简介

改变旧售书模式，开设图书“超市”

图书交易会创全国之最

全国书店学“德州模式”

简介

1989年，位于德州市解放路的新华书店三层小楼原址拆迁，1990年10月，总面积4000余平方米、高六层的德州出版发行大厦一期工程完工，并奏响了出版界的“盛世乐章”——

自1948年开始， “新华书店”这四个由毛泽东亲笔题词的红色大字，在无数中国人的心中留下了既熟悉又深刻的印象。几十年来，新华书店始终是爱书人最钟爱的温馨港湾，那里飘散着的淡淡墨香，让读书人流连忘返。1990年10月，位于市区解放路的德州出版发行大厦一期工程竣工并投入使用。4000余平方米的六层大厦宽敞明亮，在当时来说，不仅是全省地级新华书店规模最大的，同时也是德州的“至高点”。

改变旧售书模式，开设图书“超市”

1986年，21岁的张钧成了新华书店门市部的一名营业员。张钧告诉记者，在他进书店的前几年，新华书店一直采用柜台售书的形式，书店营业厅内四壁都是多层书架，1米多高的柜台将读者和书店营业员拉开了距离。柜台的玻璃罩里摊平摆放着几排图书，多为当时的新书或者热销书，而一圈柜台一般只留一个方便营业员通过的出入口，并写有 “读者止步”的提示。柜台后的书架，分多个隔断，图书竖列，书脊冲外。读者看到中意的图书，需要向营业员开口索取，由他们一一拿给顾客。 “由于每本书都需要我们拿给读者，到了有热销书的时候，我们几个会奔走在整个营业大厅内，既要给读者拿书，又要防止读者窃书，效率非常低。不仅读者觉得不方便，作为营业员我们也累心。”张钧说，在1990年德州出版发行大厦建成前，整个德州地区新华书店的售书模式基本如此。

1990年10月，在市区解放路新华书店原址修建的德州出版发行大厦一期工程竣工，张钧和他的同事们来到了新的营业场所。令张钧感到兴奋的，不仅是新的办公场所宽敞明亮，还有陈旧的售书模式也得到了改变。 “我们撤掉了原有的柜台，并且在书店中间的空地上架上桌子，铺上平绒布，将书平摊码放。原有的书架基本不变，但是由于没有柜台，读者可以自由地选购图书。这种 ‘超市’式的售书模式得到了读者的一致好评，并一直沿用到现在。”张钧说。

图书交易会创全国之最

德州出版发行大厦一期工程竣工后，二期工程立即开始施工。1991年10月，德州地区新华书店在北京新华社召开了新闻发布会，时任德州地区新华书店经理的刘强向首都出版发行届领导、专家介绍了德州新华书店的情况，并向与会者发出参加 “92鲁北图书交易会”的邀请，在京城出版界产生了强烈的反响。德州地区新华书店也成了全国范围内，在新华社召开新闻发布会的第一家新华书店。

1992年1月，德州出版发行大厦二期竣工。1月3日，书店借助出版发行大厦建成开业之机，组织举办了 “92鲁北图书交易会”，中宣部新闻出版局、新华书店总店、省委宣传部等全国、省、市的领导参加了盛会。全国271家新华书店、61家出版社及新华社、人民日报、中央电视台等14家媒体的代表1200余人与会，成交金额710万元，零售额达到35万元，创当时全国范围内同类图书交易会之最。

现任德州新华出版发行集团总公司党委副书记的刘宗奎，当时作为地委宣传部的干部参加了 “92鲁北图书交易会”。他告诉记者： “回想当时的盛况仿佛就在昨天，作为当年的一个亲历者，我深为当年德州能够举办如此大规模的图书交易会而感到自豪。”

全国书店学“德州模式”

刘宗奎介绍说，上世纪九十年代初期，全国出版发行业开始改革和探索，以求获得更好的发展之路。1992年，德州地区新华书店顺应时代潮流，在改革中脱颖而出，率先组建了全国首家地市级出版发行集团——德州新华出版发行集团总公司。公司打破了行业和所有制的界限，集图书音像的批发、零售、科工贸、外向型经济为一体，实现了跨地区、跨行业、跨所有制的有机结合和合作共赢。也正是这条路子，在实践中不断被认可，1995年，新闻出版署把德州新华集团确定为全国发行体制改革首家试点单位，将新华集团的经验总结为 “德州模式”向全国推广，认为德州新华书店“思路全新，体制全新，经营全新，面貌全新，创造了经济欠发达地区的发达现象”，“意识超前，管理超前，体制超前，为全国图书发行系统探索了一条改革发展的好路子，创造了一个好模式”。

据介绍， “德州模式”是对“实行集约式经营、集团化发展；建立批销中心，实行大批发、小零售；科学管理，依法治企；一业为主，多业并举”等做法的简单概括。旧式的出版、发行等条块分割、分散经营，在市场竞争激烈的形势下，特别是在第二三渠道冲击下，德州新华书店形不成拳头力量。而实行集约式经营、集团化发展，则有效地解决了这一问题。德州新华书店创新发行体制、推动文化产业发展的实际举措，一时间在全国出版界刮起了 “德州旋风”。

如今的德州新华出版发行集团总公司，不仅拥有建筑面积5700余平方米的出版发行大厦，还有15层高、总面积21000平方米的新华大厦。全市的经营总收入也从1985年的1286.5万元增长到2007年的3.8亿元。新华书店的员工喜欢把自己叫做 “新华人”，相信在他们的努力和探索下， “德州模式”会在不断的改革实践中丰富和发展。