“本土营销”是农资企业（农资厂商为核心、经销商为辅助、终端商为落地点）针对不同区域市场或细分市场采取量身施策，采取更贴近目标市场的市场战略、商业模式与营销策略。

首先应该就是在充分了解“本土”的基础上，即本土需求是什么？这里的需求不仅是单一产品的需求，应该是根据当地种植结构、经济水平、消费习惯、承受能力等等诸多需要尽可能满足这若干条件的产品，才能与之相适应。从而开发出与之适应的本土产品，最后加上与之相适应的营销的方法，从而实现本土营销，简单的可以理解为找准需求——开发产品——适合营销，从而构成本土营销的内涵。

本土营销的优势：

1．本土营销可以较好的实现“一难一易“。“一难”是指竞争对手难于攻破自己的市场网络和渠道；“一易”是指容易建立客情关系和得到市场信息。

2．本土营销可以较好地实现“一低一高”。“一低”即销售费用显著降低，“一高”是企业效率明显提高。