科方力华

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科方力华

科方力华成立于2001，是致力于行业信息化建设，提供信息化技术和行业应用软件整体解决方案的企业。

科方力华业务涵盖了从企业管理咨询、IT规划到具体业务解决方案设计、开发和实施的整个范围，长期服务于电力、能源、医药、金融、物流等行业，积累了丰富的实践经验。科方力华深刻理解相关行业管理特点和业务知识、业务流程，具有众多成功咨询、实施、服务案例。

科方力华拥有一批深刻理解各行业业务知识、业务流程的技术开发、咨询服务人员，具有为客户提供成熟解决方案、可靠产品及完整实施的能力。

行业介绍

行业应用：

一流的企业使用SAP 80%的世界500强企业在运行SAP 所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP 全球50家最大的石油企业运行SAP 全球20家最大的医药公司运行SAP 全球18家最大的化工公司运行SAP 全球19家最大的电信公司运行SAP 全球最大的30家银行运行SAP ……

【汽车行业】

目前，全球有超过1600家汽车行业客户选用SAP汽车行业解决方案对自身的业务进行管理,从奔驰、宝马、一汽大众到吉利汽车、宁波亚普、北汽福田；从德尔福、阿尔派电子、VALEO(法雷奥)、采埃孚到万向钱潮、东风朝柴、贵州轮胎。其中位居世界前十位的整车厂和零部件厂都选用SAP对其核心业务进行管理。 在中国，SAP被超过80家的汽车行业企业使用，SAP在中国有超过140次的安装。从跨国大型整车厂到出色的本土零部件厂商都在使用SAP的产品。在汽车产销量全面跃居世界第二位的今天，中国已成为SAP 在汽车行业最重要的市场之一。SAP将进一步在本地化、行业化的思路下对自身的产品进行改进，并根据中国客户的特殊需求，对关键的本地化需求进行优化。

【汽贸行业】

——SAP合作伙伴河北大学最佳业务实践 汽车贸易行业解决方案，是为汽贸集团量身定制的基于SAP Business One系统的解决方案。汽车贸易行业解决方案包括汽贸行业4S店解决方案、汽车增值业务解决方案、集团CRM解决方案、集团财务解决方案、汽贸行业商业智能解决方案五个组成部分。解决方案针对集团性质的汽车贸易公司业务需求，结合多年行业实践经验，实现了对汽贸集团的一体化管控。 项目实训： 一、企业盈利： 我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。 扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。

提高销售数量有以下方式：

1.扩张现有市场，开拓新市场；

2.研发新产品；

3.扩建或改造生产设施，提高产能；

4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。

5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。

6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。 从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。 下面是我们F公司的广告投放图： 需要说明的是，此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入，且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告投放量并不具有可比性，本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。 第一年我们投出了15M的广告，赢得了本地市场的老大地位，拿到了最大的订单，当然获利也是最大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品的广告，依托P1，把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出，我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加。 其中，第四年的广告由于失误，没有争取到足够的订单，所以最后的所有者权益出现负数，导致公司破产。不得已的情况下，我们将厂房售以及一系列的融资手段，为企业赢得了重生的机会。 下面对融资贷款与贴现的分析： 资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。 在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。 从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。 根据本图可以看出，从起始年所有者权益的66M我们开始第一年的经营，第一年到第四年，我们一直处于下降状态，到第四年为-5M，导致我们F公司不可避免的面临了破产的结果，经过我们的讨论决定，将厂房出售，所有未到期资金贴现来维持公司的经营，背水一战。从而使得第五年，我们开始扭亏为盈，到第六年，我我们公司的所有者权益超过起始年的66M，达到75M。

二、企业经营 计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。 一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。 设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。

企业进行设备投资时需要考虑以下因素：

1、市场上对各种产品的需求状况；

2、企业目前的产能；

3、新产品的研发过程；

4、设备5、投资分析；

6、新设备

7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。

8、设备

9、上线的具体时间及所需物料储备

三、其他方面 我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。 下面是我们我们F公司六年在订货会上取得的订单统计： 经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。 ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

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