| 词条 | 成功销售要读《鬼谷子》 |
| 释义 | 图书信息书 名: 成功销售要读《鬼谷子》作 者：王惠敏 出版社： 华中科技大学出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787560966298 开本： 16开 定价: 29.80元 内容简介《成功销售要读〈鬼谷子〉》内容简介：“纵横捭阖”在古代常用于军事，是非常有用的一个办法，所以春秋时期才诞生那么多谋士。在销售中，只有纵横捭阖，才能左右逢源。“望”、“闻”、“问”、“切”四招是销售最普及的方法，这四招为客户编织了一张无形的网，等待最佳时机“网”住销售对象的心。“儿决物，必托于疑者。”做销售时，遇到优柔寡断的人，就要旁敲侧击，为他做决断。 作者简介王惠敏，销售类图书作者。从事销售行业多年，具有丰富的销售经验。曾是北京知名品牌家具企业的金牌销售员，多年来销售业绩名列前茅。因业绩突出被提升为店长在外埠独立开店，销售业绩不俗。并成功培养一批销售精英，更有突出者在经过其半年的培养后独立创业成功。现专职从事销售类图书的撰写工作，著有《准备做店长，新手店长成长必备》和《不卑不怒做销售：销售人员情绪控制一百招》。 图书目录第一章 捭阖——成功销售之收放术 篇首：捭阖第一／2 捭阖第一计：三思而后行，先判断后行动 捭阖第二计：善于分析，工于心计 捭阖第三计：审定虚实，投其所好 捭阖第四计：纵横捭阖，左右逢源 捭阖第五计：事有两面，趋利避害 第二章 反应——成功销售之钧言术 篇首：反应第二／34 反应第一计：学会倾听，搜寻信息 反应第二计：瞅准猎物，张网以待 反应第三计：逆向思维，别有洞天 反应第四计：知己知彼，百战百胜 反应第五计：做事有备，有备无患 第三章 内楗——成功销售之进策术 篇首：内楗第三／62 内楗第一计：抓住客户心理 内楗第二计：审时度势，随机应变 内楗第三计：掌握实情，针对游说 内楗第四计：当机立断，巧立战功 第四章 抵峨——成功销售之禁漏术 篇首：抵嵫第四／84 抵巇第一计：建立客户档案，保持往来 抵巇第二计：见微知著，细节决定成败 抵巇第三计：善于竞争的销售人员，才是好销售员 第五章 飞钳——成功销售之探意篇 篇首：飞钳第五／100 飞钳第一计：权衡一切，为我所用 飞钳第二计：针对客户，销售产品 飞钳第三计：与人为善，与己为善 飞钳第四计：行事谨慎，不失其度 第六章 忤合——成功销售之万全计篇 篇首：忤合第六／120 忤合第一计：具体问题具体解决，学会实时控制 忤合第二计：世事多变化，灵活销售为上策 忤合第三计：凡事皆有裨益，应该学会取舍 第七章 揣篇——成功销售之猜测篇 篇首：揣篇第七／136 揣篇第一计：因势利导，成功销售 揣篇第二计：避其所短，从其所长 揣篇第三计：深谋远虑，把握时机 第八章 摩篇——成功销售之巧取篇 篇首：摩篇第八／152 摩篇第一计：谋划销售，不留祸患” 摩篇第二计：谋之于阴，成之于阳 摩篇第三计：销售要方法适当” 摩篇第四计：日积月累，销售成功 第九章 权篇——成功销售之权益篇 篇首：权篇第九／172 权篇第一计：给客户送礼，达成销售目的 权篇第二计：见人说人话，见“鬼”说“鬼”话 权篇第三计：善于抓住关键点，就成功了一半 第十章 谋篇——成功销售之谋计篇 篇首：谋篇第十／188 谋篇第一计：事出有因，从根源人手 谋篇第二计：只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会．1 谋篇第三计：把客户当做朋友，是销售成功的基础 谋篇第四计：学会主宰局面，变被动为主动 第十一章 决篇——成功销售之决策篇 篇首：决篇第十一／214 决篇第一计：善于为客户作决断，变“买什么”为“卖什么” 决篇第二计：从客户的角度出发，竭诚为客户服务 决篇第三计：借助各种力量，以求达到目的 第十二章 符言——成功销售之备明篇 篇首：符言第十二／232 符言第一计：面对纷争，善守其位 符言第二计：明察秋毫，才能运筹帷幄 符言第三计：虚心学习，提升自身素质 符言第四计：善于听比善于辩更重要 符言第五计：诚信第一，销量第二 |
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