| 词条 | 成为金牌销售员：销售人员必备的10种能力 |
| 释义 | 图书信息出版社: 东方出版社; 第2版 (2008年8月1日) 平装: 245页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787506025379 条形码: 9787506025379 尺寸: 23 x 16.8 x 1.4 cm 重量: 82 g 作者简介董本东，男，现就职于中国石油华北化工销售公司，曾提出管理人员“三位一体”考核办法并实施运用，多次到老挝、泰国等考察酒店和旅游等涉外投资项目。凭借其高超的销售能力，使天津销售部在市场开发，销售额等方面业绩卓著，销售额在整个公司中名列前茅。 内容简介《如何成为金牌销售员:销售人员必备的10种能力》主要内容：很多人感叹：销售越来越难做了。在早些年计划经济时，销售人员完全可以凭借广泛的人际关系为自己铺就一条成功销售的大道。但随着改革开放和市场经济体系有逐步确立，许多事情变得复杂化了。尤其是对于销售，难度越来越大，而销售的成功决定着公司的整体实力，销售能否成功，最大程度取决于销售人员的个人综合能力。 卓越的销售人员的成功武器就在于能力！销售人员要想迅速提升业绩，在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。 目录前言 导言 一、成功的关键在于能力 二、始终与压力和挫折相伴 三、“专业销售”才能赢得业绩 第一章 自我管理与规划的能力：销售入门必修课 一、销售入门：角色认知 二、人生规划：作为销售人员该做什么 三、心态修炼：销售人员必备的五种心态 四、情绪管理：学会自我激励 第二章 塑造良好职业形象的能力：加重成功销售的砝码 一、仪表仪态：创造良好的第一印象 二、肢体语言：传递口语无法表达的微妙信息 三、幽默睿智：使自己说话更迷人 四、赢得尊重：时刻体现自己的专业与涵养 第三章 寻找目标客户的能力：增加销售业绩的利器 一、谁是我们的潜在客户 二、寻找目标客户的途径 三、寻找目标客户的方法 四、有效管理目标客户资料 第四章 接近目标客户的能力：打开客户心门的钥匙 一、如何接近目标客户 二、接近目标客户前的准备 三、接近目标客户的方法 四、接近目标客户的两项注意 五、如何做好拜访计划 六、拜访客户的“SWIH”技巧 第五章 发掘客户需求的能力：提升销售谈判的筹码 …… 第六章 产品展示与劝购的能力：搭建与客户沟通的桥梁 第七章 排除客户异议的能力：拓展销售的平台 第八章 促成交易的能力：超越平凡的秘诀 第九章 回收货款的能力：公司正常运转的纽带 第十章 客户维护的能力：销售常青的秘诀 后记 |
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