概述

创始人

目标

实现方法

售卖模式(1. 直接购买 2. 竞拍购买)

相较于传统B2C模式的优势

不足之处

概述

ToViefor是以售卖时尚奢侈品为主的电子商务平台，不同于其它平台的特点是ToViefor采用了“荷兰式拍卖”方式为主的销售方式进行销售，“荷兰式拍卖”并非新鲜的概念，这一拍卖规则在西方有着较久的而历史。ToVieFor所作的只是把这一现实世界中的销售形式搬上了互联网，应用到了自己网站的奢侈品销售中。

创始人

Melanie Moore，Eric Jennings

目标

大多数商品最终给都将被甩卖，有时候它们会被估值过低，以至于顾客感觉自己是在抢劫。这种情况下，其实顾客可以接受更高的价格，但商家无法知道这一点。ToVieFor希望能够通过拍卖使商品的售价和实际价值和出售价格更加接近。

实现方法

“在这里，女人买到包只需两步，”Melanie Moore说，“决定参与拍卖后，立刻就可以出价，如果成为出价最高者，就可以赢得商品。”Moore说在 ToVieFor上，零售商获得的毛利率会比传统的网上甩货方式高出50-55%。

上线10天内，ToVieFor就拥有5000个用户，15000美金收入，51%的毛利率。要知道时尚电子商务是个300亿美金的大市场，甚至比整个在线广告市场都要大。

售卖模式

ToViefor是以售卖时尚奢侈品为主的电子商务平台，不同于其它平台的特点是ToViefor采用了“荷兰式拍卖”方式为主的销售方式进行销售，“荷兰式拍卖”并非新鲜的概念，这一拍卖规则在西方有着较久的而历史。ToVieFor所作的只是把这一现实世界中的销售形式搬上了互联网，应用到了自己网站的奢侈品销售中。

“荷兰式拍卖”在和联网上电子商务中的优势主要体现在，能够提升了用户购物的体验，同时为网站自身带来了更多的利润。ToVieFor采用“荷兰式拍卖”方式的同时，也兼容传统的B2C模式直接销售的售卖方式。在“荷兰式拍卖”模式下做出了进一步的拓展——代理出价模式。

荷兰式拍卖的规则：传统减价拍卖形式，是先由拍卖师当众报出最高价格，然后由投买人据此逐一应价。凡遇无人应价的价位，拍卖师由此递减报出新的价位，逐次降价，过程一直持续到有人购买为止；凡遇两个以上应价的价位，拍卖师应由此递增报出新价，即立即转入增价拍卖形式，竞相加价过程一直持续到无人再加为止。——摘自百度百科

ToViefor竞拍规则：假设某件商品的库存数量是N，价格是P，最低出价是L，那么你可以给出你愿意支付的价格，应低于商品原价P且高于最低出价L，如果四轮出价后，最终你的出价进入出价榜单（从高到底排列）的前N位，那么你将可以通过支付出价榜单第N位（末尾）的价格来购得参与竞拍的商品，这样你可能按照自己的出价购得商品（1/N的概率），但更多的情况下你将以更低的价格购得你所竞拍的商品（N-1/N的概率））。

可以看到ToViefor竞拍规则与传统的“荷兰式拍卖”的唯一区别在于，荷兰式拍卖使用不断通过降价获得第一个竞拍者，而ToViefor的竞拍规则中则默认存在多个竞拍人，给出了商品的起拍价格，其它规则则与“荷兰式拍卖”完全相同。这点不同有效的保证了商品售卖过程不会因为参与竞拍顾客的数量限制和观望心理造成商品被迫以低于成本的价格出售，而原有的“荷兰式拍卖”拍卖和可能是因为所拍卖商品主要是一些农产品及花卉等商品、即便价格很低也不能惜售，否则商家的损失更大。在ToViefor上，用户可以通过三种方式购买自己喜欢的商品：

1. 直接购买

可以按照常规B2C网购方式直接购买网站商品；

2. 竞拍购买

ToViefor在“荷兰式拍卖”这一规则下又有两种选择：

1)自己竞拍：

用户自己参与竞拍，人工出价决定是否继续加价；

2)委托竞拍（代理竞拍）：

提供愿意支付价格的上限，由ToViefor系统代为竞拍商品。

相较于传统B2C模式的优势

1. 顾客在网站更多的时间意味着更多接触商品的机会，而更多的接触商品意味着购买更多商品的可能。传统的B2C模式购买过程简单直接，用户登录网站浏览并购买商品，完成购买随即离开，用户在网站的停留时间较短；ToVieFor模式购买过程增强用户参与程度，提升网购过程的可玩性，购买过程需要用户投入更多的参与时间。

2. 售价更加准确，准确的保证了商品售价与用户支付能力间的平衡，避免虚高定价，商品无人问津，也避免了定价过低，利润过低。

3. 代理竞拍模式通过采集用户对商品能接受价格的上限，能够为直接售卖商品模式更加准确的定价，准确了解用户的购买能力。传统销售平台通过收藏夹功能获得用户喜好，而这种方式不但能够获知顾客对商品的喜好，更能较准确评估了解到顾客对于某件商品所能接受的价格上限。

4. 更优的购买体验，这样的拍卖规则保证了绝大多数顾客最终将以低于自己出价的价格购买到心仪的商品，而这往往能够给带给用户惊喜感，这种惊喜能够提升用户体验，并增强网站对用户的粘性。拍卖式的售卖注定有一部分用户将无法买到自己喜欢的商品，这无形中有增强了成功购买到商品用户的成就感。

5. 减少积压货品，优化的拍卖模式保证了多见同一商品一次拍卖，全部售出。从而降低了商品成为滞销商品的可能。

不足之处

1. ToVieFor模式可能导致竞买人可能坐等观望，因而可能竞争气氛不够热烈的局面，难以形成竞买效果、或商品最后不得已以非常低的价格销售。网站如果使用此模式，商品必须要有较高的用户关注程度，否则即便限定最低出价，可能最终只能以略高于限价的价格销售。

2. 传统的荷兰拍卖时不允许退换货不易处理，如果发生退换货行为，用户换货，因没有库存，用户只能退货，而用户退货后，退回商品因数量有限没办法再次予以拍卖。