概述

俱乐部文化

盈利模式

概述

2011年3月9日，购海网已开始进行上线测试。这家SNS网站将在北京上海等七个城市进行推广，希望年底能够初具规模。购海网定位高端并非面向所有人群提供服务。

俱乐部文化

如果按粗略归类，购海网可以说是“SNS 电子商务”的模式，但细说起来又绝非这么简单。 一般创业网站在创建伊始，都会以“流量数”、“用户数”指标作为最主要、也是最王道的衡量标准，不过这并不是购海网的追求目标，购海网做成一家不追求 “大而全”、也不需要覆盖所有人群的“小而美”媒体，在他看来，“‘我的用户’是谁，比我有多少用户‘更重要。” 实际上，购海网的封闭系统也带有俱乐部文化色彩，只接纳符合特征的用户，而让用户在这个特定场合，以放松和真诚、几乎是毫无顾忌的心态与“同道中人”交流。 “比如说，你如果在几千人面前说一声‘我去欧洲旅行’、‘我喜欢什么样的车’，可能大家会觉得是炫耀，但如果只是对自己的朋友说，就完全不必顾忌。”——— 就是想把购海网做成这样一个能远离互联网嘈杂声音与陌生人误解的地方。 但用户数少并不意味着小生意。 就是因为其背后所代表的白领群体的“价值”。 相比之下，购海网用户的范围则更“小众”，网站定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600万-2400万的精英阶层，但这群人消费的APRU值高，“找到一个可以消费100元的用户、与找到100个消费1元的用户价值其实是一样的。” 在国外，目前与G roupon齐名、成立仅三年时间的奢侈品网站G ilt的成功，也在一定程度上证明了“封闭式”系统成功的可行性，这家网站设计了“非请勿入”的标准，新会员的加入必须由现有的会员邀请，但是预计2010年这家网站销售额为5亿美元，足以超过美国任何一家线下商店。

盈利模式

能团结这部分高端“意见领袖”、利用“强链接”效应而销售的广告、特别是奢侈品广告无疑是未来优众网重要的盈利模式。而奢侈品的广告是以展示、还是植入、抑或是像时尚杂志那样与内容相结合的展现?对此陈啸还没有对外透露，不过他特别强调的一点就是，“不能用简陋的HTML语言来卖精品”，就像在开精品店之前必须营造好SHOPPING MALL的购物环境一样，而绝不是把精品放在简陋的地摊上卖。

近年来，LVMH集团等奢侈品公司一直对网络打假的主题尤为关注，追究其原因，其高级执行副总裁皮埃尔·高戴解释说，“我们投入了如此多的资金来强化和保护我们的品牌和品牌体验，不能让那些对品牌毫无认知或兴趣的人销售我们的产品，摧毁品牌价值。”

而另一方面，传统奢侈品公司，也并不排斥、甚至越来越欢迎能体现出其精品气质与品牌内涵的网络渠道出现，因此优众网创建之初，就采用了富媒体技术搭建全网的技术应用，由此呈现在用户面前的是立体、而不再是平行的网络世界。