；同时选取了16个来自全国商业地产开发前沿城市，具有很高的借鉴价值的商业地产案例，为商业地产开发及房地产公司商业地主从业人员提花一线的开发资料和经验，避免开发与经营过程中的盲点及不足之处。

该套丛书符合房地产开发企业学习、管理、执行力方面的迫切需求，融合了地产行业各类项目开发的最佳实践经验，为企业项目开发提供可操作可借鉴的最佳实战范本。为正处于高速发展但管理执行瓶颈问题凸显的广大房地产公司提供最佳应用实践的良好示范。

读者对象

该书适用于房地产开发企业，房地产销售代理公司，房地产广告咨询策划公司等。

图书目录

第一部分 成功销售经理人的六个台阶：

第一个台阶 成功销售经理人的四项修炼；

第二个台阶 成功销售经理人力资源管理三大技巧；

第三个台阶 成功销售经理人销售管理控制四法；

第四个台阶 制定最适合产品营销策略的三项技能；

第五个台阶 打造顶级销售团队的五大招数；

第六个台阶 不遗余力培养售楼冠军的五个必须。

第二部分 特训五步法 培养团队最大销售力：

特训第一步 掌握"寻客"五大策略；

特训第二步 轻松"近客"五招；

特训第三步 "说客"六大策略与七大实战法；

特训第四步 四大步射中"定客"靶心；

特训第五步 灵活"跟客"两大要诀。

第三部分 顶级销售人员制胜的68张表单：

第一章 销售计划表格；

第二章 销售前期准备工作调查表格；

第三章 销售快速培训表格；

第四章 销售活动第一线管理表格；

第五章 销售业绩管理表格；

第六章 客户关系管理表格。