词条 | 打造无敌销售高手 |
释义 | 图书信息作 者:刘春利 编著,静远 绘 出 版 社:东方出版社 出版时间:2011-8-1 版 次:1页 数:276 字 数:275000 印刷时间:2011-8-1 开 本:16开 纸 张:胶版纸 印 次:1 I S B N:9787506042949 包 装:平装 内容简介由于市场经济的竞争日益激烈,企业或公司的压力也越来越大,而销售是一个企业或公司的核心,是企业或公司提升竞争力和提高经济效益的重要环节之一,只有搞好销售工作,才能在巨大的竞争中取胜。因此,搞好销售工作是赢得最佳业绩的重要保证。 赢得理想的销售业绩,只凭一味的蛮干是很难取得惊人的成果的,本书从拜访客户前的准备一直谈到销售圆满成功后的售后服务,从各个环节全面详细地讲述了销售的法门。 目录前言 第一章 整装待发——磨刀不误砍柴工 出发前一定要整理好客户资料 选择与确定目标客户很重要 是什么让客户拒绝约见你 不“打”不相识:电话预约客户 当面预约客户的秘诀 间接预约客户的小窍门 第二章 正面交锋——身临其境拜访客户 瞄准拜访客户的最佳时间 设计极具吸引力的开场白 不良的言谈举止会坏你的好事 对客户的购买心理了如指掌 激发客户的好奇心 |
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