出版信息

内容简介

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出版信息

ISBN：9787121146688

定价：32.00元

作者：徐端

出版社：电子工业出版社

出版时间：2011年09月

版次：1-1

开本：16开

装帧：平塑勒

字数：196千字

页数：228页

内容简介

现代心理学认为，说服别人不是靠渊博的知识，而是靠准确掌握对方心理并施以适当的技巧，这一点与催眠理论不谋而合。那么，如果将催眠方法应用于日常交际，则必然能够达到惊人的说服效果。本书的目的就在于推广由催眠原理、催眠技巧与口才学结合而产生的催眠式说服术。为了方便读者，本书去除了晦涩的术语和理论，并辅以生动灵活的案例，使读者能够很快熟悉各种催眠式说服技巧，并从中找到并总结出适合自己的一套说服技巧。

目录

第1 章 催眠暗示，让你轻松获得超级说服力

催眠术神奇而不神秘

催眠暗示的作用与方法

恍惚是最常见的催眠现象

催眠与潜意识的三个层次

说服力是催眠师的基本能力

催眠就是说服对方的潜意识

对比原理与催眠说服

所有的沟通都是催眠

用自我催眠获得超级说服力

像催眠师一样去说服对方

第2 章 自我催眠，让你信心百倍地说服对方

掌控情绪，不轻易显山露水

保持思维活跃、思路清晰

注重自己的外在形象

符合对方的直觉判断

融会贯通，巧用联系

把握分寸，不超过合理界限

主动交往，把握控制权

大胆地表现出自信

自我介绍要恰如其分

对方心理需求要充分了解

对方性格特征要及时掌握

准确辨别是非真假

第3 章 体征观察法，让你透过外表识人心

点头摇头都在泄露心机

通过表情看透对方的内心

从鼻子看对方的性格与心态

穿衣风格暴露对方个性

眼神反映对方的喜怒哀乐

通过手势看懂对方的暗语

看懂对方微笑里的深意

吸烟姿势泄露对方个性

通过站姿分析对方的心理信号

从说话的声音辨析人

用相同的体征语言征服对方

第4 章 言语暗示法，让你迅速掌握说服技巧

不同的语气产生不同的效果

不说废话，言多必失

表现情绪又以理服人

找到共同经历和兴趣

不吝赞美，适时说服

表明自己顾及对方感受

引导对方发现自己的弱点

控制语音语速

通过暗示打开突破口

言语暗示实战：巧妙拒绝对方告白

第5 章 父式催眠，让你掌握对话主动权

先声夺人，反客为主

晓以利害，一招制胜

单刀直入，开门见山

强势争夺发言权

通用权威效应影响对方

找准软肋，痛下杀手

以众敌寡，逐渐将其同化

父式催眠实战：成功管理公司员工

第6 章 母式催眠，让每一次谈话都能捕获人心

投其所好，供其所需

多请教对方，满足其为师欲

赞美对方也要有技巧

未批先夸，对方心安

灵活运用，对不同人说不同话

替人着想，击中要害

把握分寸，管好嘴巴

修饰言辞不可忽视

母式催眠实战：让领导主动开口帮忙

第7 章 诱导催眠，让对手不知不觉被说服

找到对方感兴趣的话题

晓之以理，动之以情

让对方感到自己很重要

向对方表现出真诚

诱导对方一直表示同意

避开对方痛处，赢得好感

利用从众效应影响对方

激发对方高尚动机

含蓄委婉，暗提缺点

诱导催眠实战：轻松成为恋爱达人

第8 章 混淆催眠，让对手意识疲倦混乱

淡化感情色彩，委婉表达

用谐音掩盖错误

偶尔也要会装傻

用模糊语说尖锐的话

善于利用逆反心理

赞美他人未赞美过的

适当重复对方的话

先退一步，再进两步

混淆催眠实战：面对难题快速脱身

第9 章 突袭催眠，让对手毫无防备

激起共鸣，以情感人

暗中智取，使对方无从防范

巧妙提问，让对方一直点头

批评之后给对方台阶下

拉近距离，增进感情

找到心理防线，一招制胜

批评要适可而止

抓住最佳时机

突袭催眠实战：单刀直入，突袭对方

第10 章 攻心催眠，让每句话都发挥作用

顺水推舟，保全对方面子

让对方觉得是自己的意见

绵里藏针，刚柔并用

后退是为了更好地前进

巧妙示弱，让对方不战而退

隐藏起自己的动机

善用建议，柔中取胜

攻心催眠实战：迅速赢得陌生人信赖

第11 章 择机催眠，让你抓住说服的最佳时机

把握适当的说话时机

批评也要挑选时机

在拖延中等待时机

把握机会，化劣势为优势

时机未到时要保持沉默

主动道歉，时机很重要

把握机会，主动求和

随机应变，找到共同话题

择机催眠实战：把握时机打动对方

第12 章 境催眠，让你成功摆脱不利局面

谈吐有趣，在笑声中摆脱窘境

请求对方帮忙会赢得好感

避而不答，转换话题

打击、离间你的反对者

主动暴露自己的劣势

适当使用威胁的力量

利用对方的利己心理

轻描淡写地表示不满

逆境催眠实战：最大限度获得支持

第13 章 反击催眠，让你转败为胜

先发制人，获取主动权

巧妙激将，让对方就范

以谬制谬，有力反诘

将计就计，顺水推舟

时间被占用时，温柔反击

后发制人，击垮对方精神

反击催眠实战：有效反击恶意玩笑

第14 章 瞬间催眠，用对方软肋瞬间说服对方

说服别人，先透彻了解他

旁敲侧击，道出弦外之音

将错就错，歪理正说

层层剥笋，步步紧逼

话留三分，给自己留个台阶

制造精神紧张，瞬间慑服

用糊涂假象瞬间迷惑对方

正话反说，事半功倍

瞬间催眠实战：顺利完成商业谈判