| 词条 | 北京盛初营销咨询有限公司 |
| 释义 | 北京盛初营销咨询有限公司，是一家由本土、跨国智业人才构成，专注于酒类行业咨询服务的作业群，是一家思考的咨询公司。总部在北京，同时上海设有分公司。 盛初由来盛初”取自谐音于“胜出”，从盛初加入商业竞争的第一天起，盛初就领悟，在商场：没有“胜出”，就意味着死亡！ 盛初定位盛初定位于“行业化的营销咨询”，使命是“以专业协助中国优势产业国际化”！盛初通过秉持“行业化细分咨询”的竞争战略,以成体系的原创性理论知识和丰富的实战经验为酒水行业的客户提供高绩效、低成本的营销咨询咨询服务，协助其迅速成长。 盛初团队盛初拥有中国酒水行业管理营销咨询领域最强大咨询阵容，其中：十余位硕士、博士组成酒水行业资深研究部，四十余位一流品牌行业资深咨询师，百十余位高级职业经理人出身的专业咨询专家，对酒水行业有着全方位而且深入、精深的理论研究和丰富的实战经验。2007年8、9月，盛初咨询机构董事长王朝成被中国酒水行业甚具影响力的媒体《糖烟酒周刊》、中国食品行业甚具影响力的媒体《新食品》等多家媒体聘为“首席咨询顾问”。 行业荣誉盛初是酒水咨询领域的首席顾问，盛初的服务客户正成为酒水行业的产业领袖！ ——“中国本土咨询行业“十大营销咨询机构之一” ——荣获2007年金爵奖“最佳营销咨询机构奖” ——服务客户案例入选2007年金爵奖“最佳服务客户案例奖” ——获得首届中国酒营销金爵奖最佳营销机构奖 盛初简介北京盛初营销咨询有限公司、盛初（北京）营销传播——10年中国酒类专业经验 十年来，盛初营销传播的核心服务团队，致力于为中国多数具有挑战性地位的酒类企业提供新产品上市特别服务，这些企业凭借这些卓越的新产品市场功绩大多跻身行业或者地域的强势品牌地位；1.宁夏红果酒——3年成中国果酒第一 宁夏红果酒被评为“2003年中国10大新品成功案例”，盛初的成功之道在于独特的产品定位。宁夏红成功得以避免了2个定位陷阱：一是保健酒的定位，由于枸杞的天然保健功能，当时很容易想到保健酒的定位，但是保健酒在中国本质认知是“性保健”，而这一认知必然使得其难以进入主流的餐饮市场，高端人士难以当众招待消费，所以如果进入保健酒市场，宁夏红不可能获得今天市场规模和形象；二是红酒定位，由于红酒在中国缺乏文化的根基，此外消费水平的限制也使得红酒至今难以成为中国主流酒类产品，宁夏红入市有意避开了这一陷阱性市场； 差异华的包装、独特的定位、竞争性的概念（健康）、招商性的传播是宁夏红得以迅速跻身中国果酒品牌之首的4大成功之道！2.烟啤朝日黑生啤酒、华润（圣泉）黑啤——高端个性化啤酒代名词 啤酒向来被认为是最大众、最具有消费统一性的佐餐饮品，但随着消费水平的提高，满足高端人士个性化需求的特色啤酒应运而生，黑色啤酒就是其中的代表。90年代后期，盛初营销传播协助安徽圣泉（现为安徽华润）推出中国本土企业的第一支黑色啤酒——圣泉黑啤，以4篇主题为“黑色风暴”的报纸广告和“圣泉黑啤，给不怕黑的男人”电视形象广告掀起了黑色时尚夏季，一时间安徽所有的啤酒厂一下子推出了20多种黑啤，那里成了黑色的啤酒天下。圣泉酒厂的老板兴奋得问道：“我们把酒厂改叫黑啤厂行吗？”。2003年，更具实力得厂商——烟啤朝日有限公司，推出了源于133道工艺生产的黑色纯生啤酒——黑生啤酒，盛初将其市场直接定位为高端个性化啤酒。10几块钱的价格让很多人不敢相信黑生的市场前景，可是上市不到3个月，它毫无争议成了烟台地区价格最昂贵、形象最高端的特色啤酒，它的风头远远盖过青岛啤酒，今天它开始在沈阳、大连…….全国许多地方畅销起来！！ 3.华润龙津啤酒——华润不得不收购的王牌企业 龙津曾经是一家安徽舒城的小酒厂，当圣泉成为安徽第一时，它开始谋划自己的壮大，盛初营销传播的核心团队自99年开始服务龙津啤酒，通过产品线调整、战略性通路关系构筑、亲情化的品牌路线，经过长达4年的努力，2003年龙津成长为安徽第二大啤酒供应商，正是它使得华润在安徽的战略迟迟难以奏效，凭借强大的市场地位，2004年华润最终被迫以3.04亿的天价收购了这家5年前仅是一个县级的小厂。4.东海小麦啤酒——一支让力波胆颤心惊的啤酒 东海是上海郊区的一家一流啤酒厂，当三得利和力波牢牢控制上海市区时，东海一直牢牢把控着上海郊区的广阔市场，2003年夏天，盛初营销传播协助东海推出“东海小麦啤酒”，凭借“昆士兰州的麦芽传说”产品小吊牌、空挡的价格定位、竞争性通路策略，一举击败了同档的力波啤酒，这一年东海的销量创历史新高！5.口子窖酒——销售额从2亿攀升至7亿。 作为一家安徽的老牌国有企业，两口子对商标权的争夺使得其90年代濒临倒闭，我们通过以新产品为突破口为口子提供长期的顾问服务：差异化陶瓶的产品设计，一改过去玻璃瓶体的形式，开创中国白酒包装新局面，使得产品的窖藏概念浑然一体；餐饮市场的价格定位，使得其一举突破家庭化的品牌印象；“盘中盘”的终端启动方法使得其一入市便攻城略地，今天口子成为中国顶级白酒企业终端运作争相效仿的典范；“3级形态促销法”将终端老板、服务员和消费者一网打尽，所到之处迅速动销；6.黄鹤楼酒——从“一块三毛五”到“一百三十五” 曾几何时，黄鹤楼酒被评为中国老13大名酒，但由于计划经济的经营理念使得其逐渐失去市场优势，到了20004年黄鹤楼已经成为低价、杂牌的印象退出了湖北人的品牌认识中。盛初营销传播以独占性的“第一品酒师酿传世佳品”策略，使其起死回生，一上市就牢牢控制高端，从过去的低档“一块三毛五”形象变成今天的“一百三十五”高端形象。7.皖酒集团、高炉集团——徽酒军团新秀除了川酒、黔州酒，中国市场第三大白酒军团就是徽酒，安徽皖酒和高炉酒都是继古井、口子、种子在全国崛起的徽酒后起之秀，盛初核心团队曾经深度服务了：安徽皖酒集团的旗舰产品百年皖酒、皖酒王、皖国春秋，高炉集团的王牌产品高炉家酒，这是一个被誉为“流转乾坤”、“侵略性白酒新品传奇”的典型案例。 附注：盛初营销传播酒类营销10大操作工具:1) 《酒类概念新品开发工具图--白酒类》2) 《酒类概念新品开发工具图--啤酒类》3) 《酒类价格陷阱判断模型应用》4) 《酒类市场价格制定模型》5) 《酒类通路操作系统：深度分销启动》6) 《酒类通路操作系统：盘中盘启动》7) 《酒店终端拦截模型：“3*4”方格图》8) 《酒类品牌DNA构建：顾客价值元素分布图》9) 《酒类区域市场进攻防守：竞争－防御矩阵》10)《中国酒类区域市场扩张的九种方略》 盛初咨询机构本着酒水“行业化营销咨询”的战略和“专业化营销实战与理论”的服务，聘请、培养中国酒水行业内资深营销专家和职业经理人，组建成中国酒水行业管理营销咨询领域最强大咨询阵容，其中：十余位硕士、博士组成酒水行业资深研究部，四十余位一流品牌行业资深咨询师，百十余位高级职业经理人出身的专业咨询专家，对酒水行业有着精深的理论研究和丰富的实战经验。 2 盛初在酒水营销领域首家推出“中国酒水企业经营成败奥秘”专项研究，提出决定酒水企业经营成败的“4*7”营销法则，并以此为实践协助众多酒水企业实现业绩高增长，成为中国酒水行业创新营销与实战的权威。盛初还拥有独家研发的酒水行业“终端盘中盘”、“消费者盘中盘”等渠道、客户营销开发工具，新品开发工具，价格开发工具等等独家营销咨询理论与实战工具。 3 盛初拥有口子窖、洋河蓝色经典、泸州老窖、郎酒、衡水老白干、古越龙山、浏阳河、稻花香、河套、泰山、仰韶、红星、长城葡萄酒、朝日啤酒、雪花啤酒、宁夏红枸杞果酒、椰岛鹿龟等数十个行业成功案例，从区域看，盛初案例覆盖全中国；从品类看，盛初案例覆盖了从白酒、啤酒、黄酒、果酒、保健酒等几乎所有酒水品类；从代表性看，盛初案例几乎都是各自所在区域或品类的领袖品牌。 4 盛初荣誉: 5 1、2004年由于盛初的案例与独家理论“盘中盘”被广为传播，盛初被酒类行业最具影响力的杂志——《糖烟酒周刊》等评为“中国酒类第一顾问”！更被行业喻为“中国酒类外脑的麦肯锡”！ 6 2、2007年首届中国酒业金爵奖评选活动中，盛初荣获“中国酒业营销金爵奖——最佳营销机构奖”。 7 3、2007年盛初董事长王朝成受聘于《糖烟酒周刊》等多家行业媒体“首席咨询顾问”。 8 4、2008年，盛初《洋河蓝色经典营销案》（注：四年实现3.6亿→38亿超常规增长）成功入选《哈佛商业评论》—“世界经典营销案例库”，并荣获《哈佛商业评论》“年度最佳营销管理行动奖”。 9 5、2009年初，盛初咨询在全球品牌网、排行榜网与中国营销第一刊《销售与市场》杂志共同发起的“2008年度中国本土最具合作价值智业机构排行榜”评选活动中，荣膺“2008年度中国本土最具合作价值十大营销咨询公司”称号。 10 6、2010年，第二届中国酒业金爵奖评选活动中，盛初荣获“中国酒业十大智业机构”首席顾问。 11 ——盛初荣获2007年金爵奖“最佳营销咨询机构奖” 12 ——盛初服务客户案例入选2007年金爵奖“最佳服务客户案例奖” 13 2007年3月19日，由中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办的首届“中国酒业营销金爵奖”颁奖典礼在重庆隆重举行。以下为新浪财经（2007年03月19日）直播的首届中国酒业营销金爵奖颁奖典礼部分实录： 14 欧阳夏丹：中国酒业营销金爵奖评选活动是由中国酒类流通协会主办，《糖烟酒周刊》杂志社承办的，按照“案例为本、创新独到、绩效显著、影响深远”的标准，评选出企业奖、营销机构及策划人奖、案例奖，特别奖等四大类奖项...... 15 欧阳夏丹：…接下来我们要颁出的就是经典案例奖，......他们分别是盛初营销公司总经理柴俊、衡水老白干酒业公司副总经理王汉国上台领奖。…… 16 王童：我们以热烈的掌声祝贺这次获奖的优秀团队......的代表，有请中粮酒业刘旭总监、洋河酒厂张学谦部长、衡水老白干酒业刘彦龙总经理、水井坊酒业公司许勇助理上台领奖。...... 17 欧阳夏丹：获得首届中国酒营销金爵奖最佳营销机构奖的单位是：盛初(北京)营销咨询有限公司…… 18 ——盛初董事长王朝成受聘于《糖烟酒周刊》等多家行业媒体“首席咨询顾问” 19 2007年8、9月，盛初咨询机构董事长王朝成被中国酒水行业甚具影响力的媒体《糖烟酒周刊》、中国食品行业甚具影响力的媒体《新食品》等多家媒体聘为“首席咨询顾问”。 |
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