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词条 不战而胜:营销战略与竞争优势
释义

基本信息

作 者:高建华著

出 版 社:企业管理出版社

出版时间:2001-3-1

版 次:1页 数:384字 数:318000印刷时间:2001-3-1开 本:纸 张:胶版纸印 次:I S B N:9787801473424包 装:平装

内容简介

本书作者在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作15年,曾人美国苹果电脑国际公司中国市场总监、惠普中国测量一起分部市场总监、安捷伦科技公司测量产品集团市场总监,现任中国惠普有限公司助理总裁、战略规划总监。

作者简介

高建华,北京广播学院工学学士,中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。中国惠普有限公司助理总裁,首席知识官CKO。在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作达16年,曾任美国苹果电脑国际公司中国市场总监,惠普中国测量仪器分部市场总监,安捷伦科技公司测量产品分部市场总监,现任中国惠普公司助理总裁,首席知识官CKO,兼任华北区总经理。

目录

前言

回顾篇:市场经济与市场营销概述

制约企业发展的关键因素

市场营销的科学观和艺术观

“大”与“强”的辩证关系

市场的规范化与市场营销

成功的企业为什么会走向衰败

“知本原始积累”时代的到来

不同类型企业面临的机遇与挑战

机遇与挑战分析参考工具

自我检查问答题

创业篇:企业战略与竞争优势的建立

第一节:市场细分与目标市场选择

市场细分与企业特色

目标市场选择的标准和依据

市场机会与企业实力的平衡点

“市场疲软”的原因何在

如何进行市场预测和分析

市场导向与用户导向之异同

市场细分与目标市场选择参考工具

自我检查问答题

第二节:消费者行为分析

企业形象与产品定位

消费者的分类及其决策过程

不同消费群体的价值取向

消费者需求与心理状态分析

产品的国家形象和地域形象特征

消费者行为分析参考工具

自我检查问答题

第三节:竞争优势的建立

竞争优势的建立与保持

竞争压力模型与应用

市场选择与行业透明度

竞争状况的演变与影响

协同竞争-新的思维模式

商场上的“生物链”与生态系统

市场竞争的核心是什么

“以弱胜强”的进攻战略

“有所为,有所不为”的迂回包抄战略

竞争优势分析参考工具

自我检查问答题

……

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更新时间:2024/12/23 17:25:50