模式概况

连锁经营发展趋势

超微蜂窝连锁营销模式(（一）蜂窝是一个成长与扩张完美结合的结构 （二）蜂窝连锁营销模式具有如下特征 （三）蜂窝连锁营销模式的独特魅力)

超微蜂窝连锁社会意义(（一）促进“民富国强”的先进营销模式 （二）为引领未来通路潮流担当开路先锋)

模式概况

“超微蜂窝连锁”是广东一大国隆日用品有限公司独有的营销模式，就是把加盟店按照蜂窝的形状，在各个区域进行合理布局，使之互相协助互相影响，有别于传统的一种连锁加盟形式，是椐据蜂窝系统的“一切从蜂王开始、窝蜂共生、节点发现、无缝链接”为特征的仿生原理而创造出来的一种全新商业模式。2006年10月，国隆公司以独创的引领行业营销通路革命的“超微蜂窝连锁”经营模式，荣获“广东省十大管理创新企业”和“广东省生产力发展先进单位”称号；2009年11月，国隆公司凭借“超微蜂窝连锁”经营模式，入选“2009年度中国营销杰出案例”，同时获得此殊荣的还有湖南卫视《快乐女声》等九个著名营销案例。

连锁经营发展趋势

据权威统计，在世界500强排名中，银行、零售、保险、车辆、炼油、电信六大行业几乎占据半壁江山。从行业分布数量来看，零售业仅次于银行业位于第二，超过了其他行业进入500强企业的数量。

在零售流通中，著名的通路连锁企业沃尔玛雄居世界500强之首；而且，500强中所有的零售企业都是以连锁经营为基本发展模式的，如驰名品牌肯德基、麦当劳、贝塔斯曼等，这说明流通通路的发展趋向是：连锁经营成为目前的时代主流，达到全面的鼎盛阶段。奈斯比特曾经预测：连锁将是21世纪主流商业模式。

目前，发达国家的连锁经营销售额占到全社会销售额的50%左右，而在我国仅略高于5%，可见我国的连锁经营正处于成长前期，发展空间巨大。中国连锁经营协会的统计资料和预测表明，发展连锁经营，进行规模扩张，是增强流通企业核心能力，持续发展的必由之路。

那么，连锁经营为何成为流通通路的发展趋势？

首先，连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势。当今雄踞世界零售业高峰的大公司都实行连锁经营，这绝不是巧合，而是现代商业流通规律的客观反映。而且，它完善了专业化分工，科学合理地组织了商流物流，从而降低了商品的售价。连锁经营最大的特征是统一化，不仅要统一店名店貌，统一广告、信息等，最重要的是统一进货、统一核算、统一库存和统一管理。这诸多的“统一”，支撑着连锁经营的价格优势。

其次，连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或副食生产基地直接挂钩。这就意味着减少了中间环节，节省了流通费用，从而降低了成本。按照连锁店经营规范化的要求，各成员店或加盟店的商品价格必须统一，并且要将其“锁”定在低于同类商店2%到5%的水平上。

第三，连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。从某种意义上讲，连锁店系统中的每家分店在本分店经营的同时，也分担着其他店实物广告的作用。如此一来，不仅做了活广告，而且无形中建立起了自家的顾客群，因为只要在一家分店得到了满意的服务，就等于为全系统的所有分店拉住了一位回头客。

第四，消费者在商品质量上可以得到保证。严格规范、统一管理的连锁店，能统一进货渠道、直接定向供应，有利于杜绝形形色色“歪货” 入门，这也是连锁店蓬勃发展、广得民心的一大现实因素。

超微蜂窝连锁营销模式

然而，趋势并不代表人人都能成功。最近有媒体报道称，以美国著名的仓储式连锁商店普尔斯马特、美国凯玛特、日本大荣为代表的一系列超大型连锁企业在中国乃至世界各地陆续遭遇资金链条危机甚至破产倒闭。这说明随着全球经济一体化，网络经济的深化和发展，企业经营环境发生了重大变化。这些变化主要表现为：(1)顾客需求的变化；(2)市场的快速变化；(3)竞争方式的变化。这些变化导致企业竞争日趋激烈，企业利润率下降，即使是充满生机大型连锁现代企业也面临巨大的生存发展危机。于是，现实迫切要求我们运用一种更广泛、更深入的战略视角来考虑今后的流通通路和商业营销所面临的问题：当沃尔玛雄居世界经济顶峰的时候，谁能超越它引领一个新的时代潮流？零售流通的出路何在？

（一）蜂窝是一个成长与扩张完美结合的结构

蜜蜂是以蜂王为中心，顺时针围绕建立无数紧密结合的蜂巢。当工蜂在筑巢时，会肩并肩同时完成每一个室，而每一个室的壁均与邻室共享，因此既节省材料又构造坚固。精巧的蜂窝可承受巨大的外来压力，予以分担、接受、抵消，并能对外来的危机同心抵挡、联合出击、保卫家园、欢乐共处。

也就是说，蜂窝式连锁营销是通过大规模密布的经营店铺向其他人展示产品，在每个店铺大规模使用会员以口碑方式向他人推荐产品的一种营销方式。蜂窝密布的连锁店在提高品牌的覆盖率、提升品牌的知名度方面起到关键性作用。因为它实现了低成本高效率的大面积交叉覆盖。这种网状覆盖结构的优点很多，如一个店铺出故障时能提供有效的迂回通路，使服务或信息传递的畅通无阻；而且在蜂窝布局中，每个节点店铺具有自配置、自组织和自愈的能力。

（二）蜂窝连锁营销模式具有如下特征

1、一切从蜂王开始

在蜂窝系统中，真正让系统开始形成并产生作用的是具有强大影响力的蜂王，蜂窝的选点、与环境的融合、蜂群的拥戴与合作、蜂窝最终的模样均与蜂王初期的意志密不可分，所以善于发现蜂王、利用蜂王、形成多方共赢的良好态势，成为蜂窝连锁营销体系建立的核心要素，选好区域带头人成为投资的优先选项。

2、窝蜂共生、蜂群酿蜜是蜂窝形成的关键因素

研究证明：蜂窝本身是无法扩张的。蜂窝扩张的原因是蜂群酿蜜的同时建造蜂窝，良好的蜂窝更周密的护卫蜂群，刺激蜂群成长。蜂群成长的同时建造更多的蜂窝，于是形成蜂窝蜂群共生共赢的关系。对连锁店来说也是如此：在店铺中推行会员制就像在蜂窝中形成蜂群。蜂窝连锁店中的会员将对现有商铺形成一大批固定的忠诚消费群体，同时，优秀的商品结构和良好的购物价格、统一的店铺摆布以及人性化的优质服务，会给商铺吸引来更多的非会员消费，这将极大的增加店铺的营业额和利润。

3、节点发现

在蜂窝系统中，每一个节点（蜂窝）都是自我管理的，作为一个有组织的网络的一部分，它可以作为单一实体从中心点得到管理和配置。蜂窝系统体现的拓扑结构天生具有可靠性和冗余性，可以迅速扩展、快速部署。加盟行为一旦完毕，节点就可以马上启动运行。

4、无缝链接

每个蜂窝对蜂群中每只蜜蜂的吸引力是互相交叉的，所以蜂总是能在任意需要它的地方负责蜂窝的建造。只要有统一的视觉冲击反复强化人们的感觉，这种冲击带来的影响是不断叠加的，形成一种无缝链接的强大影响力。

（三）蜂窝连锁营销模式的独特魅力

一大国隆公司的营销专家在研究分析中敏锐地发现了这种仿生营销的经营优势，创新性的提出了“蜂窝（万店）连锁工程”营销模式，在蜂窝与蜂群的互动共赢上迈出了关键的步伐。它具有以下独特魅力：

●含意深刻，优势明显

①以知识、科技和学术为依托：一大国隆营销的系列产品，均系南方医科大学（原第一军医大学）研发监制的高科技、高品质、高效能的天然植物健康产品。坚持产品质量第一，形成蜂窝（万店）连锁工程的核心基础。

②规范的运营机制：如蜂窝连锁店加盟合同，各种运营的规章制度、准确快捷的物流系统。

③集“传统营销、超微蜂窝连锁经营、消费联盟、电子商务”等多种经营方式的优势于一体，可操作性强。

●低成本，低风险

“蜂窝（万店）连锁工程”营销模式，与传统经营模式相比，前场后厂的同时极限性压缩投资规模，既优惠消费者又降低企业经营成本和投资人投资风险。

●蜂窝连锁店+ 电子商务

健之元电子商务操作平台能够快速地实现订单处理、信息传递和下达各种指令，即使连锁店众多，遍布全国，也能及时掌握市场信息和处理加盟店业务回单。连锁店的蜂窝密布及电子商务定货、送货上门、会员制服务方式，打破了时空和地域经营的局限。

●立体物流

航空、铁路、公路、海运形成的立体物流配送体系，将全方位为消费者提供个性、人性化的服务。无论消费者身处何处均能在最短的时间、最快捷的途径得到公司高品质产品。

超微蜂窝连锁社会意义

一个国家的发展蓝图，一个民族的富强梦想，总会在历史的重要时刻显示出特别的意义。2010年10月18日，中共中央十七届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。《建议》中非常引人注目的是四个“更加”：“更加注重以人为本，更加注重全面协调可持续发展，更加注重统筹兼顾，更加注重保障和改善民生”。从“国富民强”到“民富国强”，这将是中国又一次伟大的转变。

健之元蜂窝连锁模式的社会意义即在于：辅助促进国家经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定，为全面建成小康社会做出自己应有的贡献，为引领未来通路潮流担当开路先锋。

（一）促进“民富国强”的先进营销模式

一个世纪前，面对百病缠身积弱不振的中国，志士梁启超呼唤少年中国的诞生，感叹：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”改革开放三十年之后，中国已经崛起于世界民族之林，成为全球经济版图中不可或缺的重要力量：2010年第二季度，中国GDP总量已位列全球第二！但是，我们与经济强国的梦想尚有一段距离，目前我国人均收入还排列在全球第106位。因此，我们需要的不是纸面的数字辉煌，而是实实在在的“民富国强”。只有如此，中国才不会貌似强大。

在金融危机继续蔓延、货币战争一触即发的今天，建构创业机制、营造创业氛围、扩大内需显得异常可贵，鼓励创业呼声显得振聋发聩。此刻，为青年、下岗职工和失业人员提供一个与他们的经济能力相适应的激情创业平台，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，将促使经济社会发展更为协调、人民更为富足、国家更为强盛！

正是顺应这一社会需要，“健之元蜂窝连锁营销模式”横空出世了。它没有沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的沃尔玛们的思路去打造富豪们的连锁经营平台，而是面向社会大众铺设健康事业平台：把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让缺乏资金、缺乏经验、甚至缺乏货源的青年、下岗职工和失业人员，不再对加盟经营连锁事业力不从心，并通过统一教育培训、统一创业支持、统一协调管理等政策，让加盟者一分耕耘一分收获，体现自己的社会价值，为民富国强伟业做贡献。

（二）为引领未来通路潮流担当开路先锋

中国人口众多，地域辽阔，庞大的市场吸引着众多的注目，也酝酿着通路连锁的巨大商机。

分析“沃尔玛”们的成功，我们不难发现：“沃尔玛”们成功就成功在，以“大卖场”的概念成功的甩掉了所有的中间流通环节，实现了前市场后工厂的“两点之间，直线距离最短”的店铺营销突围。但是，如果我们盲目照搬，就会发现自己将力不从心，甚至步入迷途。因为我们缺乏资金、缺乏经验、缺乏信任、甚至缺乏货源，根本无法与“沃尔玛”们这样成熟、庞大的现代企业抗衡，在残酷的市场竞争中败下阵来是迟早的事。

路在何方？是压缩中间环节吗？这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光，根本无处压缩；是尅扣顾客吗？比传统市场便宜2～5%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝，抬高价格就必然失去了低价的竞争利器，无异于自毁长城；是进一步扒工厂的“皮”吗？出厂价低于成本价的赔本买卖，是任何厂家都不能接受的。

从何入手？赶超“沃尔玛”还得从其本身找突破口。我们发现，以比“沃尔玛”更低的价格在竞争中击败“沃尔玛”的唯一方法是压缩大卖场的规模，从形态上做到：小点，小点，再小一点！小到只需要一次购货一万、两万就可加盟，把一次投资几千万的成本以几何倍数递减。同时，为了不损害店铺的生存与发展，又把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让消费者在百步之内就能发现它，在一公里之内就能找到它，在15分钟内就能走进它，或在点击网站订购产品半小时内就能获得它的送货上门服务，从而极大的降低价格，降低风险，打好价格与服务战，在市场竞争中取胜。

2006年10月，因成功创建引领行业营销通路革命的“超微蜂窝连锁”经营模式，公司荣获“广东省十大管理创新企业”；2009年11月，“蜂窝连锁营销模式”与湖南卫视《快乐女声》等九个著名营销案例一起荣获“2009年度中国营销杰出案例”。

21世纪的竞争是知识产权过创新模式的竞争。我们希望：真正超级的、引领未来潮流的“世界连锁第一品牌”，能够诞生在中国，而且是由黑头发黄皮肤的炎黄子孙所创立的。而我们，能够成为是这群人中的开路先锋，实现“弘扬民族文化，打造民族品牌，振兴民族产业”的企业使命！