| 词条 | 成功企业的密码 |
| 释义 | 基本信息作者:桑柏 编著出版社：金盾出版社 出版日期：2012-1-1 ISBN：9787508272269 字数：207000 页码：200 版次：1 装帧：平装 开本：16开 定价：30元 内容提要本书从战略观、决策观、管理观、竞争观、营销观、人才观、创新观、资本观、危机观、文化观等10个方面破译成功企业的密码，深入分析它们的成功之处，探寻它们成功的秘诀。本书可供广大企业领导者、管理人员学习借鉴。 图书目录第一章 战略观：战略高地要占据 王老吉——要想强大首先定位 蒙牛——强大之前先跟随 微软——蚂蚁傍大象 巨人集团——以消费者心理为出发点 彩云红——企业最大的价值是品牌的价值 耐克——虚拟经营 嘉里粮油——金字塔式的多品牌战略 沃尔玛——竞争对手是最好的老师 微软——“我是标准”，游戏规则我来定 飞利浦、索尼——从竞争走向合作 通用电气——要做就做第一 诺基亚——集中优势兵力，才能成为第一 高露洁——寻找自己独一无二的特性 第二章 决策观：牵一发而动全身 肯德基——决策就是预测 大宇实业——赢得信息，就是赢得市场 IBM——失去时机，正确的决策也是错误的 可口可乐——永远不轻易放弃自己的底牌 联想——没有强大执行力的决策，最多是一个良好的愿望而已 通用汽车——只得到掌声的决策，不是个好决策 苹果——正视风险，才能获取最大利益 明基——完美的撤退应和胜利一样受到赞赏 松下电器——当大家一窝蜂上的时候，就该急流勇退 春都——多元化经营并不是一本万利 佳能——要想做大，首先提高核心竞争力 第三章 管理观：让公司有序地发展 三星——不断地去发现问题、解决问题 本田——不要藐视员工的成绩 沃尔玛——把员工当成合作人 松下电器——引进短缺元素 本田汽车——团队需要活跃分子 希尔顿——一个累坏的主管是不称职的 亚联——尊重别人等于尊重自己 第四章 竞争观：逆水行舟，不进则退 沃尔玛——要想永远在别人前面，你必须跑得更快 微软——让对手“活着”，其实是帮助自己 吉列——要想发展就得自己先打败自己 联想——对手的失误是自己的机会 薇姿——以已之长击彼之短 华为——我们是“一群狼” 农夫山泉——进攻是最好的防守 松下——把对手捧起来让其自晕 第五章 营销观：以客户梦想为追求 波导——当你欺骗了顾客，你有多少市场可以重来? 戴尔——满足顾客的需求 IBM——从让顾客满意到让顾客感动 大中电器——不懂得吃亏，就不能得到发展 ...... 第六章 人才观：赢得人才才能赢得未来 第七章 创新观：研发是自我提升的利器第八章 第八章 资本观：用最少的钱办尽量多的事第九章 第九章 危机观：把危机看做机会第十章 第十章 文化观：企业需要精神的激励 试读章节王老吉——要想强大首先定位 战略效果 王老吉在短短几年内就将营业额从一个多亿迅速扩张到十几个亿，从一个平平的区域品牌迅速成长为全国强势品牌，在不起眼的凉茶业创造了一个不小的奇迹。 王老吉到底赢在何处？ 采用系统思考模式，我们看清了王老吉的成功路径。王老吉的成功，关键在于定位准确，并能够坚守定位，咬住青山不放松。 经典案例 在2003年之前，王老吉因为定位混乱，致使其销售网络只能停留在两广之地，无法被更多的？肖费群体所接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”，这个问题连王老吉内部人员都无法说清楚，其发展之路就可想而知了。 幸好王老吉有着175年的悠久历史，并且带有浓厚的岭南特色，在两广拥有一大批忠实的消费者，才使其在激烈的市场竞争中，仍保持相对较高的销量。 但是，王老吉公司领导层意识到，要想把企业做大、做强，要走向个国，就必须克服一连串的问题，包括对原本的一些优势因其可能成为企业继续成长的障碍而舍弃。 经过认真分析与研究，王老吉领导层认为，在王老吉品牌发展道路上存在以下3个较为突出的问题： 一是当“凉茶”卖还是当“饮料”卖，思路不清。 二是产品未能走出两广、浙南。 三是企业概念宣传模糊。 因此，若想使王老吉有更大的发展前景，进行准确定位是一个必须直面的问题。 经过一系列的市场调研发现：相当数量的消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是作为一种能“预防上火”的功能饮料购买，如希望在品尝烧烤、麻辣火锅等美食时，减少上火情况的发生。而在真正上火以后，人们通常还是会用牛黄解毒片等传统的去火药物来治疗。 再进一步的研究发现：王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是以低价渗透市场，并未进行“预防上火”的饮料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告尘埃落定。 王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手是其他饮料企业。当时的主流饮料是汽水，它们的主要功效为清凉解渴，然而这种“清凉”只是从口感上而言的，是暂时性的“假清凉”。而王老吉可以预防体内上火，因此它把自己定位为“预防上火的饮料”，其独特的价…… 点评桑柏编著的《成功企业的密码》试图在占领战略高地，确保决策的科学性，让企业有序地发展，正确看待竞争，把营销做到位，留住人才，拥有最新技术，拥有足够的资本，平稳度过危机，发展企业文化这10个方面的框架内，揭示成功企业的精妙之处，以供广大企业领导者、管理人员学习借鉴…… |
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