被授权商(Licensees)，又称品牌授权经营商。他们支付权利金租赁特定的品牌结合的他们商品或服务中，他们并不享有品牌的所有权。授权给他们提供了许多重要的帮助：通过使用某种知名的图像，授权产品（licensedproducts）能引起消费者的兴趣、光顾和忠实而购买；对某种特定品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类，经营商能建立他们自己的产品形象，可以有更高的价格，更大的销售量，获得更大的利润。

责任

合作方式

选择

规则

模式(1)品牌授权（merchandisinglicensing） 2)促销授权（promotionlicensing） 3)主题授权（subjectlicensing） 4)通路授权（placelicensing）)

优点

相关词条

责任

品牌授权经营商的责任在于产品的设计、生产制造以及分销。产品的设计需报

品牌授权商审查、生产的产品的品质也受到授权商的严格控制。在分销上，经营商可以有几种选择：一是他们以前分销未授权商品的渠道，这也是主要的渠道；二是品牌授权商的品牌授权专卖店或者专柜；三是与品牌授权商有合作的渠道。

品牌授权的双方都需要对授权产品的销售承担责任。授权商针对消费者做宣传以加强他们的品牌印象和品牌忠诚；对销售渠道做宣传让渠道的采购人员知道在哪里找到被授权的商品。经营商也需要通过单独的或者与其他产品联合的方式宣传和销售他们的授权产品。

在一个品牌授权项目中，经营商的风险在于授权协议中对授权者的合同义务。比如最低的权利金保证。这样的话一名被授权商即使事实上它的产品从未进入市场也必须付给授权商最低保证权利金。另外，不管什么经营商选择的是什么品牌，也不能确保产品在市场上就一定能销售得非常好。

合作方式

被授权商主要通过以下四种方式与品牌授权商展开合作：商品授权（merchandisinglicensing）、促销授权（prom

otionlicensing）、主题授权（subjectlicensing）和通路授权（placelicensing）。

商品授权是指品牌授权经营商可把授权品牌的商标、人物及造型图案应用于商品的设计开发上，并取得销售权；

促销授权包括两类：促销赠品授权和图案形象授权。是指品牌授权经营商可运用授权品牌的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。

主题授权是指品牌授权经营商可运用所授权品牌的商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目。

通路授权是指品牌授权经营商可加入做授权品牌的连锁专卖店和连锁专卖专柜，统一销售授权品牌的商品。

选择

对于品牌授权商，选择合适的品牌授权对象是非常重要的，决定和谁合作并没有一成不变的规则，品牌授权商一

般都会有自己的准则和经验，通常经营商的产品能力、分销能力、财务能力和市场推广能力是重点评估的指标。

一旦选择了合适的经营商，授权商的下一项责任是产品正式批准过程。授权者必须认真严格审查经营商提议的全部产品的样品，这种严格对被授权商也是有益，因为更好授权产品的设计，会更能促进销售。

授权商对经营商的控制在于提供销售规划、特别的市场行销技能，而且在经营商的分销或者行动是不令人满意的情况下可以更新合同。

品牌授权商的风险在于若缺乏对经营商生产的产品高品质的控制，会导致对授权品牌的损害；其次若经营商将产品放在廉价商店出售也是损害品牌的形象的。劣质质量的产品和廉价的抛售将伤害以高质量的标准而闻名的一个品牌，也就损害了授权商生存的基础。授权商必须监控经营商对品牌的使用以防止错误的使用造成对品牌的损害。

规则

代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的“摇钱树”，更不用说多品牌代理。

因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。

总的说来，从事品牌代理，只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下，每个品牌都将会是“摇钱树”。当有人称是“摇钱树”专业户的时候，这位“小代理”也就干出“大事业”了。

模式

1)品牌授权（merchandisinglicensing）

无锡龙戴特动画股份有限公司向被授权商在一定时间内有偿提供拥有合法知识产权、商标权、使用权的“东方神娃”系列形象版权。被授权商可以运用“东方神娃”形象的商标（Logo）、人物(Character)及造型图案(Design)在商品的设计开发上，并取得销售权。例如：玩具、礼品、服装、鞋帽、箱包、装饰产品等。

2)促销授权（promotionlicensing）

被授权商可以运用“东方神娃”周边产品与自己的促销活动结合，把“东方神娃”周边产品作为促销礼品，从而促进公司产品销售。例如：购买被授权商产品赠送“东方神娃”玩具、饰品等。图案形象授权：被授权商可以运用“东方神娃”形象的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)、模型，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。例如：让“东方神娃”形象现身在被授权商产品销售的大型卖场、商场等促销活动中、被授权商产品的广告、宣传资料、公关文章中等，也可以以“东方神娃”人物造型作为促销形象代言人等。

3)主题授权（subjectlicensing）

被授权商可运用“东方神娃”形象的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)为主题，策划并经营主题项目，如根据“东方神娃”形象及系列动画创建游戏、主题公园、主题餐厅、咖啡屋等。

4)通路授权（placelicensing）

授权代理被授权商全权代理“东方神娃”在某一个领域的形象使用权、品牌使用权以及这些权力的授权权力，例如授权代理商可以把“东方神娃”形象权、品牌使用权等转授给生产加工厂商或经销商等。

优点

1)通过品牌授权，被授权商可以节省大量用于品牌创建的资金和新产品设计费用，从而把资金集中利用在产品的研

发和销售上。

2)可以通过品牌使企业的产品即时获得消费者认知和接受，缩短投资回收期，省去新产品上市的大量推广费用和时间。因为“东方神娃”品牌已经拥有大量稳定的而且还是在不断增长的观众群和客户群。

3)提高企业的利润水平。同样的产品，在搭载上一定的品牌后可以带来比原来高的价格和高的销售额，给企业带来更多的利润。

4)由“东方神娃”的诸多推广活动（电视电影放映、网络推广和展览展示会）直接得益。品牌授权者为了维持品牌的地位和知名度必须不断的培育，提醒消费者这些品牌的存在。这些品牌推广会直接给合作商带来更好的销售业绩，并且形成比较稳定的客户群。

5)获得零售商（销售渠道）即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入绵密的通路，更广泛的与消费者接触。

6)“东方神娃”系列动画片是国内原创动画的代表之一，无论是形象还是风格都极具中国特色，符合中国人的口味；而且浓郁的中国特色可以吸引广大国外观众的眼球（现已有准备在国外媒体上推广“东方神娃”系列动画片的打算，也有初步的洽谈），将为企业外销创造良好条件。

7)无锡龙戴特动画股份有限公司的专业的设计团队可以向合作商提供精美的产品外观设计和包装设计参考，提供广告创意等支持。专业的市场团队可以向合作商提供全国性的品牌推广，广告宣传策略规划和市场培训等支持。

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