AMADA--日本天田株式会社(公司创立 公司规模 公司产品 经营方针)

AMADA与中国(早期中国市场 中国市场的崛起 全新中国市场战略)

AMADA的未来发展

AMADA--日本天田株式会社

公司创立

AMADA-日本天田株式会社，由天田勇于1946年创立，最初主要从事钣金机械以及切削产品的经营。1955年开发制造了名为contour的带锯盘，并于1956年开始销售，1965年买断美国的Torc-Pac品牌以及法国的Promecam品牌，并以天田名义销售。由此“天田”进入快速发展期，并在钣金事业中成为世界一流品牌，无论在日本、美国或者欧洲等发达国家都享有极高的知名度，是世界性的钣金加工机械设备领导厂商，也是目前世界上市场占有量最大的钣金设备专业制造商。

现任天田株式会社社长：冈本满夫。

公司规模

天田株式会社（AMADA CO.，LTD)是一个专业生产钣金加工机械的大型跨国公司,从市场规模、产品结构、产品技术性能以及综合的经营管理体系等方面,逐步形成了 一个集产品开发、设计、制造、教育培训售后服务为一体并具备营销网络的集团性上市公司。

公司在世界各大洲设有83个分支机构，产品营销全球100多个国家和地区，其生产钣金加工机械的品种多 （达近千品种）性能之优，技术之先进，为世界钣金加工机械的行业之首。公司在九十年代开发制造的21世 纪智能化自动钣金加工中心，为世界钣金行业的智能化加工开创了一个先例，得到了日本最高的技术发明奖 励。 AMADA公司的产品具有全面合理的机械结构；能给用户提供最好的品质保障它具有高效无公害的运行特征，能给用户创造利益，提供放心使用的保障；它具有 仿真自动化的先进技术能给用户提供最完美、最简化的加工保障。

公司产品

主要产品有：数控冲床、折弯机、剪板机、激光切割机等钣金加工机械，以及相应的模具、备件、切削产品。

经营方针

优质的品牌

全套的售前培训

优良的售后服务

严格的管理体系

AMADA与中国

早期中国市场

天田与中国的渊源在上个世纪80年代开始。

1983年天田在中国销售了第一台数控冲床，1986年建立北京事务所，是最早进入中国市场的外资企业之一。1993年，北京成立模具制造工厂；1994年在连云港设立工厂，生产带锯床、刀具；1996年1月，成立北京天田机床模具有限公司，9月成立天田工贸公司（上海）；2001年，设立天田国际公司（深圳），从事销售售后服务。

中国市场的崛起

虽然天田在中国已经有近30年的发展历程，但真正意义的崛起是在21世纪开始。2002~2007年，天田在中国市场的销售额呈现一条缓慢增长的曲线，销售额从63亿日元、82亿日元、102亿日元，直到2007年的175亿日元，年增长率从13%~30%不等。2009年开始，天田中国的销售额为115亿日元，2010年销售额为152亿日元，增长率达到32%。2011年，天田在中国市场的销售计划为199亿日元，增长率预计仍然要达到30%以上。而截至2011年7月23日，天田中国已经基本完成了总部预定的1~7月的销售任务。

全新中国市场战略

随着业务的增长，天田公司制定了全新的2011~2014年中国市场战略。

1.扩充产能：首先是扩充厂房，2010年独资运营的上海南翔工厂生产面积从目前的1.8万平方米，到2013年将增加到2.8万平方米。同时，2013年1月准备在上海青浦建立新工厂，占地面积4.3万平方米，同时建立技术中心，届时产能将达到120台/月。其次是扩充产品品种，加大了原有折弯机、激光机、冲床等机种的生产品种，总投资100亿日元。

2.设置新机构。2013年准备在上海青浦建立中国地区总部，同时还将投资2500万美元在中国投资建立一个金融服务公司，采取融资租赁、分期付款等方式为客户筹集资金，以帮助中国客户解决资金有限的问题。”

3.增加销售网点。到2013年，销售网点要从目前的15个增加到22个，从东部沿海向内陆延伸，新增重庆、合肥、武汉等7个销售机构。和天田一贯的直销方式不同，这次天田准备在中国实行部分地区产品代理制，但售后服务仍然由自己来做。

AMADA的未来发展

AMADA每年都会推出新品。2009年度，新产品在商品销售中的比例为22%，2010年提高到29%，而2011年的计划为38%。近两年，天田引进及应用新的管理方式及技术，已经将新产品的研发周期大大缩短，由以前的两三年减少到一年半左右。

AMADA将未来钣金机械的竞争定义到光纤激光切割机上，并于2010年10月在德国的EuroBlech展上发布了最新研制的光纤激光切割机FOL-3015FiberAJ。2011年12月17~19日，AMADA将在上海世博展览馆举办总公司的内部交流会——AMADAInnovationfair2011inchina，展示面积达1万平方米。

2011年，光纤激光切割机成为AMADA产品战略的重头戏。这一年，天田准备将光纤激光机的FOL-4kw型号进行商品的成熟化，同时对F1-2kw型号追加市场投入。到2012年实现量产化，以降低成本。

对于光纤激光机，AMADA寄予了充分的希望。根据他们对市场的调查，2010年，全世界激光机的销量为5000台，其中AMADA销售了678台。预计到2013年世界市场激光机的销量会增加到6000台，其中AMADA激光机的销售将达到1170台，同时新增加光纤激光机230台。AMADA对激光机的开发经费将从2010年的63亿日元增加到2013年的80亿~90亿日元。