第一章(一、公司成立背景： 二、国家政策支持：)

第二章(一、公司简介 二、企业文化 三、公司定位 四、公司愿景 五、主营业务和主要产品 六、公司组织架构 七、营销策略 八、营销模式)

第一章

一、公司成立背景：

1、社会背景

我国是世界上自然灾害最严重的国家之一。自然灾害种类多、分布范围广、发生频率高，并呈现出多灾并发、群发和集中爆发的特征，一些历史罕见的重特大自然灾害近年来频繁发生，灾害损失持续加重，严重影响了经济发展和民生改善。1990- 2009年20年间，我国因灾直接经济损失占国内生产总值的2.48%，平均每年约有五分之一的国内生产总值增长率因自然灾害损失而抵消。

而且在全球气候变化背景下，自然灾害风险进一步加大，极端天气气候事件的时空分布、发生频率和强度出现新变化，干旱、洪涝、热带风暴、低温、冰雪、高温热浪、病虫害等灾害风险增加，崩塌、山洪、滑坡、泥石流等灾害呈现高发态势。

没有人能够知道什么时候灾害会突然侵袭，事实上，在自然灾害侵袭时，往往伴随着停水停电，食品短缺，通信中断，交通中断，救援人员不足，甚至与救援人员无法迅速集结进入灾区。在救援人员来到之前，我们能依靠的只是自己事先的防灾应急准备，事前的应急准备可以帮助你幸存下来。统计数据显示：灾后受困者多数靠自救或互救幸存，及时地得到救援物资是能否战胜灾害和事故的关键因素之一。

2、行业背景

根据台湾拓璞产业研究所预估，到2011年，全球安全产业市场规模将达3134亿美元，甚至超过个人计算机（PC）市场的3126亿美元。西方发达国家把应急救援作为支柱性产业来支持。近期及未来我国政府对构建应急体系越来越重视。这些都预示我国应急产业极具发展潜力。

据事故统计学表明，人的一生会遇到超过100次的危急事件。因此应急产品应该成为人人需要、家家必备的产品。

应急产业在我国是新兴产业。目前我国紧急救援企业化刚刚开始建立，大量已经成立的救援企业不是没有手段，就是专业单一；要按照国际发达国家水平建立组织和建设装备，就将需要数百亿的投资，这将是一个巨大的投资市场；而从事紧急救援及相关的职业人员将需要数十万人，这也是一个巨大的就业市场。为了建设好这样一个现代产业，现在就需要进行人员的专业培训，就要形成巨大的教育市场机遇了。一个完全空白的市场，形成成熟的发达市场，对于中国这个人口和经济大国，市场份额的确切数量实在是难以估量。

二、国家政策支持：

1、国家政策

国家综合防灾减灾规划（2011-2015年）根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》编制，是未来五年我国综合防灾减灾工作发展的蓝图，是政府履行公共服务职能，指导防灾减灾工作，利用公共财政资源，制定防灾减灾政策的重要依据。

2、政策指导思想

按照以人为本、构建社会主义和谐社会的要求，统筹考虑各类自然灾害和灾害过程各个阶段，综合运用各类资源和多种手段，始终坚持防灾减灾与经济社会发展相协调、坚持防灾减灾与应对气候变化相适应、坚持防灾减灾与城乡区域建设相结合，发挥各级政府在防灾减灾工作中的主导作用，努力依靠健全法制、依靠科技创新、依靠全社会力量，着力提高全民防灾减灾意识，全面加强各级综合防灾减灾能力建设，切实改善民生和维护人民群众生命财产安全，有力保障经济社会全面协调可持续发展。

3、国家政策保障措施：

（1）加强防灾减灾人才队伍培养和建设

全面推进防灾减灾人才战略实施，整体性开发防灾减灾人才资源，扩充队伍总量，优化队伍结构，完善队伍管理，提高队伍素质，形成以防灾减灾管理和专业人才队伍为骨干力量，以各类灾害应急救援队伍为突击力量，以防灾减灾社会工作者和志愿者队伍为辅助力量的防灾减灾人才队伍，建立防灾减灾人才信息管理系统。

（2）广泛开展防灾减灾国际合作与交流

建立和完善与联合国组织、国际和区域防灾减灾机构、各国政府和非政府组织在防灾减灾与综合风险防范领域的合作机制。科学引进国外先进实用的防灾减灾技术装备，推动防灾减灾与综合风险防范的国际合作与交流。通过国际项目合作、人员交流培训等形式，提高防灾减灾国际合作的广度和深度。

4、国家政策重点工程

建设防灾减灾文化宣传教育基地和宣传教育网络平台。结合各地已有宣传教育设施，每一个省份新建或改扩建至少一个防灾减灾文化宣传教育基地，重点扶持中、西部灾害多发区防灾减灾文化宣传教育基地建设，配置防灾减灾相关专业器材及影音设备，为公众提供体验式、参与式的防灾减灾知识文化服务。

建立防灾减灾文化公共宣传教育资源数据库和专家资源库，充分利用现有设施、场所和资源，建设防灾减灾数字图书馆，开发防灾减灾文化宣传教育网络平台，实现防灾减灾宣传教育资源共享、在线交流、远程教育等功能。

开展防灾减灾宣传教育活动。开发防灾减灾系列科普读物、挂图和音像制品，编制适合不同群体的防灾减灾教育培训教材，组织形式多样的防灾减灾知识宣传活动和专业性教育培训，总结重大自然灾害应对的经验和教训，开展各类自然灾害的应急演练，加强各级领导干部防灾减灾教育，增强公众防灾减灾意识，提高自救互救技能。

创建综合减灾示范社区。按照全国综合减灾示范社区创建标准，创建5000个综合减灾示范社区。城乡社区内应建立居民就近紧急疏散和临时安置的避难场所，配置应急物资，设置应急逃生指示标识和应急广播设施，配备家庭居民防灾减灾器材和救生工具，编制社区应急预案和灾害风险图，开展社区救灾演练，建立社区志愿者队伍等。

建设综合应急避难场所。结合区域和城市建设发展规划，根据人口分布和城市布局，充分利用城市中心区或人员密集区的大型公共服务设施和城市大型绿地等场所，建设能够为城市居民提供较长时间避难和集中救援，承担应急指挥和避难作用的城市综合应急避难场所。

第二章

一、公司简介

北京有备科援科技有限公司是一家专业从事防灾减灾用品研发设计、销售及相关咨询服务的企业，拥有自主知识产权的“有备族”品牌。公司以增强全社会防灾减灾意识，提升避险、自救和互救能力为己任，秉承“有备无患、科学救援”的宗旨，围绕防灾救济、新灾应急、减灾备灾、灾后重建等工作， 通过品牌塑造与推广，产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，向社会公众提供一体化的防灾减灾解决方案。

二、企业文化

企业宗旨：有备无患，科学救援

企业精神：创新、卓越、和谐、共享

广告语： 思则有备，行而无患

三、公司定位

专业从事防灾减灾用品研发设计、销售及相关咨询服务的企业

四、公司愿景

成为提升全社会防灾减灾能力的实践者，为行业树立标杆！

五、主营业务和主要产品

防灾储备物资和减灾应急用品：

灾害救助技术与设备：

安全防护管理与咨询：

六、公司组织架构

七、营销策略

1、理念引领：

通过专业培训、网络推广、活动策划、媒体宣传、广告投放等多种方式，培养公众防灾减灾意识，传播“有备无患”的理念，引领市场消费需求。

2、品牌提升：

通过公司VI（视觉）、MI（理念）、BI（行为）系统识别设计，树立公司良好形象，获取社会各界对公司产品和服务的理解和认知，凝炼品牌核心价值，提升公司知名度和美誉度。

3、技术驱动：

围绕防灾救济、新灾应急、减灾备灾、灾后重建等领域，加强综合防灾减灾科学研究与技术创新，促进科技成果在防灾减灾产品的应用，驱动相关技术标准的建立和完善。

4、产品主导：

现阶段以应急包为主，整合食品、药品、照明、通信、个人救灾装备等物资，逐步主导防灾减灾产品结构，满足防灾减灾多样化的需求。

5、服务为本：

重视售前、售中、售后服务，加强公司管理人员素质与业务能力培训，培养和造就高层次的优秀营销人才与科研团队，对公众实施全方位、系统性的灾害知识宣传与救护技能教育，增加服务的深度和广度，夯实公司拓展市场的基础。

八、营销模式

公司采用以大客户为主的销售模式，销售途径主要是通过重点目标市场推广，如政府部门、企事业单位、公众社区等，根据客户的订单、合同组织供货。

公司技术支持与客户服务体系由公司客户服务部、各地售后服务人员共同构建，并配备了一批高素质的专业工程技术人员与后勤保障人员，确保公司为客户提供迅捷高质的服务。

在总部层面，公司加强与目标客户的沟通，以公司的品牌和特色服务赢取客户的信任，建立战略合作关系，保证公司进入客户的备选供应商。

在分部层面，逐步在全国主要城市以建立加盟店方式，拓展营销网络，快捷响应市场需求。

在产品定价方面，公司根据各类产品性能及定位，一般执行同类产品相对固定毛利率法，以保持较稳定的毛利率水平。公司在各类产品生产成本基础上加上各自目标毛利率确定对外报价，实际操作中再根据客户的采购量、合作情况及谈判结果给予一定的优惠，但价格调整需要经过审批。

为保持产品竞争力和提高市场占有率，公司会根据市场反馈的实际销售情况、竞争对手价格水平、销售毛利率水平、价格趋势和销售趋势等因素综合分析后，定期对产品价格进行评估和适时调整。

在销售货款回款管理上，公司应建立稳建的风险控制制度，保证公司账款回收的安全性。

公司的销售应采用款到发货的销售方式。对已合作过的客户，公司签订购销合同之后，可收取一定比例的预付款，尾款在货物发出前全部收齐。如客户是信用度较高的大型机构，公司签订购销合同之后，可收取一定比例的预付款，在客户验收确认后1个月内结清货款。