| 词条 | 52435 |
| 释义 | 公司简历我爱时尚网，由浙江纺织服装职业技术学院团委创业办穆星宇老师指导创建。由信息学院和服装学院优秀学院创立，联合商学院的营销模式开启电子商务的创业道路。 关于我们： 团队将充分利用52435这个平台，融合传统产业与现代电子商务营销模式，构建垂直性的童装电子商务营销中心，并在此基础上拓展实体店、直销店网点的专业化电子商务公司。 我们的优势： 依托服装职业技术学院的专业优势，建立童装设计、童装营销、童装文化的联动机制，增强公司的差异化竞争力。 创业缘起婴儿潮 1.在讨论创业初衷的时候，让我们先认识一个名词：婴儿潮（baby boom），指的是在某一时期及特定地区，出生率大幅度提升的现象。历史上有记载的几次婴儿潮，通常是起因于有振奋人心的因素，像是农作物丰收、打赢战争及赢得体育竞赛等。但也有因为迷信的因素。在英文，形容婴儿潮时期出生的人为“baby boomer”（引自WikiPedia）。 中国2000~2011年的婴儿潮： 许多夫妻想要利用这个一生只有一次的特别年份生个千禧、奥运宝宝，让宝宝在这特别的一年出生； 2000年正逢中国农历年的龙年、2007年中国适逢中国农历的金猪年，在华人社会，龙年和金猪年的出生率通常比较高，有“望子成龙，望女成凤”及“金猪纳福”的期望； 覆盖面广：杭州5年内有一波中国“婴儿潮”：其中商机之大你可能想不到（2006年）、深圳涌现“婴儿潮”今年将诞10万娃（2006年）、北京将迎来奥运“婚礼潮”和“婴儿潮”（2008年）、2007金猪年上海婴儿潮调查； 经济冲击力大：作为婴儿潮的消费主体—父母，大多为70、80后一代，有着非常强的消费能力，而且广泛认可电子商务模式（网上购物）。 2.长三角区域—中国实力最强区域 2008年8月7日，作为长三角今后发展具有划时代意义的纲领性文件，《进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见》(下简称《指导意见》)8月6日获国务院常务会议原则通过。“在目前经济遭遇困境的时候，《指导意见》将极大地促进和推动长三角经济发展。” 长三角定位五大变化： （1）.由“中国综合实力最强区域之一”升为“中国综合实力最强区域”； （2）.“区域一体化进程”由学术概念成为中央确定的区域发展目标； （3）.三二一产业发展序列变为形成以现代服务业为主的产业结构； （4）.由“全球制造业中心”升为“国际先进制造业基地”； （5）.区域范围可能由“16城市”扩容至沪苏浙全部区域甚至更广。 世界性经济衰退—中国外贸童装产业之殇 2008年4月10日以来，人民币破“7”，以6.9920改写了汇改以来的新纪录，而对于拥有“世界工厂”之称的中国制造业来说，这显然是一个令他们心碎的消息。作为中国经济活跃区域的长三角，正在经历一场前所未有的转移之痛。受人民币升值影响的企业不仅长三角地区，制造业集中的地区也同样遭受了寒冷的“冬天”。 52435—融合传统产业与现代电子商务的经典之作 52435将作为融合传统产业与现代电子商务营销模式，探索宁波外贸童装产业转型的突围之路的试验性平台，努力构建一个精准的电子商务营销中心，涵盖童装文化、童装设计、童装营销，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供免费服务，并通过会员收费、广告收费、活动收费及销售收入获得盈利。相信在优质的服务下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 1.2项目优势分析 项目所依托资源—长三角地区（中国经济最活跃区域）、宁波（长三角最大的OEM基地）、宁波俊逸服饰有限公司（代工贝纳通、disney、海绵宝宝等知名品牌童装）、浙江纺织服装职业技术学院（中国红帮裁缝的摇篮）；2007年4月正式上线，运行情况良好，并进入第二次转型—52435工作室成立； 1.3项目可行性分析 52435已经上线，且财务状况良好；52435工作室已经成立，其品牌连锁店并在宁波市区进行覆盖； 1.4项目创新性分析 传统服装产业与现代电子商务的融合；设计工作室与知名外贸童装企业无缝对接； 企业介绍我爱时尚网是一家拟以文化引导儿童服装消费，以服务满足儿童服装需求的新型互联网平台，也是一家基于互联网儿童服装产品服务和营销的童装产业公司。 据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8%的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。而且，随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30%一40%，其中仅服装消费一项就占到20%。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力巨大。相比之下，童装在国内供应方面却远远没能真正满足消费者的需求，特别是中高端消费群体。 基于2006~2015年人口生育高峰期间的父母，均已认可了互联网购物的新型消费方式，通过现代电子商务进行网络营销，辅以实体店拓展的方式，将成为未来中国传统服装产业发展的必然之路。宁波作为长三角地区最大的OEM基地，在由制造业转向现代服务业的进程中，其产业模式也将随之升级，作为宁波外贸童装制造业的代表性企业—宁波俊逸服饰有限公司，在世界制造业重心向东南亚转移的过程中，伴随着2008年以来美元贬值及全球性经济衰退的影响，企业转型已成为公司未来可持续发展的首要问题，如何把先前在外贸童装产业积累的资源更好转换为中国童装内销市场的动力是症结所在，构建品牌将是一个较好的选择，传统品牌的策划和营销将耗费大量的人力和物力，很大一部分企业在品牌构建的进程中，死在了黎明前的黑暗时刻，借助于的一体化平台，在外贸童装，品牌内销的进程中，已经取得不错的成绩。 将作为融合传统产业与现代电子商务营销模式，探索宁波外贸童装产业转型的突围之路的试验性平台，努力构建一个精准的电子商务营销中心，涵盖童装文化、童装设计、童装营销，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供免费服务，并通过会员收费、广告收费、活动收费及销售收入获得盈利。相信在优质的服务下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。 产品和服务52435团队将充分依靠其设计工作室的资源，根据用户的需求，并结合外贸服装款式所积累的资源，面向中国的国内客户，设计具有特色的童装款式，推向内销市场。 52435团队同时依托52435平台，积极拓展线上、线下服务，稳定中高端客户资源，建立健全的营销网络，进一步培育52435品牌，为进一步商业化和市场化打下良好的基础。 摘要人才与技术是公司的核心竞争力。创业团队的主要成员都来自国家一流大学，且各有其专长的领域，良好的专业背景为团队的分工，提供了很好的前提；而处于转型期的宁波外贸经济将为平台的发展提供一个良好的试验机会。所有这些都给公司提供了广阔的发展空间，我们的团队将在如此背景下脚踏实地，勤勤恳恳为长三角中小企业的转型升级成功做出自己应有的努力。 市场介绍童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%，企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件，与2005年同期相比增加了6.53%。 国内童装企业却缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”，童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 目前，童装服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网童装销售服务还处于零市值的情况。而现在国内的童装服务网站已经超过了50家，而且这个数字还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，使得在服务的交易额从原来的免费互联网到现在大多数的童装服务网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。 这种服务模式，在网上名为童装销售服务，实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层的沙龙，它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会，为童装销售者提供了一个交流平台，使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内可以开发咨询服务，培训，会展的服务，进而为客户提供更多的服务。对外，可以做广告，承接会展，网站建设，网络营销服务。具有很大的行业灵活性。 目标市场童装品牌经营市场，其营销策略是以满足中、高端消费需求为经营定位。该类市场特点是品牌化、时尚化和个性化，价格定位中、高档。产品分销渠道和营销通路以大、中型城市百货商场和开设童装品牌专卖店为营销终端，所定位的目标市场以城市童装品牌销售为主，流动客为辅的消费群体。据不完全统计，目前童装品牌市场有200家左右企业在经营精灵一号等品牌童装，其中50%左右是国外授权品牌，在童装一级市场和二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度提高和需求欲望增强后，童装品牌经营市场已步入新一轮的发展期，同时也将促进童装品牌经营发展和童装市场的繁荣。 儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买过程中起到决策的辅助作用。 目前，52435主要面对的是白领等中高收入阶层。我们的目标主要是面向童装品牌销售的销售商。以52435童装馆和网络电子商务为主要营销渠道；以“我爱时尚网”网站为媒介；整合童装中高端销售商；以文化导入消费的先进营销理念和天、地、人三网合一的先进经营模式，力图为世界华裔女性打造一个完美、精致的童装服务空间，以更新的理念和更好的服务争取客户。 顾客的购买准则当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，而且有很多的在线童装服务，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我认为这里的充要条件是很好满足客户的要求，付费方便，在线服务能很好的与活动服务相结合，一定的地缘关系。 服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会流失。我们提供的是一个通道，或者说是一个工具，这个工具通道，能让他们得到更好的信息交流，情感沟通，这就够了，足以让我们赚钱了。如同QQ占领网络即时通讯市场一样，就是这个道理，假如，现在有一个企业提供了比QQ更好的服务，那么他就可能占领市场，例如msn。 付费要方便，如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话，我们的项目就没有任何的可行性，这样一来，客户就会不高兴，就会不满意，如果我们的客户不是那种舍近求远，舍简就繁的傻瓜，那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是，我们可以通过手机付费，我们也可以上门收取，也可以直接通过网络银行划卡。也可以通过ATM机转账。 另外，在地缘关系上，长三角、珠三角及环渤海地区是中国外贸厂家的聚集地，我们地处宁波，宁波作为中国服装最大的产业集聚基地，也是中国近代服装业发祥地，宁波人缝制了中国第一套西服，第一件“中山装”，开办了第一家西服店，编著了第一部西装裁剪书，史称“红帮裁缝”。历经100多年的发展，宁波成功树立起中国服装名城形象。宁波不仅是中国时尚制造中心，也是世界重要的服装生产基地。2000余家大中小服装企业，以一般贸易、加工贸易生产为主，产品包括高中低端服装、针织、家纺、面辅料等。依托良好的港口优势，凭借先进的生产技术、精良的品质、稳定的供货渠道和可靠的商业诚信赢得了众多国际知名品牌的信赖，例如Disney，OSHKOSHB'GOSH，Tommy Hilfiger等，成为他们在亚洲重要的OEM厂商，实现2006出口额近80亿美元。 伴随着电子商务的普及以及相关信用保障和第三方支付手段的成熟运用，我爱时尚网·童装店在此基础上整合宁波近600家专业外贸童装OEM厂家库存及订单（尾单、剪标）资源以网站平台的形式展现给全国尤其是内地的外贸童装批发客户及童装店主。 设计—生产—营销—连锁的一体化工作室52435团队中，有2个人具有专业的服装院校背景，在外贸童装款式设计方面具有较强的实际工作经验，同时1年多的运行历程，使得团队具备了如何协调工作室一体化的各个环节。团队将秉承一贯的务实作风，将充分利用在外贸童装领域所积累的资源，包括信息、童装款式、面料选材等，及时跟踪客户的需求，调整设计的款式和面料，整合52435线上线下的丰富网络资源，培育52435品牌，更好的实现商业化。 设计环节上52435工作室的成立，将依托浙江纺织服装技术学院和宁波俊逸服饰有限公司的设计生产资源，及时的跟做市场需求，实现产学结合； 生产环节上，将依托宁波俊逸服饰有限公司在外贸童装行业多年打拼的经验和资源，严格控制生产质量，注重品牌塑造效应； 营销环节上，将依托52435的平台优势和会员群体，拓展实际营销客户体系； 连锁环节上，将着力打造52435品牌加盟店，同时弥补线上服务的缺陷，积极拓展线下服务，发挥连锁的品牌效应。 研究与开发发展战略 发展战略电子商务： 经过一年的努力建立独特的产品定位，完善物流配送系统及售后服务系统，快速发展中高端童装批发商；在未来五年中，第一年（即2008年)电子商务流水将达到RMB元,年毛利润万以上，会员数达到以上,以后每年至少以比前一年为两倍的增长率;在中国电子商务领域力争2008年年底前占有2%的市场份额；2009年年底前占有5%的市场份额；2010年年底前占有10%的市场份额； 样板店/实体店： 经过两年的努力建立30家以上连锁店,100家以上小区代购点,争取每个店年毛利润平均达到万元,所有店相加的年毛利润总额能达到万以上； 童装门户网站: 通过与服装行业协会、。。。。网站的合作,通过赞助慈善公益事业、通过百度、GOOGLE关键词排名，通过有策划有计划的软文宣传等大幅度提高网站知名度，吸引众多童装批发商成为网站会员，同时展开线上线下的儿童成长课程培训、服装专业培训课程等，在获得培训收入，会员费收入的同时获得人气，从而增加广告收入；争取三年内达到会员数万，外贸童装网站排名成为中华童装网站知名品牌；网上广告及网上培训月收入达到，年毛利润达到万以上；qu领俱乐部活动odong 没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，为企业提供资讯、咨询服务，探求在网络服务、网络在线咨询方面的发展前途。 开发基于网络平台软件产品，这一方面我们不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。总体上而言，开发分为三大类，分别是： 为用户开发服务，注重深度和多元化，开发能收费的服务项目，这是从项目本身出发而言的。 开发客户的聚集而形成的资源，为童装销售商服务wu成的资源，uande认识nshi服务。 利用积累的服装品牌知识经验，及由天时地利及人才所形成的得天独厚的行业资讯及发展敏锐感觉，与会员在此平台上交流、共享，共同发展。 销售渠道与伙伴代理商： 在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会考虑吸收代理商、直营店和加盟店。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。 电子化市场： 由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务，例如等。同时在收费上，也将在线收费作为一种收费类型。 直接销售： 直接的一个销售办法就是，我们可以按照传统的办法，把我们的服务制作成卡，通过售卡的方式来实行收费和身份的确认，这个卡体现了我们在互联网上提供服务的使用价值。或者我们对外贸尾单或部分畅销产品进行零售，直接的获得销售收入，获得收益，赢取部分客户。 财务及融资计划和风险控制52435从2007年4月份上线至今，总体而言，公司财务状况良好，最主要的现金流比较令人满意，但考虑到实体拓展的连锁模式及品牌的构建过程中，仍需要较大的资金注入，因此本部分将着重从如何融资发展连锁模式好拓展线上线下服务进行阐述。 在现有的市场环境中，本公司面临着运营风险（包括行业风险）、财务风险两大类风险问题。本公司充分分析了行业特征和技术背景后，提出了开展有效广告宣传，在保留传统公关策略的同时，提出创新公关推广策略，在适当时机引入职业管理团队等应对措施，减轻各项风险。 宗旨求技 求真 善美 ！ |
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